Прямой эфир про монтажную пену «ПолимерМастер»

Реклама. ООО “ПолимерМастер” ИНН 5009135763 erid: 2VtzquWgwyq

🎙 ЧЕСТНЫЙ ЭФИР С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ «ПОЛИМЕРМАСТЕР»

Провели открытый диалог с Алексеем Сотниковым — руководителем компании «ПолимерМастер».

Без демонстрационных витрин и рекламных конструкций.
Основное внимание — исключительно на прикладной практике, с которой ежедневно сталкиваются монтажники на объектах: оконные и дверные конструкции, частное домостроение, сложные узлы.

Главная особенность эфира — отсутствие «идеальных сценариев».
Обсуждали не нормативную модель, а фактическое поведение материалов в реальных условиях монтажа.

📌 Ключевые темы обсуждения:

Вторичное расширение — контролируемость процесса и влияние на геометрию шва

Адгезия к различным основаниям (ПВХ, бетон, газоблок, кирпич) — без лабораторных допущений

Поведение монтажной пены при отрицательных температурах и зимних работах

Фактический выход из баллона — расчётная экономия при применении на объекте

Полимеризация — реальные сроки подрезки и ввода в нагрузку

Структура пены — плотность, однородность, отсутствие критических дефектов

Сравнение сезонных составов (зимняя / летняя / всесезонная) — практические различия

Стабильность качества — воспроизводимость характеристик от партии к партии

⚠️ Отдельный акцент:
разбор слабых сторон состава и конкурентной среды.

Диалог строился без ухода от острых вопросов и без попыток сгладить проблематику.
Без тезиса «состав идеален» — с разбором реальных ограничений и зон риска.

🤝 Благодарим Алексея Сотникова и команду «ПолимерМастер»
за открытость и готовность к профессиональному разговору.

📊 Вывод:
Современный монтаж — это уже не операция «запенить проём».
Это технологический процесс, где критичны:
— управляемость результата
— повторяемость характеристик
— минимизация рисков на объекте

💬 Обратная связь от участников:
Какие тезисы оказались наиболее полезными?
Что вызвало вопросы или потребовало дополнительного разбора?

📌 Дальнейший вариант:
Готовы провести следующий эфир в виде практических испытаний:
— резка в разные сроки
— нагрузочные испытания
— работа при отрицательных температурах

Реальные условия. Без имитации.

Поддерживаете такой вариант?

✅ Хотите узнать больше о продукции «ПолимерМастер»?

📞 Интересно?
Пишите и звоните – расскажем подробно.
🌐 polimer-mr.ru

📲 +79032478462
📩 polimermaster@list.ru

📝 Пишите в ТГ
t.me/AlexSot87

📝 Пишите в МАКС
max.ru/u/f9LHodD0cOJWPb0WzvApUcd

Мы в ВК
vk.ru/polimer_mr

Мы в ТГ
t.me/polimer_master

Мы в МАКС
max.ru/join/VnBL0DUZkZ61aj5lPVBiIDCIzaAr8Gyninnl

#ПолимерМастер
#МонтажнаяПена
#ПенаПолимерМастер

.

ТЕКСТОВАЯ ВЕРСИЯ ЭФИРА

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Алексей, я тебя приветствую. Мы сегодня говорим про монтажную пену. И я бы хотел, чтобы ты представился. Ну и дальше пообщаемся.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да, приветствую, Владимир. Приветствую, уважаемые гости. Меня зовут Сотников Алексей. Я являюсь учредителем компании «Полимер Мастер». Также я являюсь руководителем монтажного отдела группы компаний «Оконная система», «Окно.ру», «Умные окна». Мы производим монтажную пену профессиональную для, соответственно, и нашей деятельности, и хотим выйти на рынок и показать себя, в принципе, вот так.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс, как говорится. Слушай, ну, круто, что ты соучредитель компании, что ты в рынке, и я так понимаю, что ты много лет уже в теме монтажа, то есть знаешь, что такое монтаж, знаешь, что такое качественный материал. И, наверное, будет мой первый вопрос к этому. Почему ваша компания решилась на то, чтобы производить эту монтажную пену? Или вообще взяться за производство монтажной пены?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну вот как раз именно производить – это моя идея, так сказать. Немного похвалюсь. Мы пришли к этому 4 года назад. И пришли в результате того, что очень много рекламаций. И монтажники у нас, в частности, наши монтажные бригады, были вольны использовать абсолютно любой расходник, любую монтажную пену. Как мы знаем, у всех цель какова? Подешевле найти ее на рынке, на Авито и тому подобное. А какую? Да и бог с ней. Ну, понятно, не про всех, да, обобщать не будем. К сожалению, в большинстве случаев оно так. Соответственно, пришли к тому, что мы хотим, и наши объемы это позволяют, и мы хотим производить сами монтажную пену. На начальном этапе это было, наверное, ну, как энтузиазм. Соответственно, сейчас это выросло уже в производство, и это вышло на новый уровень. полностью под себя производим всю линейку, всю монтажную пену, вот, и готовы понемногу выходить как бы уже на рынок.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово. Я думаю, что каждый производитель, каждая монтажная компания мечтает о том, чтобы была своя какая-то пена, потому что на нее можно дать гарантию, ту, которую бы хотелось получать от других производителей. И это, ну как говорится, зажигает в рынке для того, чтобы и грамотно позиционировать себя на рынке как компания. Ну вот мне так кажется. Все, что мы сейчас проговорили буквально за 5 минут, я прогнал через свою жизнь, потому что в какое-то время, в каком-то году я думаю, так, ага, круто бы, чтобы мое лицо… Везде было там на баллонах, на всяких там материалах, которые будут у клиента на объекте. И вот мне это как-то откликнулось, и я думал, блин, ну когда-то придёт моё время, я обязательно это сделаю. Но, кажется, оно ещё не наступило. Я надеюсь, что когда-нибудь это случится. И, кстати, этот вот мужик, который на вашем баллоне, он чем-то напоминает тебя. уже там с бородой вернее с усами

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Мне все об этом говорят. Но нет, не я.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я тебе понял то есть все-таки не ты был прототипом не с твоей какой-то это самое фотографии взяли

