Смотрите выпуск в ВК 👈👈👈👈👈
Владимир Кожушко
А это мы, да.
Людмила Яковлева
Привет-привет.
Владимир Кожушко
Так, мы в прямом эфире. И у меня такая минуточка ритуала. Буду ссылочку раскидывать.
Людмила Яковлева
Так, а ссылку мне скинь тоже сразу.
Владимир Кожушко
Обязательно.
Людмила Яковлева
Хочу с тем раскинуть ссылочку.
Владимир Кожушко
Поделиться.
Людмила Яковлева
Поехали?
Владимир Кожушко
Так, у нас сегодня понедельник. Надо ехать.
Людмила Яковлева
Припудрить срочно лоб. Да.
Владимир Кожушко
Все, все уже все припудрили.
Роман Дубров
Всем доброе утро.
Людмила Яковлева
Всем привет.
Роман Дубров
Всем доброе утро, друзья. В эфире пятый выпуск программы «Открытое окно».
Людмила Яковлева
Да у нас юбилей.
Роман Дубров
С нашими прекрасными ведущими Людмилой Яковлевой, Владимиром Кожушко и Романом Дубровым. Да, целый юбилей. Обсуждаем по новости прошедшей недели, где мы рассказываем, что было, также рассказываем, что, возможно, будет в ближайшее время, ну и даём свою, так сказать, субъективную оценку тем или иным новостным мероприятиям, которые были или будут. И первая новость, о которой мы хотели бы поговорить, Звучит следующим образом. Это то, что многие компании, такие как «Окнобер», «Максиформ» вместе с Андреем Быковым и компания «Пластика окон мелке» анонсировали конкурсы, новогодние конкурсы, где они разыгрывают разные атрибутики, разные… Совершенные вещи, которые, возможно, будут очень полезны как дилерам, так и монтажным специалистам, к которым можно поучаствовать. В принципе, у всех условия достаточно простые. И можно, так сказать, устроить себе небольшой новогодний подарок от данной организации. Вот такая вот новость на этой неделе. Как думаете, коллеги, вообще стоит ли проводить эти конкурсы с учетом того, что рынок такой грустный в последнее время, с учетом всех запугиваний, то, что рынок падает и прочее, что денег нет и нужно держаться?
Владимир Кожушко
Я согласен только за, только за. И это хорошее, так сказать, ну, подарки же приятно получать. Тут еще и два в одном. То есть это надо подписаться, можно пообщаться, кстати, очень активно. Ребята там вот в одном мероприятии, в котором мы участвуем, что-то пишут, интересуются. Кто-то, кстати, задал вопрос, а где подарки с прошлого года? Наверное, недополучили вы сегодня, увидел сообщение. И я поддерживаю. Молодцы организаторы и молодцы компании, да, что вот в эту игру играют, что предлагают там подписаться, да, или там что там еще, какие условия других я не смотрел. Но это о чем-то говорит о том, что все-таки есть какая-то лояльность этих поставщиков к своим партнерам, чтобы они активничали. Это, кстати, активность. Я старой закалки, вот человек, да, старой, да, старой закалки, я за активность. И я помню еще в дизайнерской среде были такие мероприятия, когда проводили такие вот прямые эфиры, ну, не прямые эфиры, а вот такие награждения. И они были в формате вот сделайте, там, подпишитесь, что еще, снимите видео или фото там сделайте и сделайте пост у себя в ленте. Вот мне кажется, вот этого не хватает. Вот правильным бы было, это какое-то должно быть условие, кроме того, что подписаться в какую-то группу или в какой-то чат. Вот мне нравится. Тогда идет гул, активность по всем группам, чатам. Ну, не в группах, но в личке у человека. Вылазит по тегам какой-то пост о каком-то мероприятии. Это классно. То есть всем привет, я участвую в таком-то мероприятии. И там тег, например, какой-то компании. Мне кажется, вообще огонь. Мне не хватает драйва в соцсетях. Вот честно скажу. Люда, ты что думаешь? Да.
Людмила Яковлева
Слушай, ну я вообще, конечно, любительница нельзя грамма. И да, мне не хватает драйв, потому что раньше как-то больше было отметок, раньше было больше участия в каких-то, не знаю, коллаборациях, в каких-то совместных… Чего я хриплю-то? Извините, я хриплю. в каких-то совместных, не знаю, акциях, мероприятиях, поддержка друг друга. Я вообще люблю, когда люди лайкают. То есть если ты подписан, ну, будь добры, лайкни. Ну, ладно, комментарий не оставил, но лайкнуть ты можешь. И я уже вот тут думаю, то есть там, знаешь, у меня 300 людей, на кого подписана. Из них я получаю 50-60 лайков. Я, наверное, отпишусь от того, от кого я не получаю лайков. Ну, так я решила для себя. Потому что когда нет взаимного взаимодействия, то смысл в этом. Вот, поэтому… А то, что подарки, да, я тоже поучаствовала и участвую в розыгрыше, по-моему, завтра розыгрыш будет. Ну, короче, я завтра узнаю. Я и моё везение. Обычно мне вообще никогда не везёт. Хотя, то есть, есть такой анекдот, и я своим тоже говорю, что… Давайте купим билет, да? А как, боженька, поможет, если у нас даже лотерейного билетика, то есть, не купленного? Поэтому, да, это поднимает настроение. Я уж не знаю, там падающий, не падающий рынок. Я думаю, что и много расстройств, и много, наоборот, каких-то радостных моментов, закрытия проектов, объектов. Ну, и тут раз, и подарочек. Тем более, что еще, да, подарочек у нас.
Роман Дубров
Но здесь же еще рассчитано на то, чтобы, так сказать, люди собрали контакты, да, и то, что они были подписаны на эти группы, чтобы они получали, ну, как бы это завлечение, да. Но вот для меня, честно говоря, нет, это здорово, я тоже участвую в этих розыгрышах, ну, в принципе, почему бы и нет, мы все любим.
Людмила Яковлева
Короче, мы поняли, Рома участвует в этих розыгрышах, потому что он человек. А раз Рома человек, и даже интересно, что он захочет выиграть. Я не знаю, что бы я хотела выиграть. Я уже писала, что я хочу розовый шуруповёрт. Я уже вот так в розыгрышах участвую года 4 и всё время пишу, что я хочу розовый шуруповёрт, но у меня его до сих пор нет. Поэтому, а вдруг я выиграю? То есть, короче, если у меня выиграю шуруповерт, мне не надо другого цвета. Он должен быть розовый, вот как у меня, например, мышка на ноутбук. Да, то есть я хотя бы здесь могу себя, соответственно, окружать женскими атрибутами. Ром, мы поняли. А ты хочешь какой подарок, Ром?
