Смотреть все выпуски на тему оконной фурнитуры
https://kozhushko.pro/blog/okonnaya-furnitura/
Ссылки:
По всем вопросам к эксперту Сергею Боровкову писать в WhatsApp http://wa.me/79152182789
Хотите участвовать в таком же формате интервью? Обращайтесь в WhatsApp
Если вам нужна помощь в бизнесе, подробная информация по ссылке
Подписывайтесь на ресурсы «ПРО ОКОННЫЙ БИЗНЕС»:
Группа в ВК
Канал в Телеграм
Вступайте в группу «ОКОННЫЙ БИЗНЕС» в Телеграм
ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Сергей, скажи, пожалуйста, мастера на рынке меняют фурнитуру или ремонтируют. Какой у них топ по фурнитуре? Скажи, пожалуйста, поделись.
СЕРГЕЙ БОРОВКОВ — ЭКСПЕРТ
Здесь рынок работает, по большому счёту, по двум принципам. Первое, что ломается больше всего? Ломается больше всего, что больше всего поставили 25 лет назад. Это Roto, соответственно, и наши знаменитые бренды. И второе, это то, что доступно в данный момент здесь и сейчас. Здесь абсолютный лидер компания ТБМ, потому что фурнитура Vorne доступна повсеместно, и те продукты, которые ТБМ предлагает.
Соответственно, Vorne – основной лидер здесь. И дальше есть интересный момент, вот Geviss выползает здесь наружу, поскольку Geviss является клоном Vorne, и, соответственно, может его заменить. Кто поймал эту историю – также UPT, соответственно. UPT является клоном Roto во многих вещах, соответственно, может его заменить: по зубчатой рейке, по осевой группе и так далее. То есть становится удобным для монтажника. Но плюс, когда проектировали UPT об этом позаботились, то есть есть элементы, которые удобны монтажнику, удлинители определенные и так далее.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Идет привязка к количеству и привязка к удобству замены, правильно?
СЕРГЕЙ БОРОВКОВ — ЭКСПЕРТ
Согласись, если здесь и сейчас не будет фурнитуры, например… Пример такой приведу, сломалась у тебя фурнитура, например, ACCADO, дальше монтажник приезжает на этот объект и понимает, что ACCADO, ну, ему просто негде взять в данном городе. Не то, что приезжает, он уже понимает, приехав на объект, что ACCADO-то у нас нет. И, соответственно, он начинает предлагать что-то другое, то, что есть поблизости. А поблизости есть Vorne, c которым он давно работает. Если сломалась Roto, есть два варианта. Предложить запчасти на Roto, которые тоже доступны в компании ТБМ и других дилеров. Либо Roto-подобную фурнитуру предложить, чтобы заменить те или иные элементы.
Здесь мы смотрим на доступность. Видим так, кто у нас рядом есть? Может быть у нас есть Internika поблизости, может у нас есть FORNAX, который тоже, кстати, подходит под Roto. И даже, кстати, является матовым, а, вернее, нет, ACCADO, ACCADO является матовым, FORNAX – серебристым. И ACCADO подходит, и FORNAX подходит под Roto.
Понял, как это работает? То есть надо, чтобы было чем заменить, чтобы это было доступно. И многие мастера, естественно, которые хотят заработать побольше, ну и сделать получше, они предлагают полностью замену всей обвязки. Например: «Давайте… вот у вас Roto-вская фурнитура, там уголок стоит, условно, тысячу рублей, плюс ножницы еще тысячу рублей. А давайте я за эти две тысячи поставлю вам российскую фурнитуру, например, или турецкую» – вот тоже вариант такой. То есть и клиенту это интересно, и финансово это может быть интересно и монтажнику. Если у него это рядом, по хорошей цене и так далее. Так это работает!
ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Ответил на вопрос, ёмко-ёмко. Теперь будем больше знать.