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Абсолютно абсолютно заново нарисованный персонаж спасибо нашему маркетологам Ну, то есть это полностью нарисованный заново персонаж, и всем он зашел, ну, большинству.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Ну, сейчас такое время, можно все что угодно дорисовать, нарисовать, и в итоге это будет каким-то новым инструментом, чтобы привлечь участников рынка. Потому что обычный там логотип, он уже, ну, как бы не модно, потому что это бренд. А вот когда там есть какая-то фигура, какой-то человек, то это все-таки, ну, как бы… более интересные, я бы так сказал, чтобы попали в цель, это точно.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, цель выделиться на прилавке, как минимум, да, и в принципе, ну, просто это такая идея, как, знаете, крафтовое пиво, так же такое, крафтовая пена, то есть, ну, это хотелось непохожими быть, ну, по крайней мере, внешне точно ни на кого.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово, здорово. Слушай, ну, готов ответить на мой вопрос? Я думаю, что коллеги там как бы тоже их поддержат. И вопрос, на самом деле, он простой, и он из запросов, которые мы провели в нашем сообществе в оконном, там больше ста человек проголосовало, и там было их пять основных. Я как бы их обязательно задам, мы их раскроем. Но один из самых главных — это про вторичное расширение. И вот вопрос. Ну, ты человек в опыте, да, ты уже много лет в этой теме. Сам, наверное, сталкивался много раз про то, что пена там как-то себя повела неправильно, да, как там некоторые ребята говорят, проезжаем, а подоконники все вот такие почему-то дутые, да, или там откосы куда-то развернули, или рама почему-то, когда сдавали, была все окей, а потом раз она… чуть-чуть ее выгнуло в другую сторону, не туда, куда надо было втягивать, как говорится. И вот вопрос такой, как вы, ну, там, пришли к какому-то, ну, как там называется, единому, да, показателю, чтобы эта пена ваша была, ну, без вот этого бешеного какого-то вторичного расширения? То есть вот что для этого было сделано?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Вообще, чтобы отсутствовало вторичное расширение, такого, наверное, не бывает в природе. Пришли мы к этому откровенно небыстро, я даже скажу, ну, наверное, недавно. И благодаря тому, что мы к этому пришли, в принципе, мы сейчас с вами и общаемся. То есть у нас команда технологов, химиков, которая помогла нам к этому прийти. Если кто-то, я думаю, не видели первое наше интервью, я повторюсь, что у меня строительное образование высшее, не химик-технолог я, и, соответственно, могу на некоторые тонкости непосредственно химического производства не ответить. Но у нас есть химик-технолог, очень грамотная сотрудница, коллега, которая, соответственно, нам позволила это сделать и путем не одного года, соответственно, мы к этому пришли, и сейчас результатом очень довольны. И в результате, в принципе, от того, что мы к этому пришли, у нас еще с нами сотрудничает уже и компания по продаже и установке межкомнатных дверей, которая привередлива очень в этом.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
То есть получается, что на своем опыте с помощью грамотных людей, химиков, вы все-таки вышли на какой-то показатель, который в отношении расширения пены вас отличает. То есть можно смело заявить о том, что, ребята, мы в рынке, то есть у нас качество, оно там, ну, какое-то, да, и есть те игроки на рынке, которые, ну, с худшим показателем.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, я вам так скажу. Такой вопрос интересный. Ну, мы не говорим, что мы лучше всех. Мы говорим то, что наша пена заточена, прям вот именно заточена, да, так как мы сами оконщики, и мы понимаем, какой нужен результат конечный, да, итоговый. Мы знаем из опыта и из количества наших монтажных бригад и наших партнеров, да, то есть… Мы понимаем, в принципе, знаем, какой пеной, в принципе, пользуются монтажники. Видов очень много монтажной пены. Но вот основные, там, три столпа, да, которые все пользуются пеной, ну, мы думаем то, что мы с ними можем конкурировать. Говорить то, что мы там лучше всех, наверное, мы не будем. Тут оценивает уже потребитель непосредственно и монтажник, да, который пользует ее пеной. потому что много факторов на это влияет, и пистолет, монтажный качество пистолета, и окружающая среда, и температура, и влага, и рука, и тут, то есть, ну, факторов много. Но то, что действительно в идеальных условиях проведенные опыты, да, и опыты не в идеальных, спустя там не один год нашими монтажниками, спасибо им огромное за это, что у нас, в принципе, была такая возможность на себе все это обкатать. Ну да, то есть мы можем с уверенностью сказать, что пена имеет действительно низкое вторичное расширение.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс. Я вспомнил одну компанию, тоже нашу отечественную, которая заявила на рынку о том, что, ребята, мы на виду, мы на слуху, мы открыты, и мы готовы получать от вас обратную связь про материал. Если там что-то, там чего-то не пошло, то мы… чуть ли не там в режиме МЧС, за сутки, за неделю можем переделать что-то, чтобы оно работало лучше, чем до того момента, когда вы выявили эту проблему. И получается, что вы такие же. То есть мне прямо конкретно откликается вот этот игрок на рынке, что вы тоже можете быстро принять обратную связь от монтажника или от дилера, который взял эту пену для себя. или там крупную компанию, которая закупила, и там в итоге, то есть вы можете буквально следующую партию улучшить, и это будет еще лучше продукт. Прикольно. Поддерживаю, как говорится.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
То, что у нас, ну, снимаем пробы, и я думаю, в принципе, и конкуренты этот тоже делают, да, на это правильно, и, соответственно, мы также с каждой пробы, с каждой партией мы снимаем, проверяем, то есть это не просто так, один раз что-то у нас получилось, да, и давай, поехал конвейер, вот, поэтому на всех этапах мы стараемся не допускать, чтобы если мы уже заявляем, да, о качестве, чтобы оно, ну, естественно, поддерживалось, и мы открыты, мы всегда на связи, мы готовы прислушиваться и вносить объективные изменения, если они того требуют.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Отлично, отлично. Слушай, вопрос нестандартный. Я его прояснял уже несколько раз и хочу от тебя услышать. Мы тут недавно в группе в одной зацепились по поводу пены. Вот раньше была пена, вот раньше она была такая, на руку попала, И все там, чтобы ее отмыть, это нужно шлифовать руку наждачной бумагой или там специальной щеткой, отпаривать и так далее. А как будто бы сейчас какая-то абсолютно она другая. То есть, ну типа даже может и не липнуть к окнам. И вот про окна там понятно, да. Вот это вот адгезия к поверхностям. Как она вообще прорабатывается? Что влияет в ваше монтажное пение? на то, что она хорошо липнет к окнам, к профилю и, естественно, к стенам. Вот такой вопрос непростой. Про адгезию.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, для адгезии мы понимаем все прекрасно, что в идеале также нужно использовать и праймер. В идеале должен быть чистый проем, подготовленный. Ну, это если в идеале. Если… непосредственно со стороны монтажной пены то это у нас идет компонент который в котором уже идут соответственно присадки которые на это влияют вот это качество непосредственно компонента