Роман Дубров
Я, честно говоря, хочу рюкзак, но вообще для меня был бы самый классный подарок, если бы те деньги, которые люди, компании вливают в маркетинг, они бы это влили в свое производство, в свое ОТК. Вот честно. Я бы подарил все подарки, которые мне кто-либо когда-либо дарил, только ради того, чтобы те заказы, которые размещаются, особенно с учетом того, что сейчас нет заводов, которые полностью загружены под завязку, и у них есть возможность делать на выходе хороший продукт, но чего не происходит. И вот мне бы хотелось, чтобы вместо подарков был самый огромный подарок, это качественное выполнение услуг. Вот это был бы самый лучший, идеальный подарок, вот лично для меня как дилеру.
Людмила Яковлева
Ну это же не подарок. Это не подарок какой-то.
Владимир Кожушко
Рома, ты замахнулся. Я целый год с этим борюсь и пытаюсь донести о том, что на мероприятие денег хватает, а на специалистов ОТК или каких-то еще дополнительных специалистов почему-то нет. И корпораты, которые там за несколько миллионов участия в выставке, но это говорит, наверное, все-таки о том, что наверное, по-другому они мыслят. И вот наши пожелания, ну, наверное, когда раз 100-200 мы повторим, то, может быть, кому-то и дойдет, и кто-нибудь скажет, а теперь у нас пятиконтурный уровень, или как его, пятиуровневый контроль ОТК, или контроль или ОТК, пока изделие к вам придет. Вот это огонь будет. Но, опять же, это все от нас зависит. Если мы об этом будем говорить, если мы будем про это напоминать, то, наверное, кто-то услышит. Надеюсь, надеюсь, надеюсь. Так что я поддерживаю тебя. Я поддерживаю.
Людмила Яковлева
Ну, не знаю. Мне кажется, это само собой разумеющееся. Должно быть качество. То есть, ну, понятно, что мы должны об этом говорить. И, наверное, я не встречала сейчас такого, то есть жуткого качества, чтобы не отреагировала служба ОТК, либо на объекте, если что-то случилось, да, вы сервисного мастера с производства есть. Это не может случиться в моменте, но это по графику, по… Это даже клиенты, кстати, понимают вполне себе нормально, что, я говорю, у вас это включено, Соответственно, наши гарантийные обязательства перед вами. И выезжают. Каких-то таких прямо случаев, Рома, ты на чем-то обжегся, наверное, очень сильно в этом году. Я отвечу за него, что Рома обжегся. Он нам не говорит, где он, в какой он стране. Мне кажется, он здесь. О, появился. И поэтому вот такое, соответственно, желание. Как будто бы это само собой… нет, Володь? Не само собой разумеющееся?
Владимир Кожушко
Ну, ты про качество. Ну, конечно же, оно должно быть, и оно должно на первом плане быть. Ну, как же без этого?
Людмила Яковлева
Ну, как бы, да.
Владимир Кожушко
Поехали дальше. Так. Поехали. Как раз мы приходим к следующей не сильно радостной, но это самая, как называется, теме. Но мы попробуем развеселить Это моя любимая тема, это, как называется, медийность, да, медийность разных новостей, когда на платформе номер один, я все-таки ее назову, в нашей оконной деятельности рассказывают каждый год про итоги года, про то, что рынок или куда-то растет, или куда-то падает. И вот опять объявили, опять показали в графиках. Я помню эти графики, наверное, где-то с 2017 года, когда первый раз их увидел в Софосе, когда нам рассказывали о том, что рынок куда-то летит. И до сих пор он летит. И опять про это. И целый год мы про это говорили, о том, что будет хуже, хуже, хуже. Ну и в итоге, да, к этому все и пришли. О том, что в целом огромный наш рынок улетел почти там на 25%. Но ничего страшного, алюминий у нас плюс 5%, а вот ПВХ, к сожалению, почти минус 20-25%. И что я хочу сказать, что тема очень интересная. И я заметил о том, что настроения у всех разные. Вот что вы заметили, мне интересно услышать, потому что общаясь там с руководителями компаний, я слышу, они очень любят говорить некоторые про других, не про себя. У нас, да, падение, а вот у других там аж на 30-40%. Но это о чем говорит? О том, что у кого-то упало, как там, припало, а у кого-то есть, ну, все-таки более какая-то менее стабильность управляемая. Что вы вообще думаете по поводу вот этого всего трэша, да, вот новостного про то, что рынок куда-то не туда идет? Вообще это нужно? Или, может быть, все-таки говорить только о хорошем каком-то, да? Или как?
Людмила Яковлева
Ну, да. Слушай, ну, насколько я знаю, да что ж такое-то? Да что ж такое-то, это какая-то переживательная тема, наверное, то есть поэтому так это мой организм-то реагирует. Слушай, ну я, насколько знаю, то есть наши девчонки, которые делают статистику, они реально, у них есть данные, мы разговаривали про эти данные, там получилось, что мы снимали общее интервью, и удалось мне поговорить с Ольгой, И они реально собирают эти данные, то есть и заводы им предоставляют. И это очень большая трудоемкая работа именно по цифрам и сведению их в одну табличку. Тут иногда свои-то расходы, доходы забываешь ввести 2-3 цифры, которые, не знаю, вбить. А здесь очень большие данные. Но это же цифры, то есть в любом случае их надо говорить. Падающий или растущий рынок, то есть ты об этом должен говорить. Тем более, что я так понимаю, что они собирают цифры вообще со всей России. Ну, по крайней мере, в какую информацию была погружена я. И это действительно те цифры, которым стоит доверять. У нас нет вообще на рынке маркетинговых исследований другого формата. Мне кажется, это самые такие полные. То, что он падающий, ну вот он падающий. Страшно ли это? Ну, как бы, наверное, да. Как это принять к действию? На производстве, видишь, у меня нет производства, то есть мне сложно. Я вижу, что есть небольшая, наверное, все-таки у нас больше мужская, меня окружает компания, особой паники нет, что в любом случае работа найдется. И каким-то образом, то есть люди будут работать, содержать себя, содержать семью. Ну, это если брать мужского. Но есть ли у меня тремор по этому поводу? Ну, наверное, нет. Но у меня есть защита. У меня есть за плечами муж. Простите, я замужем. Это очень приятно быть замужем, оказывается, ну и дай бог здоровья, то есть и хороших перспектив на этот будущий прекрасный 2026 год.
