Как оконному мастеру продавать премиальную фурнитуру? — Вопрос-ответ на тему оконной фурнитуры «ПРО ОКОННЫЙ БИЗНЕС»

Просмотрели 7

👀 Смотреть все выпуски на тему оконной фурнитуры
https://kozhushko.pro/blog/okonnaya-furnitura/

Ссылки:
По всем вопросам к эксперту Сергею Боровкову писать в WhatsApp http://wa.me/79152182789

Хотите участвовать в таком же формате интервью? Обращайтесь в WhatsApp
Если вам нужна помощь в бизнесе, подробная информация по ссылке

🔎 Подписывайтесь на ресурсы «ПРО ОКОННЫЙ БИЗНЕС»:
Группа в ВК
Канал в Телеграм

💬 Вступайте в группу «ОКОННЫЙ БИЗНЕС» в Телеграм

ТЕКСТОВАЯ ВЕРСИЯ ИНТЕРВЬЮ

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Сергей, скажи, пожалуйста, что нужно иметь или знать мастеру-сервиснику для того, чтобы продавать клиенту премиальную качественную фурнитуру?

СЕРГЕЙ БОРОВКОВ — ЭКСПЕРТ
В первую очередь, ему нужны компетенции, знание продукта хорошее, чтобы знать, что предлагать. То есть, я знаю – я предлагаю. И второе, доступность данных решений на том рынке, где он работает. Здесь, опять же, я вижу, какие бизнес-решения или бизнес-возможности? Если недоступны данные решения на данном рынке, значит, мастер должен что-то предпринять, благодаря ему они станут там доступны. То есть это опять возможность возникает.

То есть, например, в данном районе не продаются скрытые петли, но я съездил, условно, в Санкт-Петербург/в Москву/в Казань или еще куда-то, наладил связи, выстроил отношения, и мне их присылают, компания меня комплектует: «Да, я их предлагаю. Я такой один, такой умный чувак. Я знаю, как это работает, я знаю, как это крутится».

Неплохо было бы еще пройти обучение в тех компаниях, фурнитуру которых он представляет. Потому что обычно, чем старше монтажник, тем однообразнее у него предложение. Он знает, как крутится Roto, например, он знает, как это регулируется, он ее будет предлагать. Это с одной стороны хорошо, потому что он отработал эти решения, то есть он в них уверен, он занимался этим всю жизнь, но такие предложения не будут плясать разнообразием, скажем так, изысками и изощренностью. И здесь для молодого монтажника возникает опять же бизнес-возможность – что-то предложить интересное рынку.

Вот я это так вижу. То есть компетенции, доступность и предприимчивость — вот что нужно.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Молодым специалистам, которые хотят выделяться и хотят много зарабатывать, нужно следить за стариками.

СЕРГЕЙ БОРОВКОВ — ЭКСПЕРТ
Вообще нужно следить за стариками. Как мы с тобой говорили, есть такие тенденции в бизнесе: начало, продолжение и завершение. И у человека тоже есть настоящее, прошедшее и будущее. Прошлое – это наши родители или старшие какие-то наши товарищи, настоящее – это мы, а будущее – это дети. Мы тоже существуем в этой парадигме. Поэтому, конечно, это все универсально работает.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Ну, классно.