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
то есть получается что в составе да есть какая-то липучая штука до которые помогает, пене хорошо приклеивается к какой-то поверхности. Верно?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, смотрите, раскрывать непосредственно рецептуру монтажной пены ни я, ни любой производитель вам этого не сделает, не расскажет априори никак. По сути, любая абсолютная пена, в основном, Это полиол изоцианат, да, два компонента. Все остальные там красители, присадки и тому подобное, оно все туда идет. То, что у нас идет уже непосредственно там, мы не можем это дело раскрыть никак. В частности, я вам даже бы, если хотел, я вам откровенно скажу, повторюсь, я не химик-технолог, вот здесь в тонкостях этих я не силен. Но то, что адгезия у нашего продукта достойна, это факт, поверьте. На опыте и пытались оторвать, и демонтировать, и тому подобное. То есть, ну, в этом плане всё хорошо. Но, повторюсь, так же зависит всё от проёма, от подготовки и тому подобное.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Очень бы хотелось, чтобы была какая-то универсальная пена, которую… для которой не нужно подготавливать проем. Вот выломал, все запенило, там хорошо взялось, прямо как-то цементировалось, вклеилось в эту пыль, в этот кирпич и так далее. Вот хотелось бы, чтобы такая была.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Не бывает такого.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Ну ладно, ладно, ладно. Но, ребята, все, кто меня слышит, я вам даю обратную связь в отношении того, что есть пена, И она разная. Ну, все понимают, да, что разные производители, разные составы и так далее. И вот Алексей подтвердил, да, что есть вот этот вот химический какой-то суперсостав, который влияет на то, чтобы что? Чтобы пена себя как-то, ну, проявила, так сказать. И вот я в открытую говорю о том, что проверьте свою пену в отношении того, как она липнет к оконной раме. Не буду называть бренд, но есть пены, которые просто, ну, даже к рукам плохо клеятся, не то что к профилю, не то что к стенам и так далее, и так далее. Значит, что-то там есть такое, чего раньше не было. Ну, опять же, может быть, пена специальная, которая работает только с праймером. И вот обратите внимание, то есть вы пените, да, окей, но до какого-то момента Если вы не прояснили, что с пеной что-то не то может произойти, может быть у вас несчастный случай. То есть просто пена отойдет от рамы, и у вас там будет свищ. Так что нужно экспериментировать. И здесь мне прямо напрашивается к вам, чтобы вы в каком-то виде через партнеров, с кем уже начали сотрудничать, показали сравнение. Я понимаю, что вы там в открытую не можете лицами светить и какую-то пену на нее показывать, что она плохая, но с помощью партнеров же можно это сделать. Ну, как бы там монтажника попросил, давай вот три баллона испытаем прямо на объекте, вот, и пускай он даст обратную связь. Мне кажется, вообще неплохая история. То есть на липучесть, на всякие вот эти моменты. Так что ждем. Надо сделать.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Хорошо.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Окей. Слушай, третий вопрос про температурный диапазон. То есть вот пишут пена там минус 10, минус 15, минус 20, 18, будто бы какая-то была, минус 18.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Есть 20.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Ну, я помню, что как-то я в свое время искал эту пену, потому что зима, потому что кушать хочется, клиенты деньги заплатили, что откладывать, мужики оделись, чай, кофе у них стоит рядышком. как там, мелкими перебежками забежал, полчаса поработал на минус 15 или на минус 20, отработал, а пена-то как? Начинаешь пенить, она сразу и все, и превращается как во что? В труху, грубо говоря. Прямо замерзает, прямо сразу же. То есть получается, что пена разная может быть. И как вот этот вот, ну как бы, как сказать, вот этот замес делается, и все-таки какой предел? температурный в эксплуатации пены. Вот зима, лето. Почему, опять же, не сделать какой-то супер универсальный?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Нет. Пена есть всесезонная. Пена есть всесезонная. По сути, в принципе, я думаю, что в идеале понятно, что там на пене написано минус 18. Я не пробовал, честно, не буду говорить. Такую температуру в такую погоду мы не монтируем, в принципе, даже если можно, наверное, зачем. Вот, то есть оптимальная температура вообще до минус 10, да, то есть это действительно пена работает, но опять-таки это же не говорит, что мы в открытом поле на ветру, да, там снегопад и ее льем, да, ну, естественно, же окна ставим в проем, да, или там двери и тому подобное. вот, кто-то использует тепловые краны, да, но это уже как бы способы маркетинга конных компаний, кто-то ее разогревает, да, там пытается контур закрыли, все равно в помещении-то там у нас ветер не гуляет, ну, ветер, ладно, гуляет, но не так же холодно, как образом на улице, вот, соответственно, работать можно, тут как бы еще и выносливость монтажников, зачем-то такие и погоды, по крайней мере, Не вижу смысла. Ну, может быть, где-то там на севере, не знаю. Там она им нужна, и они там ее пользуют. И она, может быть, пользуется там успехом. Тут я не могу ответить. Вообще идеально, ну, до минус 10, минус 5 вообще. Вот прям спокойно зимняя пена, она работает и не течет, и тем более она не замерзает, не осыпается и тому подобное. Ну, вот.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Ну, нормально. Нормальная рабочая обстановка. Почему бы нет? Но хочется на самом деле, вот прямо я иногда обращаюсь над тем, что происходит на рынке, и вот, ребята, нам бы вот чем холоднее, тем, ну, типа, как называется, этот диапазон, чтобы все-таки он был больше. И вот, кстати, там про севера, там же тоже, да, там минус 20, но я знаю, ребята работают, как-то они подстраиваются под этот рынок, под эту температуру, и это, конечно, удивительно, что они могут как-то, ну, вот, как бы подстраивается. И мне, кстати, напросилась тема, а у вас эти вот сумки будут или, может быть, уже есть для переноса, прогрева, что там еще, для хранения пены? Это не вопрос в порядке очереди, просто у меня какая-то мысль пришла о том, что разогреть же пену было бы неплохо, прогреть ее, чтобы она все-таки была.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, мы думали над этим вопросом, на самом деле, там есть и термосумки, да, есть производители, кто и продает и пистолеты, да, монтажные, соответственно, есть, кто уже там и праймеры, и все на свете, то есть свои линейки, вот. Ну, кто знает, может быть, у нас тоже будет получиться, то есть пока на данном этапе мы больше думаем о продукте, чем о сопутствующих каких-то дополнительных там сумках, как это, не знаю, как это слово называется, из головы вылетело, там, кепках своим брендом и тому подобное.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Мерч.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Мерч, точно. Да, да. То есть вот пока мысли именно о продукте, о пене, причем нету, как сказать, нету цели там делать 10 видов пены, да, то есть и такая, и 65, и 70, и 80, и там универсальная, и всесезонная, и тому подобное. То есть вот пока цель делать лето-зима, и хотим вот сейчас на подходе у нас еще клей-пена, да, то есть это такой продукт, который непосредственно пользуется спросом у монтажников, и на клей-пену уже давно… и кладки газоблоков производится. Не только там парапет выкладывают люди. Уже много на эту тему видео и информации. Кто-то уже дома на нее строит, но тут не знаю. Спорный вопрос. Это отдельная тема. Пока такие цели.