Владимир Кожушко
Рома, вернись к нам. Ты с нами?
Роман Дубров
Статистика должна быть конечно же. Да, у меня, к сожалению, извиняюсь, у меня тут перебои с интернетом. К сожалению, в нашем цифровом мире с интернетом всегда бывает какая-то печаль. Поэтому я пропадаю. Но что касается темы, то я полностью согласен с вами, что должна быть статистика, должна быть цифра, и в любом бизнесе без цифр никуда, потому что цифры никогда не врут, и они действительно благодаря им Можно планировать, можно анализировать свой бизнес и пути, куда можно идти и как можно идти. И главное, правильно их проанализировать, чтобы не было никаких розовых слоников в глазах, что все будет хорошо. Поэтому то, что делают данные компании и делают анализы, и это информируют и показывают нам всем, это здорово. А кто будет? Ну, к сожалению, у меня нет кормильца, как у Людмилы.
Людмила Яковлева
Вот здесь засмеялась я богатым смехом.
Роман Дубров
Да. Сразу видно, что барышня зажиточная. По кокошнику видно.
Людмила Яковлева
Даже здесь я еще не достала платок.
Роман Дубров
Дай бог всем, чтобы у всех были такие кокошники.
Людмила Яковлева
Чтобы у всех был муж. Вот у меня еще бабушкин платок. Ну что ты, у меня все передается.
Роман Дубров
Все. Будем жить, будем смотреть. А вы что думаете, Владимир?
Владимир Кожушко
Я отвечу все-таки на эту тему, потому что у нас, кстати, вот следующий вопрос, он как раз про то, что мы думаем и чего мы ждем. Я вот иногда, когда много вот этой информации о том, что там падение, его там каждый квартал, если не ошибаюсь, про него говорят, Я помню, как в начале этого года все голосовали в группах, в чатах, а что будет, какой прогноз, и там реально все сошлось. То есть вот по итогу этого года все, что было в Телеграм-канале, где мы голосовали и потом мы репостили в наш оконный союз, там все прямо сбылось. Приблизительно до 25% все голосовали, кто-то там на 10%, кто-то на 5%, кто-то вообще на 50%. Ну, это вот как раз эта золотая середина есть, потому что тема-то непростая. И, кстати, сюда же можно добавить то видео, которое мы вчера в группе увидели, о том, что рынок падает. И уже даже владельцы компаний наперед уже информируют своих сотрудников и, наверное, своих партнеров, ребята, о том, что у нас не все так хорошо. И это о чем говорит? О том, что если кто-то где-то там прогнозирует и опять, кстати, идет затяжное такое медленное падение, то это вот звоночек, что конкретно нужно смотреть, что переделать или что улучшить, в какую сторону пойти. Ну, ребята, уже пятый год что-то происходит. Ну, это пятый, я просто от одноления говорю, да, а это уже происходит там последние 10 лет, как в нашем чате там Рома, известный человек наш, там периодически об этом говорит. Там замерщик с большим опытом, и он говорит о том, что и клиенты стали другие, и качество другое, да, и в целом, да, меньше как будто бы стало обращений. И это о чем говорит? О том, что действительно нужно перезагружаться. Конкретно нужно смотреть новые продукты, то, как работать с партнерами, что еще, как работать с клиентами, то есть рекламные компании, то, о чем мы говорили на предыдущих, какие-то для партнеров, для дилеров и так далее. Но в целом это звоночек насчет того, чтобы подумать, а все ли хорошо. То есть, опять же, да, время есть у нас до 12 числа, вот за две недели перезагрузиться по полной программе и с новой какой-то стратегией выйти в рынок, в этот бизнес. И я думаю, что многие уже это делают, потому что я общаюсь там с директорами, и кто-то там стеколку свою запускает какую-то уникальную с большими габаритами, потому что хотят выйти, кстати, благодаря вот этим прогнозам, они хотят выйти на широкоформат, то есть в стройке, там высотке и так далее, и так далее. То есть и что могу сказать? Огромные молодцы, кто на это реагирует. Потому что я знаю компанию, где я эту статистику видел в презентации, и мне про эту компанию говорят, что у них огромнейшее падение в этом году. И оно было в прошлом году. Но они молодцы, они перешли в свое время на алюминий. Так что, ребята, все, кто смотрит это видео и кто вообще наблюдает за вот такими как бы бросами в отношении рынка, прогнозы и так далее, планируйте, планируйте, смотрите, перезагружайтесь, добавляйте продукта больше. То есть на одном, ну, долго не проедешь. Хотя, опять же, да, если где-то как там отваливается, то где-то, значит, кому-то прилипает. Абсолютно нормальная история, и я считаю, что в целом, ну, если это уже 5 лет тянется, то все нормально, проживем и дальше. Вот так.
Роман Дубров
Для меня, кстати, удивительно, что касается вот этого видео, потому что компания довольно-таки крупная, и она достаточно закостенелая компания, она не первый год на рынке. И для меня было удивительно, что сам руководитель обращается к своим сотрудникам с позиции помощи. Я помню, когда у компании Ford были проблемы, и владелец компании вышел не с позиции «Ребята, помогите, мы терпим крах, все очень печально», а он вышел и сказал всем остановить производство. И его речь началась с того, что «Слышите, как звучит крах? Вот так вот он звучит, вот так звучит то, что вы не сможете кушать, то, что вы не сможете нормально жить и так далее. Поэтому, грубо говоря, на следующий день вы должны прийти с новой идеей, чтобы увеличить продажи, а не с той, что, ребят, ну мы там уменьшим, там еще что-то. Не знаю. С учетом того, что об этом уже говорится, то, что рынок падает, то, что отложенный спрос, про который также говорится на видео, и вообще многие специалисты об этом говорят, об этом уже говорили не первый год. Это было еще в прошлом году тоже отложены спросы. И с момента начала спецоперации этот спрос все уменьшался, уменьшался с каждым годом. И не подготовиться, ну, для меня странно. Где была аналитика, где были прогнозы, куда смотрело руководство, по какому пути. Ну, конечно, это с моей стороны то, что, я маленький бизнесмен, может быть, я слишком много чего думаю и много что говорю, но чисто мое диванное мнение.