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово. И подходим к следующему вопросу. Вопрос про выход про объем, я вот честно скажу, не понимаю, килограмм, литр, 900 грамм, 850 грамм. Как вы вообще пришли к тому, что вот ваш объем – это ваш объем? То есть нет вот этой линейки у кого-то там образно 700 миллиграмм, нет, ну грамм, короче, у бутылки, да, а у кого-то килограмм. Я помню, что мы покупали одну известную компанию, и мы все время… У нас даже весы были, вот складские мы ставили и проверяли. Точно 980 грамм, килограмм, значит, все. Ну, значит, хорошее, можно брать, можно пользоваться. И вот как вы пришли к тому, что ваш объем, он самый такой, ну, как бы подходящий к рынку, к сбыту?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, вы вот слово «рынок» правильно сказали, да, то есть… Из чего складывается пена? Помимо того, что это готовый продукт, и для потребителей это пена, а для нас это составляющие факторы, как расходники, из чего состоит все это. Баллон, клапан, крест-кольцо, компонент А, Б, два газа. То есть вот этот весь комплекс, это то, что составляет себестоимость продукта. Вот, плюс, ну, по нашему мнению, именно вот нашему мнению, то, что наш вес Brut 935 грамм, да, то есть оптимальный вес, который позволяет на выходе, то есть, ну, газ-вытеснитель, да, то есть он срабатывает настолько, настолько нам надо, вот, то есть баллон не переполнен продуктом, вот. И те непосредственно итоговые характеристики, которые наша пена имеет, мы пришли к тому, что она имеет именно при этом весе. То есть помимо того, что цена-качество, да, то есть, ну, именно для нас мы понимаем себестоимость, и мы же все это делаем для того, чтобы заработать. То есть это оптимальный вес. И итог, да, то есть из этого баллона весом 935 грамм, по нашему мнению, вот ток субъективно наш, мы получаем непосредственно тот результат уже продукта, как он работает, именно вот таким, какой он есть. Поэтому мы решили то, что, ну, как нам, по крайней мере, пока кажется, ну, может быть, мы придем к тому, что там по килограмму надо пену лить, продавать, у нее будет другой ценник, плюс как бы о себе надо заявить, да, на рынке, и ноунейм, когда появляется… в такой очень-очень густонаселенной сфере, вот, то есть, что тяжело конкурировать в той же цене, да, и поэтому заливая килограмм, выйдя там и условно ее отдавать, ну, там, допустим, там 300 с копейкой рублей, ну, это просто нереально, это работа в минус, и какая она будет, то есть, ну, Хочется угодить всем и по цене, и по качеству, да, и себе что-то поиметь. Поэтому мы считаем, ну, это самый оптимальный вариант. И честно, там до 65 литров пишут 70 и 80. Вот, то есть честный выход, все по-честному.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я тебя понял. Слушай, пока ты говорил, у меня такая мысль проскочила насчет… ну, ты сказал, там, объемы можете делать больше, ну, может быть, да, в будущем. Я сразу вспоминаю, там, вот я на монтаже монтирую, блин, вот не хватило чуть-чуть, ну, вот буквально не хватило чуть-чуть. И как будто бы, знаешь, не хватает вот этой вот таблицы какой-нибудь, ну, образно, да, там, чтобы я четко понимал, что вот монтажный шов 50 миллиметров, а знаменитчик это легко может просчитать, То есть вообще абсолютно там 30, 40, 50, это вообще плевое дело, это высчитывается математически. И можно четко понимать, сколько нужно пены. То есть если пена, ну, как бы проверена, и там производитель, вы как-то там гарантируете запасом каким-нибудь, то можно, ну, как бы как-то даже предвидеть вот этот метраж, ну, там, что там, объем-то, ну, он вообще ничего не дает. А вот метраж, сколько там можно запенить монтажного шва, это было бы здорово. Я себе представляю, да, у меня коробка на объекте, мне ее, ну, как бы дали, мне хороший объект, да, там, коттедж. Я вытаскиваю оттуда, а там написано, так, одного баллона, внимание, Владимир, внимание, одного баллона тебе хватит на, там, такую-то толщину рамы 60 миллиметров и поганаж такой-то. Формула прямо такой, хух, точно, всё, поехали, точно хватит. Не надо думать, что чего-то не хватит, и не надо думать, что там надо будет, если что, где-то бежать по рынкам искать пену. Тоже это про маркетинг.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Не бывает такого, поверьте, такого не бывает и не будет. Я вам больше скажу образно, тот же я, или своей прям рукой, или любой, другой там, либо конкурент, еще хуже, хейтер, да, там так назовем, который хочет подсолить. Поверьте, можно взять два баллона пены и в ячейке их так запенить, что можно показать, что у конкурента меньше выход, у тебя больше. То есть здесь вот прям это уже хитрости и умения непосредственно монтажника, да, кто с пеной связан, кто умеет это делать, без проблем можно показать выход. Выход можно по-всякому показать, поверьте, и невозможно, и даже если, вот, как сказать, один человек будет, вот ему нравится пять, пять прям производителей, он взял все, затарился этой пеной, и он будет пенить каждый раз, и каждый раз у него будет по-разному. То есть нет такого, то, что на баллоне вот написано четко, да, то есть там вес 935 грамм, мне хватит там, например, на три окна. Ну, такого не бывает. Каждый раз один и тот же монтажник этой же пены с таким же весом все равно по-разному запенят. И те же швы разные и по ширине, и по глубине, и погодные условия, и пистолет где-то почистил, где-то не почистил, там рука дрогнула, побольше там подержал в одном месте, да, где-то побыстрее разогнал. Вообще нереально. Каждый пенит по-разному, у каждого рука своя и пистолет. Это столько факторов.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я тебя понял. И доходим до следующего вопроса, который касается уже застывшей пены. По поводу полимеризации хотелось бы поговорить и прояснить этот момент. Ну там пишут, какой-то там образно 24 часа или 12 часов. У какой-то пены, я так понимаю, что у пеноклея, если там что-то подпенивать или что-то подрезать, то это можно сделать быстрее, потому что она быстрее застывает и так далее. Вот из вашего опыта и в отношении вашей пены, все-таки какой минимальный период временной для того, чтобы уже с пеной можно что-то делать, признать и заделывать ее герметиком?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, начну с того, что 24 часа в любом случае это полная полимеризация пены. Соответственно, ну, из нашего опыта, да, мы пришли к тому, это следующий параметр, ну, вот лично для нас, к чему было тяжело тоже прийти, потому что, ну, откровенно, требования монтажников, они жесткие, все хотят, чтобы вот я быстрее запенил, Вот она у меня уже высохла, я быстрее ее подрезал, вставлю уже откосы. Ну, вот у всех такое желание. Вот, монтажники, они требовательные ребята, потому что надо там бежать уже дальше, вот. Ну, объективно, ну, опять-таки, от погодных условий, да, там и температур помещений и тому подобное, в среднем это, ну, час спокойно. Там вообще, то есть уже… Пока, особенно если там на объекте несколько позиций, там окон, да, то есть тут демонтировал, пока поставил, побежали там, пока готовим раму, там демонтировали, сюда вернулись, спокойно уже ребята начинают откосы монтировать. То есть, ну, в этом плане, может быть, не самое быстро сохнущее, да, но достойное, да, то есть мы не можем сказать, что в этом именно есть жалоба, с этим проблем нет, поверьте.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, а можно ли повлиять производством, ну вот химии, да, при замесе пены, да, или там как-то при комплектации вот этих вот, как забыл, компонентов, чтобы все-таки пена быстрее высыхала, ну как-то вот быстрее?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Как мне объясняют технологи, да, то, что вот есть основные моменты. Вторичное расширение. Итоговый результат. По сути, для чего пена, да? То есть что такое пена? Пена — это у нас теплоизоляция. То есть пена, она должна по итогу что? Работать. Она должна нас изолировать от холода, от промерзания. Вот. В первую очередь. Соответственно, вот вторичка, быстрое высыхание, тот же выход ее. То есть невозможно сделать так, чтобы вот… километр пены вышла она идеально примере завалась на срезе она права такая мелко зернистая все заполнила с шикарной адгезии и быстро высохла и положиться красиво быстро не течет все четко ну тяжело этого добиться то есть это знаете если вот надо чтобы быстрее она высохла как мне объяснили над чем-то пожертвовать чтобы был больше выход Соответственно, она будет более крупная, ну, зернистая, да. То есть вот эти все факторы, они на это влияют. То есть мы считаем то, что вот именно там до часа, да, к часу приближена, да, ну, это нормально. Соответственно… И все остальные, которые есть основные характеристики, они выдержаны, да, то есть к тому результату, которого мы ждем.