Владимир Кожушко
Я поддерживаю. Я прямо вот ждал, что ты это скажешь, прямо договоришь. И действительно, когда в конце года, в непростое время, когда идет спад по всем обращениям и по продажам, там владелец выходит и говорит, ребята, все плохо, то есть вне сезона, это уже звоночек. То есть, значит, получается, что на протяжении года компания непонятно чем жила, А теперь, ребята, давайте посмотрим, все плохо. Если бы это было где-то в мае, когда там у нас по какой-то причине сезон не начался, кто-то еще согласен. А вот когда у нас к концу года, когда нет обращений на 50% и более падает, то это значит, как ребята написали в чате, нужно смотреть дальше, потому что вероятно всего, что даже период наш несезонный компания не проживет. И как написал один из наших подписчиков нашей группы, он сказал так «бегите с этой компанией». И вот мне звоночек, как бы подумать или оценить, если ты работаешь в этой компании, оно должно дойти. Вот что в компании не все хорошо. И это о чем говорит? О том, что люди не смотрели наши голосовалки, они не смотрели за тем, что говорит платформа про то, что рынок падает. Это нормально. Нормально, значит, как там, больше места будет кому-то. Мы знаем, кому будет. Кто более активный, кто дарит подарки, кто участвует, кто приглашает в розыгрыши. Вот и им дорога. А вот тем закостенелым, которые уже много лет, ну ничего страшного, как-нибудь выживут, а может и нет. Людмила, скажи что-нибудь.
Людмила Яковлева
Слушай, ну, на самом деле, с другой стороны, очень сложно признать какое-то там падение и обращение к своим сотрудникам. Мне кажется, это такая очень сильная и доверительная, я не знаю, как видео попало в общий групп, может, переслали, но это такая сильная и доверительная к своим сотрудникам точка руководительная. Для меня это, наверное, другая сторона медали. Могут быть трудности? Да, могут. Тянула ли я сотрудников и аренду офисов? Да, тянула. То есть сейчас работаю онлайн. Верила ли я до последнего? Да, верила. Хотела ли я сокращать? Нет, не хотела сокращать. Думала ли, что прорвемся и сейчас еще какой-то заказ? А бывают заказы в расчете. И бывают заказы в расчете большие. Ладно, там ты КМ-ку готовишь платно, да, когда заказчик тебе денежку оплатил, то есть, скажем, а когда он тебе ее не оплатил, и ты делаешь расчет один, второй, третий, четвертый, пятый, ну, какие-то варианты, и все, у тебя вроде уже все подходит к договору, а это бывает один, два, три заказа, и ты вывел компанию, даже крупную компанию, соответственно, вперед. Сложности? Ну да. Это же честная точка зрения руководства. А как прислушиваться? Когда ты работаешь много лет, например, у тебя люди работают годами. Ты же хочешь оставить этих людей, соответственно, или просто взять, сокращать? Вот тоже. Либо вы со мной немножко где-то поужались, либо вы не со мной. Люди же верят. Кто-то, может, встанет и уйдет в другую специфику.
Владимир Кожушко
Тоже вариант.
Роман Дубров
Пока я не отключился, я скажу. Нет, то, что сделана запись, то, что человек высказал свое мнение, и обратился, ну, с позиции силы, да, это уважение, потому что многие руководители просто втихаря берут тебя, отправляют бумажку и говорят, ну, все, давай, адьес, ну, как бы, пиши по-собственному, ну, как бы, или еще там. Это если мы говорим, потому что официально, много же руководителей, которые и не трудоустраивают никого, да, ты сегодня, как бы, вроде работаешь, а завтра уже можешь и не работать. вот просто но сам момент то что как допустили но надеюсь конечно что все решится благополучно да и найдут ресурсы для того чтобы компания вновь стала на рельсы дано полноценный вот только у меня вот это смущает потому что вот это на русскую авось надеяться да вот мы все вот надеемся на русскую авось авось прокатит авось да сейчас мы вот этот заключим, там вот этот заключим, дай бог, ну, справимся. Ну, как-то нет вот этой стабильности, что ли. Для меня вот это непонятно. Ну, как бы мы всё на что-то надеемся. А по факту на что надеяться-то? Только на самих себя. И нужно как-то, наверное, расценивать свои возможности максимально. А то, что прощаться, конечно, не хочется и не нужно. А чтобы не прощаться, нужно делать работу над ошибкой. Причем это же не первый кризис в оконном рынке. Ну и вообще в строительном рынке это же не первый кризис, и в недвижимости, ну, а это же все взаимосвязано. И ставка Центробанка была высокая, было также 21%, а то и выше. Пару лет назад, по-моему, 18-й год или 19-й, ну, все повторяется. Только тут еще, ну, как бы еще дополнительные вводные появляются, но все же тренировка-то была, то есть можно было как-то подготовиться.
Владимир Кожушко
Не смогли, не смогли увидеть, не смогли увидеть вот этот вот пробел, который появляется. Итак, переходим к следующей теме. Рома, озвучи, пожалуйста.
Роман Дубров
Чего мы ждем от 26-го года? Вот какая тема. Мы ждем, когда отложенный спрос перейдет на стадию спроса полноценного. чтобы все заказы у нас появились в работе и денежки занесли вот и уже у Людмилы Яковлевой был кокошник не просто белый, а с бриллиантами.
Людмила Яковлева
Скинетесь мне на кокошник?
Роман Дубров
Все скинемся. А так тема, да, звучит, чего мы ждем от нового 26-го года. Все надеются, опять-таки, все надеются на то, что в 26-м году спрос возобновится. И для этого, мне кажется, ну, должно быть много факторов сыграть. Это, наверное, один из ключевых. Это то, над чем сейчас работают наши, ну, переговорщики, да, на мировой арене. Потому что от этого, наверное, многое зависит. Ну, как мне кажется. И отсюда уже и будем плясать. Мне кажется, что январь и февраль — это будет показатель того, что будет в 2026 году, на протяжении всего 2026 года. Вот это моё мнение. А вы что думаете?