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово, понял, вопросов нету. Значит, есть золотая середина, которая говорит о том, что, ребята, короче, 24 часа идеально, но если готовы рискнуть, можете срезать быстрее. Ну и там дальше уже с ней что-то сделать. Ничего хотел сказать нового, но на самом деле, как говорится, с первых уст это услышать от человека, который с этим напрямую связан, это все-таки тоже вес. И вопрос следующий, очень интересный. Смотри, можно ли как-то в производстве повлиять, чтобы пена не так сильно была подвержена влажности, ну, например, открытая пена на улицу, да, и опять же на солнце, то есть чтобы солнце не так ее выжигало, как иногда, да, подходишь там, пальцем проводишь, она сыпется, как труха. То есть может ли вообще такое быть, знаешь, такая кондовая, вот, хотел сказать, огнестойкая, водостойкая и солнцестойкая пена, которую можно оставлять на какой-то период, особенно на каких-то диких стройках, без, ну, без нащельников, без лент, без герметиков. Можно ли такую сделать?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, я думаю, что кто первый такую пену сделает, тот и победил, наверное. То есть, ну… Я не могу отвечать за других конкурентов, тем более мы вообще новички в этом, да, то есть вот сейчас, если нас смотрят образно, там, большие организации, компании, сотрудники их, да, и скажут, господи, еще один, вот, новоиспеченный, да, там, что-то они пытаются, что-то делают. Я думаю, что может быть где-то сильные лаборатории есть в каких-то компаниях, где этим занимаются, к этому идут. Ну, скорее всего, наверное, на месте же никто не стоит. Но лично я пока про такое чудо не слышал, чтобы пена не боялась ультрафиолетовых лучей, чтобы воды, влаги и тому подобное, и морозы, и ничего вообще. Не знаю, ну, наверное, это тогда уже не пена. Если это уже новые технологии, которые в Германии уже их используют, вообще без пены монтируют. То есть там какие-то уплотнители каучуковые делают. Это уже другое совсем, другое направление. Именно чтобы пена такая получилась, по крайней мере, даже если кто-то ее сделает, мы тут еще пока не сильны в этом. ну такого не бывает.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я понял но ты затронул тему европы что они там что-то уже делают да у них есть вот эти псулы которые и поля универсальные он же и как ну как вместо пены да и утеплитель и что там еще ветрозащита гиброизоляция Я ее видел, ну, такая интересная история, но, честно скажу, это не для регионов, где морозы, потому что она сделана на основе пропитки какой-то там, какой-то специальной, да. И, ну, если на тепловизором, как бы тепловизором проверить, то видно, что она холодит больше, чем пена, больше, чем оконные изделия. Так что, ребята, да, если вы вдруг там смотрите на такие вот фигулечки новенькие, так сказать, вы обратите внимание, вы такие там, проверьте сами где-нибудь. Вот сейчас у нас лето, поставьте лето, ближайшее в зиму. Можете потом тепловизором проверить себя в сарае, там где-нибудь в гараже, и тогда уже можно сравнить. Кстати, кстати, по поводу экспериментов. Я вообще никого не видел на рынке. Ну, конечно, может быть, просто не видел, потому что их не попадались на глаза, и там заявляю в открытую, что никто не экспериментирует. Но, ребята, у вас же есть дома гаражи, и у вас есть загородные участки. Ну, возьмите, проэкспериментируйте остаток баллона пены, выдуйте куда-нибудь, оставьте ее на солнце. Или там одно закройте лентой, а другое закройте какими-то другими герметиками, или просто на щельнике. Потом оторвите, покажите нам, В чем отличие, да, там видно ли там, что что-то с пеной произошло, если ее просто закрыть нащельником или нет? То есть там, ну, представь себе, да, что это окно, что это дача там, ну, или там какая-то дырка, так сказать, которую запенили, закрыли нащельником, открываешь, а там пене ничего. Хотя все говорят о том, что нужно заделывать там стезами или какими-то другими герметиками, и типа будет вот, ну, тогда будет с пеной все хорошо. Так что, ребята, я вас прошу, да, все, кто нас слушает, если у вас есть дачные участки, если у вас есть где-то место, где не запенено, возьмите пену, вон, полимер-мастер вам даст баллон пены, запеньте ее и проэкспериментируйте, оставьте ее на солнце, сравните с другой. Мне кажется, вот я про себя скажу, мне кажется, что отличия есть. Потому что если пена дешевая, там, я видел в одном магазине, там, ну, онлайн-магазине, там много пены, там, наверное, видов 20, брендов 20. И цена, если не ошибаюсь, самая дешевая была там, чуть не совру, 180 рублей, то у меня большой-большой вопрос, что там за качество. Еще иногда спрашивают, там, закидывают, типа, ребята, это, ну, типа, хорошая пена, там, корона нарисована, там, или еще что-нибудь. Типа, это качественно? Ну, как ты узнаешь, пока ты сам не попробуешь? А кто тебе скажет? Ну, кто-нибудь, может, чем-нибудь напишет. Но Чтобы это понять, нужен срок. Там какая-то сезонность должна произойти, да, жарко, чуть-чуть прохладнее, и в итоге тогда можно только понять, как она сработала с окном. Так что, ребята, про эксперименты, они тоже от вас нужны. Покажите нам отличия. Алексей, поддерживаешь?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Супер.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
По поводу производителей вы, да, хорошо подметили. Я даже могу назвать сеть, там у них же, ну, я не знаю, это, наверное, не совсем Marketplace, но это сеть, там, инструментру, да, то есть вот если к ним зайти, это самая большая площадка, где можно столько узнать. Я думаю, вот… Многие производители пены также для себя многое откроют. Такое обилие. Когда смотришь и думаешь, господи, я уже тут 101-й. Куда? Откуда? Поэтому тяжело. Это очень тяжелый рынок. И вообще тяжелое производство. Очень тяжелое производство. Мы это поняли. И дорогое. Поэтому… Тут важна не совсем там обложка и картинка, а действительно нужен результат, который специфичный и используется будет как раз в той сфере, в которой мы с вами работаем.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я тебя понял. Так, мы дошли до вопроса очень интересного про качество. Как вы контролируете ваши стабильные лучшие качества?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, во-первых, это изначально, как я уже говорил, продукт состоит из баллона, да, состоит из клапана, крест-кольца, компонентов, ну, давайте будем их называть, как в простонародье все называют, Ашка-Бэшка и два газа, вот. Соответственно, плюс непосредственно само производство, да, то есть… На производстве это вытяжка, вентиляция, это правильная температура, это влажность, это термометры, гигрометры и тому подобное. То есть непосредственно само помещение, где это все производится. То есть это не может производиться где-то там у дяди Вани в гараже. Это уже изначально от этого зависит. плюс непосредственно само оборудование, плюс, как я сказал, компоненты, да, все из чего состоит продукт. К чему мы шли также все эти годы? То есть тяжело, в принципе, зайти на этот рынок, да, сказать, ой, я хочу пен производить, так я позвоню, ну, все знают, да, там у нас три крупных производителя тех же баллонов в европейской части России, там то, что на востоке я не знаю, честно, но то, что здесь, И чем все пользуются, да? Позвонить, сказать, здрасте, мы вот такие-такие, нам баллоны нужны. Он скажет, во сколько вам надо? Ты такой, ну, тысячу