Людмила Яковлева
Я бы, наверное, для начала хотела вообще спросить у вас, какой год был, если одним словом? Мне просто, ну, откуда у меня кокошник, да, у меня был такой небольшой корпоратив у психоаналитика из 15 прекрасных дам, и был очень глубокий классный вопрос. Очень сложно ответить, какой год у тебя был, одним словом. Кто-то называет семейным годом, да, кто-то называет работящим годом. Ну, то есть это должен, ну, такой быть… Кто-то называет, у меня, наверное, год был, и это действительно год определенных открытий, он был бьющим. Но почему спрашиваются бьющим? Потому что в этом году меня очень много били озим. То есть когда это как будто бы я не умею по-другому найти какие-то решения или какие-то открытия для нового года, в который мы переходим. И это нужно обязательно. Для меня был такой вот бьющий год, потому что очень много опыта разного, различного и нового опыта. И в кино я попала, то есть такой сомнительный опыт. В плане не сомнительный, он был бьющий. Там прямо растревожили моего внутреннего ребёнка, и что пришлось восстанавливаться. С родственниками бьющей, с партнерами бьющей, то есть и замена партнеров. Какой у вас был год, ребята? Одним словом.
Роман Дубров
Горки. У меня были горки.
Людмила Яковлева
То есть ты имеешь в виду взлёты и падения?
Роман Дубров
Да, да, да, всё верно. То есть у меня не было такого режима стагнации, чтобы я просто стабильно куда-то шёл. Либо вниз, либо вверх. У меня была постоянно волна, постоянно куда-то что-то меня то поднимало, то опускало, и до сих пор штормит. Но надеюсь, что найду, наверное, возможности, чтобы это стабилизировать. Потому что начало года у меня также и с партнерами были моменты, что в итоге я остался один. И с производствами вопроса, которые я также решаю с заказчиками. и со спросом, и со всем, со всем, со всем. И помимо всего этого, куча нового знакомства, куча новой информации, куча новых мероприятий полезных, как для саморазвития, так и профессиональной деятельности, как для личного роста, так и для профессионального развития. Поэтому горки. Горки, да, американские. Ну, так бы уже было бы два слова, а так просто горки.
Владимир Кожушко
Слушайте, ну, поддержу, да, тема горки абсолютно нормальная история. Я даже больше скажу, что от этого и… Ну, как бы мы больше усиливаемся. То есть вот нас качнуло, мы потом чуть подрастаем. Я вот посмотрю с точки зрения бизнеса и опыта, который у меня есть по сравнению с предыдущими годами. То есть как-то было вот… После, ну, вот там, 21 года, то есть там 22-й конец года, в принципе, как будто бы и, ну, по работе, ну, я видел там более-менее как будто бы какую-то такую прозрачную стабильность. 23-й год тоже ничего, 24-й он, ну, такой был, тоже там какие-то моменты были, а этот год вот прямо, ну, реально, да, там мы ждали, что будет вот весной, все ждут, ждут там вот эти все вот принятия решений там нашего руководства, да, страны, и… Там ничего такого глобального не произошло в нашем бизнесе. А потом началось лето, и уже пошли прогнозы о том, что осень будет непростой для некоторых компаний. И я тоже для себя это заметил, потому что общаясь с владельцами бизнеса, с директорами, И вот эта история с санкциями, она прямо вырубила. Вырубила полрынка, и многие не знали, что делать, и уходили в минусы, потому что там было неисполнение по договорам. И тут же вопрос, как оно может быть стабильно. И что я хочу сказать по итогу, то, что вы сказали, и сейчас моя мысль. Ребята, ну хуже уже не было. Хуже уже не было. Нужно это самое. Мы знаем, что уже 25% мы в минусе. Мы уже знаем, что если вдруг что-то с фурнитурой случится, то нам пофиг абсолютно. С пластиком точно проблем не будет. Алюминий мы на выставке Люда видели. Там несколько производителей, которые в грудь себя бьют. Без проблем всех скомплектуем. Стекло уже чуть ли не каждый второй завод делает. Что там еще у нас? Обучать монтажников берутся. Дилеров, естественно, тоже все качают. Подарки дарят. Ребята, мы ждем, что все будет хорошо. Но, Рома, возвращаясь к твоей теме, хорошо будет тогда, когда производство все-таки включится в игру «Наши окна лучше всех». И вот этого не хватает. И я действительно жду или какого-то глобального… Игрока на рынке, который прямо будет в грудь себя бить, прямо громко бить, что наши окна лучше всех. И он это докажет суперкачеством каким-то, суперконтролем. Будет показывать, как у них там в прямом эфире окно проверяет 10 человек, пока оно доходит. То есть вот на этой должности люди-роботы с суперзрением, и они видят все недостатки, и сразу окно возвращается на переделку, и окно не отгружается ни в коем случае, если вдруг что-то на нем нашли. Вот этого я жду. что мы ждем. И все-таки я чувствую, очень чувствую перегрев этого рынка. Да, понятно, что там как бы за много лет эти все компании были, но я честно жду, не знаю, это с хорошей стороны или все-таки плохой для кого-то, что рынок разделится. То есть и какие-то игроки куда-нибудь уйдут. Но в то же время наблюдая, что в наш московский регион приходит другие поставщики с дальних регионов, то я понимаю, что что-то не так. То есть, опять же, да, я думаю, что какие-то игроки уйдут, а некоторые просто придут более, наверное, может быть, качественные. Кстати, Рома, наша тема, наш друг из Нижнего Новгорода, получается, что он себе выбрал качественного производителя, и он над этим работает. И вот хочется тоже включить дилеров, коллег, чтобы они помогали своим заводам быть лучшими, то есть чтобы контролировалось качество со стороны дилера. И что еще? Ну и заводы нас услышали, потому что нам этого не хватает. Когда все падает, обращений нет, цены летят вниз, ну потому что демпинг жестко идет, то хочется хотя бы вот, чтобы изделие было хорошее, да, чтобы вот этого не было недоразумения, когда тебе привозят окно, оно какое-то не такое. Вот этого мне хочется.
Роман Дубров
Поддерживаю.
Владимир Кожушко
Аминь, да.
Людмила Яковлева
Ну я не представляю, это прям-то это, идеальный мир нарисовал.
Владимир Кожушко
Ну хочется, ребята, хочется, потому что, ну вот, куда же уже больнее, да, ты же сама сказала, что там, что там у тебя было, да, и хочется, чтобы было по-другому, да, чтобы хотя бы партнеры нас поддерживали, и так непросто, да, но понятно, да, что они там пытаются сами как-то выжить, Но я думаю, что когда мы вместе будем, кто-то написал в группе нашей, не помню в какой, что вместе мы сила. И вот кто это понял, я думаю, они выиграют, когда вот эта вот тема будет и качество, и поддержка, и поддержка на всех фронтах, чтобы всем было комфортно и удобно на рынке.
Людмила Яковлева
Ну, либо будет воровство лидов, забирание себе клиентов, всех монтажников, которые работают частным образом, обучение, получение сертификатов, введение их, соответственно, в свою компанию заводскую, то есть просто монтажниками, оформление по трудовому договору и полное вымирание дилеров. Как бы можно так рассмотреть. Ты же не любишь плохие новости, но может же быть так.
Владимир Кожушко
Но это один из сценариев.
Людмила Яковлева
Ну, апокалипсис, да, я до сих пор помню, как у меня сын, это был второй-третий класс, это было очень модно, готовился к зомби-апокалипсису. И мы решали, что у нас обязательно должно быть у каждого велосипед. К этому велосипеду у нас должна быть прикручена, соответственно, пила. И мы готовились к зомби-апокалипсису. Так что у меня мальчик, я готова к зомби-апокалипсису. Если кому-то нужна как бы как чек-лист, что должно быть готово к зомби-апокалипсису? Я готова выдать. Потому что я за любой кипиш. Такой.
Владимир Кожушко
Слушай, ты мне напомнила, я не помню, какой это год был, когда все ждали конца света. Это какой был?
Людмила Яковлева
Двухтысячный. Двухтысячный? Да, ноль, ноль, ноль, ноль, да, то есть… Потом Ванга 2012 предсказывала какой-то конец света. А я думаю, что ничего страшного. На наш век и дураков, и дорог хватит, короче, и на век наших детей, и на век наших внуков. Что-то я как-то не ожидаю апокалипсиса, поэтому ждем просто зомби-апокалипсис, чтобы применить все наши инструкции в делах. Я иногда вот эту скоблезность люблю, чернинки добавить.
Владимир Кожушко
Да, это у нас внутри есть. Мы можем добавить от души прямо по полной программе.
Людмила Яковлева
Навалить, да?
Владимир Кожушко
Да, чуть-чуть налить под это самое и понесется. Все вскроется.
Людмила Яковлева
Ой, ну это мое любимое. Просто не с кем выпить, не с кем.
Роман Дубров
А там, где налили, там и салатики. Кстати, на Новый год без салатиков никак. Какие салатики готовим на Новый год?
Людмила Яковлева
Салатная тема.
Владимир Кожушко
Нет, почему салатная? Мы обсудим вообще, какие планы на 31-е вечера.
Людмила Яковлева
Какие планы на 31-е или какие планы на следующий год?
Владимир Кожушко
Планы мы в следующем году обсудим.
Людмила Яковлева
Давайте на вечер. Давайте на вечер, да. У меня в этом году сыну было 18 лет, поэтому он с нами первый раз не отмечает. А я решила, что я очень хочу пойти потанцевать. Поэтому мы выкупили место. Это здесь у нас недалеко Архангельское. Это какой-то МВДшный или какой-то ФСБшный санаторий. Ну, короче, это не суть. Суть в том, что я надеюсь, там будут генералы. Короче, я бы хотела потанцевать, и я надеюсь, что я это себе устрою. А так у нас каждый год, я надеюсь, что я сейчас, может, на 30-е все-таки билетики возьму на послезавтра. Это консерватория. Обычно 18 часов. Чайковского. Ну, мы здесь обходили все. Это очень классно, у кого есть такая возможность с детьми сходить, потому что много шуток от дирижеров, много шуток, то есть очень публика обычно дружественная. И сколько, 19, 20, 21, 30 заканчивается, и мы быстренько домой и отмечать дома Новый год. Ну, то есть вот так мы проводили уже пять последних лет. В этом году сын говорит, пойдет к друзьям. Я всплакнула. Ну что делать, когда 18 лет, как-то не хочется, видимо, с родаками отмечать.
Роман Дубров
Взрослый парень.
Владимир Кожушко
Да, уже взрослый.
Людмила Яковлева
Ну ладно, раз вы мужчины мне сказали, что он взрослый. Ну, я надеюсь, что он когда-нибудь вернется с внуками.
Роман Дубров
Главное, чтобы не слишком рано.
Людмила Яковлева
Да я пофиг на самом деле.
Роман Дубров
Тогда нормально.
Владимир Кожушко
А что про салатики, про которые Рома говорил?
Людмила Яковлева
У меня, я надеюсь, все будет на столе.
Роман Дубров
Какие танцы, когда салатики? Или наоборот, какие салатики, когда танцы? На полный желудок танцевать, это потом не сварение будет. Не знаю.
Владимир Кожушко
Так, а у нас, я про себя скажу, у нас какое мероприятие? Мы пойдем в гости, да, у нас собирается небольшая тусовка, и там все будет. И салатики будут, и танцы будут, и все будет. Вот у нас такое. Наверное, тоже будут танцы, тоже потанцевать, повеселиться и объесться. Вот хорошее будет мероприятие. Ну, честно скажу, давно в таких тусовках мы не участвовали. Прямо там программа целая готовится, люди стараются. И вот интересно тоже, да, то есть это друзья, это знакомые, и я думаю, прямо будет очень-очень продуктивно мы отметим.
Людмила Яковлева
Душевно.
Владимир Кожушко
Душевно, да-да-да. То есть по всем этим самым. И покушать, потанцевать, можно даже попить, если голос ещё останется. Мне тоже периодически почему-то подхрипывает. Надо его разработать.
Людмила Яковлева
Я причём не пила и не пела. Голос подхрипывает. Мне кажется, может, просто на улице день, просто удивилась.
Владимир Кожушко
Так что на Ромин вопрос я отвечу, Рома, все, что будет, я все съем. Ну а что я люблю, кстати, да, вот вопрос такой, я тоже думал про себя. Думаю, я, ну, наверное, что-то такое вот из прошлого. Я любитель шубы, да, вот рыба под шубой, бедная рыба, я там ее выковыриваю и спасаю ее таким образом. Почему-то я не сильно дико Нападая на оливье, вот, наверное, оно мне почему-то уже так приелось, и периодически вспоминаю этот самый, как называется, вылетело из головы, когда овощной такой салат делают, какой, как называется?
Роман Дубров
Винегрет.
Владимир Кожушко
Винегрет, да, да, да. С фасолькой прямо вот я с удовольствием бы его поел. Ну, это такое, это напоминание из детства, да, самый простой салат, холодненький, вкусненький и так далее. Вот моя тема. Конечно же, без алкоголя, и давно уже его не употребляю, и всем рекомендую эту тему остановить.