пивать. И скажет, ну, мальчик, ты давай-ка там это, не надо, тут у нас хватает уже, мы поставляем фурами, у нас такие крупные производители и тому подобное. И так везде, да, и с газом, и там, то есть все, куда… вот все к чему, точнее, из чего наш продукт, к чему мы пришли, это спустя вот годы, да, это наращивание темпов, роста объемов и тому подобное, да, то есть выход на нужных поставщиков, хороших, качественных поставщиков, да, то есть вот и чтобы как бы, чтобы продукт получился таким, какой он есть, невозможно там на всем экономить, гнать все с Китая, я вам скажу, с Китая И это открыто могу сказать, и даже если нас слушают сейчас конкуренты-производители, вот, из Китая у нас нет ничего, ну, кроме как у всех остальных, все знают, это компонент B. К сожалению, он у нас и в России никогда ничего не производился, и, ну, наверное, пытаются, может быть, мы скоро об этом все узнаем, будут производить. Да, раньше это был там и Израиль, и Европа, там и с Азии везли компоненты, Вот сейчас с ближней, да, сейчас вот с Китая. Все, все остальное не оттуда. Вот, поэтому из этого все складывается. Плюс непосредственно само производство, это слеживание линий, да, то есть уход за тем же оборудованием элементарно. Ну и на выходе, на каждой партии это проверка, да, то есть проба. Просто любого из партий объема, соответственно. Ну и все проверяется. Не делается это вот так. Тяжело и больно и финансово сделать большую партию и отвезти ее в утиль. Поэтому вот из этого все и складывается.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
А было такое, что большую партию отвезли в утиль?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Слава Богу, нет.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Молодцы, молодцы.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Это надо, мне кажется, постараться.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Ну, согласен, согласен. Нужно стараться по-любому. У меня последний вопрос из моего списка, и он звучит так. Кстати, он последний, но у нас зрители написали несколько вопросов, мы на них тоже ответим. Будем прямо быстро отвечать. Значит, вопрос такой от меня. Вопрос хитрый. Где ваша пена проигрывает конкурентам?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Могу честно, вот прям вот как производитель, вот честно ответить. Пока, к сожалению, наверное, в цене, потому что мы вот еще нету таких огромных объемов, чтобы снизить себестоимость, снизить затраты и чтобы могли конкурировать конкуренты. с такими крупными львами, их, ну, по сути, в нашей сфере их три, как я уже говорил, не буду их называть, буквы. Вот, это первое. Ну и второе, непосредственно, это, знаете, как тяжело о себе заявить, это вот как наш многострадальный ВАЗ, там УАЗ, ГАЗ, который много лет вот, никак не могут конкурировать с, там, иностранными, да, производителями автотранспорта, так же, как, ну, просто вот, это русский народ, который привык, он знает, вот, чтобы зайти, я не знаю, нужно вложить бешеные деньги в какую-то рекламу, быть на всех каналах, везде, в телевизоре, с крутой рекламой, показать, что, блин, вот, у меня такая пена, и, может быть, еще можно попробовать как-то о себе заявить и Но все равно по итогу, знаете, на потребителя как в маркетплейсе отвезти куда-то пену, дядя Ваня в сарае подпенит что-то там у него или еще что-то, она может быть и пойдет. Но по итогу то, куда мы хотим, мы не стремимся туда, мы именно хотим попасть в точку. да, то есть мы заявляем непосредственно в узкой специальности, куда мы идем, мы хотим работать, сотрудничать с непосредственно заводным производителем окон, да, и не только окон, там, не знаю, дверей, светопрозрачной конструкции, вот именно так, как профессиональная пена, да, то есть вот здесь премиальная даже, не побоюсь этого слова, вот, и, ну, тяжело, тяжело зайти вообще в этот рынок, просто очень тяжело, И дорого, и тяжело, и… А народ наш, он вот не может уйти от того, что вот уже есть, да, тот айфоном пользуюсь 15 лет, все, айфоном буду пользоваться. Если сейчас появился там Русфон, да, кому нужен этот, господи. Я вот езжу там образно, например, на Мерседесе 15 лет. Вот там ее мобиль, бедный наш мучился этот, забыл, как его, миллиардер. кому они нужны, да, то есть, ну, вот, это просто специфика нашего народа, поэтому прийти с хорошим продуктом, доказать, что он у тебя хороший, конкурировать уже с теми, кто на рынке много лет, очень тяжело, и я уже, я говорил в предыдущем интервью, мы поздно этим, честно, занялись, мы так думаем, вот, ну, может быть, и нет, но нам так кажется, Потому что куда ни коснись, в какую сферу, везде уже все, ничего нового, все схвачено. И поэтому, может быть, раньше бы немного, нам было бы полегче. Но если ничего не делать, то ничего не получится. Есть такое правило. Кто не работает, кому работает, тот работает. Вот и все. То есть мы стараемся, мы хотим идти дальше своим продуктом, показать то, что он качественный, и он нужный нам, оконщикам. Да, то есть вот цель такова. А дальше посмотрим, кто знает, чему это приведет.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Согласен, согласен. И коллегам хочется подсказать, да, что, ребята, обращайте внимание на рынок, потому что он абсолютно разный. И если вспомнить там, ну, начало, да, там, взросления оконного рынка, то, ну, три, три было бренда. Один желтый, другой зеленый, а потом… А, даже четыре. Синий. А еще какой был? Так, три. Ну, короче, три-четыре было бренда известных в те времена, в начале 2000-х. И самое интересное, что некоторые до сих пор еще живы. И это говорит о том, что все-таки грамотный у них был маркетинг и грамотный подход к рынку, потому что куда ни зайдешь, образно на рынке, их пена была. А сейчас онлайн-магазины, заходишь, и она там есть. И давайте обратим внимание на стоимость. Она никак не дешевая, не дешевле каких-то там новичков, которые появились. Значит, там что-то есть, чего, ну, может быть, мы не знаем, да, почему она должна так дорого стоить. И получается, то, что ты сказал, ну, типа отличие какое-то, да, то есть это то, что цена. Цена там не такая дешевая, как здесь сейчас есть в рынке. Но я хочу тебе дать свое подтверждение, что все-таки, если мы говорим о продукте, и он там имеет какую-то золотую середину, или он чем-то категорически отличается, то все-таки он будет пользоваться спросом. Тут, наверное, уже другая технология продажи. Мы будем говорить про качество. Потому что раньше никто не говорил про качество. Раньше там, а вот пена, вот она самая популярная. Реклама даже по телевизору какой-то пены была. И это считалось рабочей историей, почему ты должен ее купить. А сейчас немножко по-другому. Сейчас некоторые ребята покупают пену и говорят, нет, нет, вот раньше было это вот качество, а сейчас это уже другое. И вот нужно вам обратить внимание на то, о ком они говорят. То есть что это за игроки, на которых там показывают пальцем, что качество какое-то другое. И сравнить. Может быть, их цена на 50 рублей дороже, чем ваша, потому что они там много лет на рынке. И отзыв от коллег, то это будет вообще им наоборот минус. А вы там будете в рынке, потому что покажете это. Так что нужно вернуться к нашей первой теме, к первому вопросу о том, что нужно все-таки показать эту внутреннюю кухню, именно продукта. В чем отличие как он там липнет, как он быстро полимеризуется, как он там, я не знаю, боится солнца, не боится. В итоге может быть такое, что наоборот, вот этот бренд, который 100 лет на рынке, он вообще там не стоит этих денег. И даже более дешевое может перебить по качеству и так далее. Так что это как рекомендация. Обращайте внимание, что говорят люди про пену. Итак, у нас вопросы из студии. Значит, зачитываю, да, и прямо можно так быстро, аккуратно ответить. Значит, я зачитаю, может, мы на него ответили, но я не могу не зачитать. Роман Дубров спрашивает, в чем преимущество вашего продукта от уже распространенных продуктов? Как вы планируете работать с конкуренцией на рынке? И что вы думаете о том, что китайские партнеры стали потихоньку заполнять отечественный рынок своей продукцией?