Людмила Яковлева
Ой, перестань, перестань, это только твоя тема, не пей, пожалуйста, чтобы нам больше досталось.
Владимир Кожушко
Ладно, а так, вот такие планы. Так что, Рома, расскажи, что у тебя, какие планы?
Роман Дубров
Я надеюсь, что я не усну в 12 часов, потому что я достаточно рано стал ложиться спать. Я пошел на четвертый десяток, я очень рано стал ложиться, что удивительно. А так, не знаю, в семейном кругу просто посидим без каких-либо излишеств. Я также в диаспоре Владимира, он меня переманил, вот это безалкогольное братство. Поэтому поем по салатике, дай бог. Но салатик, наверное, надеюсь, будет крабовый. Не знаю, почему мне хочется крабовый и оливьешку. А, кстати говоря, про оливье. Про оливье есть целый фильм. Кстати, кто не знал, есть так и называется Оливье. Там вся семья на Новый год или перед Новым годом собирается всей дружной толпой и кушают по семейному рецепту Оливье. Ну, короче, очень прикольный фильм. Советую, кстати, тоже посмотреть. Ну, помимо нашей классики «Иван Васильевич меняет профессию» и прочие советские фильмы. Вот, это тоже советую. Ну, так что вот так. У меня будет как-то вот очень по-домашнему, миленько.
Людмила Яковлева
А ты скинь ссылочку, пожалуйста, в комментарии, что это за такой фильм, который ты советуешь. Что за фильм?
Роман Дубров
Хорошо, без проблем. Я его, кстати, два раза смотрел. Очень прикольный, мне понравился.
Людмила Яковлева
Давай, интересно. Я, ребята, не вашим… Я пью, я люблю из всех, которые напитки есть, я люблю водку. Мне нравится и понятно от нее опьянение. И люблю просеканную водку. Я люблю в определенном случае. Обязательно должна быть жареная картошечка. А картошечки должна быть квашеная капуста, должен быть соленый огурчик, желательно черный хлеб, чтобы у тебя был, то есть с салом, без сала, ну, то есть это уже понятно, зеленый лук. И вот это вот должно быть очень-очень холодной водкой из холодильника и определенного спирта. Я не буду рекламировать, я разбираюсь в этих спиртах. То есть вот есть дегустация вина, есть дегустация водки. Вот. Так вот скажу, что, наверное, про меня многие не знают, может быть.
Владимир Кожушко
Я думаю, этот момент нашего братва точно, как сказать, подметит или заценит. Надо это поставить в самый верх, когда ты будешь тайм-коды ставить, чтобы они досмотрели с этого момента, а дальше уже там на любителя, как говорится. Мне всего прямо очень-очень захотелось, в холодненькие точно-точно не пойдет, а вот все остальное с удовольствием тоже.
Людмила Яковлева
Ты можешь сидеть рядом и просто меня слушать. Есть такой момент про меня, я разбираюсь в очень крепких напитках и они мне соответственно нравится но разбираюсь в истории вина это уже другая это уже другая история люблю вину за его историю. И еще, то есть если у кого-то есть, может быть, этот рецепт бутербродов не могу нормальный найти со шпротами. Вот как в детстве были, что вот этот вот, может, там просто хлеб за сутки, наверное, готовили за сутки, хлеб становился мягким. Либо наоборот, он поджаренным был. То есть я не могу найти тот вкус, который был в детстве. который мне очень нравился, с огурцом, видимо, с луком. Короче, пока не могу найти. Ищу варианты.
Владимир Кожушко
Надо написать прямо под этим видео о том, что, ребята, запрос.
Людмила Яковлева
Срочно рецепт.
Владимир Кожушко
Запрос накидайте. Так что давайте свои какие-нибудь фотографии из прошлых столов, как у вас это смотрелось. Обязательно пришлите.
Людмила Яковлева
Только, пожалуйста, в начале.
Владимир Кожушко
Да, в самом начале. Ну что, ребята, Рома, ты с нами?
Роман Дубров
Я, да. Я думаю, надо поздравлять с наступающим Новым годом.
Владимир Кожушко
Давай.
Людмила Яковлева
Подождите, у нас же была еще анекдотная тема.
Роман Дубров
Кстати, да. У нас в комментариях писали анекдоты, ребята, и вот Людмила сделала подборку лучших.
Людмила Яковлева
Слушай, я не делала подборку лучших, я делала, которые писали. Это единственный, наверное, такой анекдот, но он, в принципе, вполне себе приятный. Ну, имеется в виду не то, что писали. А вот была шутка по поводу того, что как снабженец там вдруг в ней пришел. Я не знала этого анекдота. Вы знали этот анекдот? Вы знаете что-нибудь? Нет? Ну это какое-то такое, то есть я так поняла, что распространенный. И в итоге, то есть мне его написали полностью, хотя изначально… С первой комментарии, я думаю, что это было, ну, как хейтером можно назвать. Меня назвали Волочковой, а я вот еще подумала, то есть думаю, интересно, человек, ну, на самом деле, конечно же, понятно, что это было в негативном, ну, даже как это сказать, в негативном направлении. Как вообще?
Роман Дубров
Кстати говоря, внешне на том видео действительно было похоже.
Людмила Яковлева
Вот это чоли, то есть, ну, как мама чоли, знаешь, все понятно. Ну вот. И это все равно понятно, что он несет негативную окраску. Ну, ты же, когда читаешь, ну, ты же не дурак. Ну, как бы все же понятно. про негативную окраску. Пишите мне комментарии, я очень сильно на них реагирую, я переживаю, когда читаю комментарии, особенно плохие, поэтому это моя уязвимость. Если вдруг вы хотите меня обидеть, пишите комментарии, я точно все прочитаю, и точно обижусь, и точно буду переживать. Пишите, пишите, пожалуйста, друзья, пишите, не забывайте. Так, и я не умею, то есть, наверное, рассказывать анекдоты, ну, какие-то свои, которые заученные годами умею, а здесь прочитаю. Пришел снабженец к другу в НИИ. Ну что, ну как, науку двигаете? Да, в бок. Это как? Вниз начальство не позволяет, а вверх ума не хватает.
Роман Дубров
Жизнь, жизнь.
Людмила Яковлева
Лопата, да. Лопата, ребята, лопата.
Владимир Кожушко
Прямо приглушили, прямо по полной программе.
Людмила Яковлева
На самом деле, ну, хороший анекдот, хороший. То есть это, видимо, еще из советских времен. Вот. Из советских времен я помню анекдоты, папа особенно, который рассказывал, но они были немного пошлые. У меня папа был электриком, поэтому я все маты знаю, но из уст, с самого детства. И пошлые анекдоты тоже знаю.
Владимир Кожушко
Да будет свет, сказал электрик.
Людмила Яковлева
Их нужно рассказывать в очень узкой компании.
Владимир Кожушко
Да, да, да. Ладно. Ну что, перейдем к поздравлениям. Да, у меня есть вода просто. Ребята, коллеги, оконщики, что я могу вам пожелать? Я вам пожелать, хочу разумности, понимания того, что происходит у нас в нашей отрасли. и там трезвого взгляда, все-таки трезвого, да, там вот прямо 13-го числа или 12-го, 12-го, чтобы все уже прямо было, прямо конкретно, конкретно понимающий взгляд, а вообще, что происходит и куда надо идти в этом году. И вот, Рома, Люда, вам желаю, да, то есть, ну, чтобы вы на этот год посмотрели не так, как вот там вот, качели, мы знаем, что будет качель. Да нет, нифига. То есть мы должны двигаться или как бы смотреть уже выше этого, потому что мы все это знаем. И вот я желаю всем, чтобы сбылись те задумки по реализации ваших каких-то тем, которые для вас самые-самые такие значимые. То есть вот вы целый год думали об этом, целый год 25-й, А вот в 26-м, прямо вот с 12-го числа вы приступаете к реализации. Вот я вам желаю, чтобы все, что задумаете, чтобы оно уже было, как это называется, на финишной прямой. И этот год, и 2026-й для вас пролетел прямо очень и очень легко. И всем коллегам я того же желаю.
Людмила Яковлева
Спасибо.
Роман Дубров
Спасибо. Я думаю, я уступлю слово.
Людмила Яковлева
Спасибо, Ром. Хотела бы пожелать, наверное, душевного года. А еще я бы пожелала не горки, как Ром сказал, а волнообразного. Но волна какая? Когда ты на волне, на гребне, то есть работы, у тебя есть возможность по волне жить, Следующее должно быть отдых. Либо, например, то есть какое-то, может быть, обдумывание следующего большого шага. И опять волна. То есть волна, она же не прекращается, она идёт. То есть у нас есть волна, есть спад, но не спад. Это пусть будет либо отдых, либо перед новым гребнем волны. Мне кажется, это такая очень большая, хорошая мужская история достигаторства, но и в то же время подготовки, чтобы он был, этот гребень, Желаю очень хорошего, классного семейного Нового года. То есть пусть это будет не конкретно сам Новый год семейный, а вообще много семейностей. Позвонить маме, позвонить брату, сестре, встретиться, провести время с детьми. Потому что вот мой 18-летний тоже заявил, что у нас что-то как-то мало семейных традиций. Вот раньше вы не делали, может, я, конечно, не помню, А сейчас мне не надо. Пройти вот этот классный подростковый возраст и опять на волне вернуться снова в семью и в семейные традиции. Любви. Кто не встретил, обязательно встретьте свою любовь. Переживите сердечные муки прекрасные. Это тоже классно. Чтобы всем родным и близким здоровья. А нам хорошего оконного Нового года, приятного Нового года, и чтобы мы не говорили в следующем году, встретились вот так, не о спаде, а о том, что даже на спаде мы смогли хорошо проработать, такой был работящий, потому что когда много работы, тоже хорошо проработать этот год, классно.
Владимир Кожушко
Круто, спасибо.
Роман Дубров
А я, наверное, присоединюсь ко всем вышесказанным пожеланиям. И самое, наверное, главное — это здоровье, чтобы у всех у нас оно было, чтобы было у наших близких. Потому что без здоровья никакие ни деньги, никакая работа не нужна, потому что этот ресурс — один из самых основополагающих для достижения чего-либо и так далее. И самое главное, чтобы… И работа была не во вред, потому что бывает такое, когда ты работаешь, работаешь, работаешь, забываешь о себе, забываешь о своих близких, забываешь о семье, а потом это в моменте бац, и тебя просто организм подводит. И в эти моменты начинаешь по-другому смотреть на реалии. Поэтому, ребята, главное — грамотно подходить ко всем новым, к всем нынешним вершинам, к своему здоровью, к своим отношениям в семье, потому что семья — это одно из основополагающих наших внутренних ценностей, которые помогают нам развиваться и так далее. Такой некий плацдарм. Ну и чаще, наверное, улыбайтесь. Вот в этом году, в этой кровавой, огненной, красивой лошади чаще улыбайтесь. И жизнь будет, и жизнь хорошо, и жизнь хороша.
Людмила Яковлева
Да, надевайте обязательно красное на встречу Нового года, не забываем.
Владимир Кожушко
Подожди, цвет же белый. Цвет белый, надо белый все одевать. Что ты сказал?
Людмила Яковлева
Мне сказали красный, золотой. Вообще не верь, Володя. Не верь тому.
Владимир Кожушко
Пантон уже, пантон белый.
Людмила Яковлева
Пантон мы наденем после Нового года. Не забываем, красное, золотое. То есть все, ребят, никакого черного и белого.
Роман Дубров
А самое главное, что шестой выпуск программы «Открытое окно» будет 12 января. И так далее.
Людмила Яковлева
А что, это понедельник?
Роман Дубров
12 января. Это понедельник, да. Так что вы не думайте, что мы с вами прощаемся. Нет, мы 12 января вернемся.
Людмила Яковлева
Присылайте новости, да, присылайте новости. Интересно, может, мы какое-то там пропустили, наверняка мы какое-то пропустили.
Роман Дубров
Да. И пишите комментарии обязательно. Мы все их просматриваем, все их читаем, отвечаем, комментируем.
Людмила Яковлева
Я точно.
Роман Дубров
Вот. Радуемся им. Поэтому мы ждем вас, дорогие друзья.
Владимир Кожушко
Все. Всем пока, всем спасибо. С наступающим Новым годом.
Людмила Яковлева
Все, пока.
Владимир Кожушко
Пока-пока.
Роман Дубров
Прощаемся. Всех еще раз с наступающим Новым годом.
Владимир Кожушко
Пока.
Роман Дубров
Пока.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