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Очень хороший вопрос.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Ну, давай еще раз по-своему.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Повторения мать учения. Как конкурировать? Конкурировать, то есть всеобъемлющее мы не планируем, как я говорю, мы его бьем в определенную позицию, да, то есть у нас мы сами оконщики, мы делаем продукт, который в первую очередь хотим распространять через оконщиков, и через монтажников тех же межкомнатных дверей, как коих не меньше, чем нас. Соответственно, это выход на производителей, производителей окон. Мы уже конкурируем, ой, конкурируем, мы уже сотрудничаем с одним крупным производителем, вот второй, надеемся, у нас вот-вот-вот уже мы начнем сотрудничать. Соответственно, дальше, когда… Если это крупный производитель окон, то это много дилеров и монтажных бригад. Ну, соответственно, и все о нас узнают. Это первое. Вот. А дальше попадем ли мы в массы настолько, как и вот те, про кого вы говорите, ну, наверное, попадем. Потому что, ну, маркетплейсы, они же есть, они для всех. Вот. А… Вторая часть вопроса о Китае. Видели мы Китай на Мосбилде, видели мы Китай. Мне кажется, все знают, какое качество. Если я никогда не обижу конкурентов, я скажу, что… Как сказать это слово сейчас? Да что там греха-то эти, я некоторым даже по-человечески завидую, да, то есть я стремлюсь, я хочу, чтобы мы тоже такими же были, да. Про Китай ничего не скажу, хорошего ничего не скажу. Зная то, что есть производители, которые пользуются услугами Китая, в каком плане это… Слово вылетело из головы… ну, заказывают под свой бренд, да, и Китай льет, и не только Китай, и турки льют, вот, не будут говорить производителей, поэтому, ну, качество там, наверное, пока желает лучшего, вот, оставляет желать лучшего, поэтому вот в этом плане так и хотим именно по сфере оконной и заявить о себе и что мы уже делаем и сотрудничаем и пока получается надеемся будем расти в этом плане.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Принял, принял ответ и свою мысль еще догоню сюда ну понятно что китай есть понятно что что там еще есть Конкуренты тоже на экспорт делают. Мне хочется, знаете, включить немножко патриота в этой всей истории и дать ребятам рекомендацию, а все-таки почему бы и нет, почему бы и не посмотреть, не вникнуть в производителя и помочь ему, чтобы он только там для конной сферы производил продукт. Вот Я тут недавно читал чат наш оконный, и там один коллега, знаешь, что он сказал? Даже нет, это не так, это я брал там не интервью, а мы общались с одним оконщиком, и он говорит, слушай, мы вот работаем с одним брендом, например, инструмента, у них есть все. То есть вот он закрывает всю нашу потребность в отношении того, чтобы спокойно работать на объекте. То есть а кому-то постучишься, а у них немножко неудобный инструмент. То есть там, например, тот же пылесос, он какой-то не такой, а хочется, чтобы он был более удобный. И здесь такая же история. Получается, что конкуренция — это узкое направление продукта в нишу. То есть только для окон. У меня даже была мысль, пока мы с тобой там говорили, ты высказывался, отвечал на вопросы. Получается, что прикольно, что была пена только для откосов. Или пена только для подоконников. То есть что она там не расширяется. она там, ну, не такая мягкая, грубо говоря. То есть это же тоже как бы вот отличие от конкурентов и, ну, интересно, да? То есть оконщик там установил, а отделочник приехал, сделал отделку. То есть ему не нужна пена, которая для окон подходит. Ему нужна пена там для подоконника, для откоса. Это же другой материал, вернее, другая зона работы продукта. То есть ты уже в тепле работаешь. Не надо там, наоборот, надо, чтобы там меньше выпучивало, так сказать, не было вторичного расширения. Тоже как вариант. Почему нет? И это тоже про рынок, о том, что можно этим отключаться. То есть вот у меня такая тоже мысль есть. Так что так. Так, подходим к следующему вопросу. Ну, мне кажется, он с ответом. Я, может быть, неправильно понимаю, но вот написано пеноочиститель производит ли ваше производство?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
То есть это вот, ну, наверное, это баллончик, которым можно и руки помыть, инструмент протереть, и что там еще все можно сделать.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да, производим.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс. Так, следующий вопрос. Какая усадка вашей пены в процентах? Усадка. Не расширение, а усадка.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, это где-то порядка, я вам так скажу, где-то, ну, 3-5%, наверное.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Правильно понимаю, что вот пена раздулась, она там как бы распушилась, такая стала плотненькая, и потом она через какое-то время должна усесть. Вот на сколько-то, да? То есть получается, что она приклеилась, и потом она как-то там внутри получается, как-то она там выпрямляется.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, у нее начинается непосредственно процесс ее работы, ее застывания. Вот. И, ну, это где-то, я говорю, порядка, ну, порядка 3-5%, не больше.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Нормально, абсолютно нормально. А теперь я рассказываю, как мы работали с эластичной пеной. Мы ее выдули, все окей. А потом через какое-то время звонит клиент и говорит, Владимир, слушай, вот Это нормально? Мы улицу видим. Между рамой и пеной, которая отошла от рамы почему-то, да? Возвращаемся к нашей беседе. И там вот щели. То есть получается, что там усадка больше по какой-то причине получилось. Почему? Никто не знает. Наверное, там больше 5%, вернее, там нескольких процентов.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Я скептически отношусь Ну, пока, может быть, не знаю, мы старомодны, что ли, или еще что-то, я не знаю. Даже как не просто, даже не производитель пены, вот просто как будто я не знаю, что такое пена и как она работает. Ну, скептически к этому отношусь. Ну, пока что, не знаю.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Окей. Следующий вопрос. Какими инструментами вы пользуетесь для того, чтобы увеличить интерес к своей продукции у потенциальных партнеров? Это про пиар, наверное.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну вот мы здесь, вот мы появились, вот, пожалуйста, мы с удовольствием уже многим на пробу даем пену, да, то есть мы знаем, мы говорим, где мы, даем на пену, отправляем на пробу пену, отправляем, то есть приезжаем, знакомимся сами лично, да, то есть, ну, пока вот мы не такие большие, нет у нас там… невероятного штата мы множество представителей торговых маркетологов и там подобное я сам лично беру еду знакомлюсь везу пену и объясняю показываю рекламирую рассказываю но пока это происходит так соответственно плюс я надеюсь что мы получится у нас Все наши менеджеры, все мессенджеры, группы в мессенджерах будут показывать, как мы это делаем, как пеним. То есть там контент, который непосредственно наш, не где-то там скачанный и тому подобное. То есть это наша монтажная бригада, ребята помогают нам. То есть это не купленные какие-то ролики и тому подобное. Это вот повседневная работа. Да, то есть вот сегодня мне тоже скинули ребята. То есть мы можем это показывать каждый день новое и по несколько раз. Просто зачем это все заполнить, показать все наше. У нас там 63 монтажные бригады свои. Представляете, сколько мы можем выложить контента, мы зальем пеной весь ВКонтакте. Зачем это надо? Ну вот как-то так. Пока вот так. Да, то есть нету там у нас пока еще сайт, даже я, допустим, кривой его назову, да, то есть просто лендинговая страница, чтобы был. Пока вот мы только вот появляемся и, соответственно, выходим на рынок.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Нормально, нормально. Следующий вопрос. Благодаря чему вы вышли на сотрудничество с производствами? У вас есть уже производители окон, которые пользуются вашей пеной?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да. Ну, не секрет. У нас… Мы сотрудничаем с компанией Окномастер. Вот. И возим к ним на производство. Они у нас закупают нашу пену. Благодаря чему… Ну, тут что греха таить? Ну, тут благодаря связям… Вот, то есть, ну, по сути, это и мы, мы и есть. Да, то есть, как я же говорил, мы производим под себя, и окномастер — это наше производство, на которое мы возим и, соответственно, используем монтажную пену нашу же. То есть это полный цикл, да, то есть это говорит о том, то, что у нас… Мы производители и окон, мы же и компания, которую мы же монтируем и производим монтажную пену, и под себя, и все это полный замкнутый цикл. А сейчас мы ведем переговоры с еще одним производством. Кто знает, у нас, может быть, еще будет интервью, и мы похвалимся, что мы уже вот с ними работаем, и это будет взаимная реклама, и это очень хорошо. Соответственно, когда мы начнем с ними работать, то это будет прям хороший показатель. Вот.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Отлично. Надо их будет пригласить на прямой эфир, чтобы они рассказали.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Я по-честному ответил, как есть, так вот ответил.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Окей. Так, ну, один вопрос я не буду, вернее, один вопрос не буду задавать, оставим его, потому что он уже, на него получилось как будто бы ответить, получилось два в одном. Ещё один вопрос. Какие у вас результаты с зимними пенами? Тестировали ли вы пену при температурах минус 20? Каков результат? Какая структура пены в таких условиях? Именно вашей пены.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Нет, честно, в таких условиях мы не тестировали. Максимум в холодильнике мы тестировали непосредственно минус 10. Минус 10 результат достойный и… Ну, можем, если это прямо интересно, еще раз продублировать, выложить все наши результаты, да, то есть и фотоотчет, как это все выглядит, то есть показать, как она себя ведет. Вот, причем непосредственно выход первый участок, ну, то есть производим выпенивание, да, вот баллон, и у нас есть срезы первые, срезы последние, то есть… Достойно себя ведет.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
То есть вы не рассчитывали, можно сказать, на применение этой пены при более низких температурах, на которые почему-то ориентируются наши коллеги? Для вас минус 10 это уже как бы там порог.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Зачем? Возможно, я… Я не вижу всех вопросов, я же вопросов не вижу, это такой не стрим, может быть, да, вы видите, я нет, я вот отвечаю. Возможно, это вопрос там от конкурентов, возможно, да, то есть я отвечу как монтажник, как непосредственно компания, которая продает окна и ставит их заказчикам. Поверьте, заказчик даже сам позвонит, скажет, ребят, сегодня минус 10, какой монтаж? Ну, адекватное большинство, да, звонят, говорят, давайте перенесем, какой монтаж? Не важно, что там на пене написано, вы что, замерзнете, ребята там на балконе сейчас и тому подобное. Ну, это из опыта, вот я говорю, как есть, да. А зачем ребят мучить? Зачем в минус 15, минус 20, зачем монтировать? Я вообще не понимаю. Мне если объяснит производитель монтажной пены, который может сделать, что она работает в минус 20, зачем? И там дальше на севере, на севере, да, где есть такая необходимость, я не думаю, что прям в минус 20 монтируют. Я уверен, что ждут получше погодных условий, там какие-нибудь тепло-термоэкраны и монтируют. Покажите мне монтажника, который будет в минус 20 стоять монтировать с пеной. Зачем? Объясните мне. Все это легко переносится, договаривается с адекватными людьми, ждется нормальная адекватная погода. Это я вам просто уже как окончик говорю. И монтируется спокойно. И не переживается ни за пену, ни за итог, посыпется он там, не посыпется и тому подобное.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, я тебя поддерживаю. Тоже бы очень хотелось увидеть, когда монтажник минус 20 в Якутии или где-нибудь там.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Очень хочу. Вот прям даже хочется, чтобы производитель пены такой показал мне, что монтажник пенит не на объекте, его пены в минус 20. Вот прям очень хочу, честно.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
А я покруче возьму. Якутия, минус 40, ветер дует.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да нет, не монтируют, да стоп, ну не монтируют, нет, и все, ну не верю.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, у нас есть еще вопросы, но я тебе просто задам, я тебе задам вопрос, будем ли мы на них отвечать, как у тебя по времени, и задает их профессионал на самом деле, это человек, который занимается дистрибуцией пен и так далее. Эти вопросы есть у нас в союзе оконщиков в МАКСе, даже не знаю, что тебе сказать. Тут их 7 штук. А может, мы их оставим на потом? Давай, как говорится, помучаем, пускай люди останутся с интригой, и мы через пару-тройку недель организуемся и прямо конкретно по этим вопросам пройдемся.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Давайте. Я очень хорошо на это смотрю, и Надеюсь, что вот к этому моменту у нас получится прорыв в плане очередного сотрудничества. И бог даст, мы и похвалимся. И это покажет то, что мы в правильном направлении. Не просто, да, там мы вкладываем деньги в рекламу и такие вот прям… Как будто бы у нас есть деньги, да, и как будто бы мы вот сделали продукт и хотим его распиарить. Деньги решают многое. это как производитель вам скажу, да, это очень дорого, не в плане то, что это вот есть деньги и давай, а оно требует много денег, вот так правильно, да, а вот результат все равно деньгами не купишь, да, и вот, то есть можно сделать определенную партию, можно ее впихнуть, да, пропиарить, а потом вторую партию не продать. Несмотря на то, что ты там ввалил много денег и тому подобное. Поэтому результат, наверное, все-таки, когда идет действительно виток, к чему мы стремимся. У нас есть план, мы его придерживаемся. Поэтому надеюсь, что у нас получится. И мы обсудим дальше любые вопросы. Я только рад. из-под ковырки тоже. И кто-то, я уверен, да, и хотят, наверное, спросить, контрактное ли это производство или нет, и где оно у вас находится, и тому подобное. Мы же знаем, все хотят попасть к нам на производство, или нет, не попасть, увидеть, увидеть. А когда, говоришь, приезжай не хотят, когда говорят, покажи, никто не покажет. Так что вот так. Готовы на все обсудить, все ответить с удовольствием.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, ну давай мы эти вопросы оставим на будущее. Там еще ребята накидали вопросов. И там есть один, я заметил, интересный. Тоже мы его возьмем в копилку и прямо конкретно может устроить прям вот такой прямой эфир, ответы на вопросы из сообществ. Ребята, посмотрите видосик. Задавайте вопросы, а мы потом прямо, как нас, экстерном, прямо конкретно пойдем, без всякой болтовни. Вопрос такой, ответ такой. Все, мне кажется, будет абсолютно тоже нормальная история. Поддерживаешь?

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Ну все. В прямом эфире, ребята, вы посмотрите, пишите вопросы под постом. Ну, не вопросы, там, короче, все что угодно пишите, мы с удовольствием на все дадим обратную связь. Ну и в целом… Рады, что с нами были люди, которым было что-то интересно.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Да, здорово.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
До встречи. Ну всё тогда, прощаемся. Всем пока.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
До новых встреч, всего доброго. Всем добра.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Всем пока-пока.

АЛЕКСЕЙ СОТНИКОВ – РЕСПОНДЕНТ
Добра, да.