Смотрите выпуск в ВК 👈👈👈👈👈
Владимир Кожушко
Так, ребята, мы в прямом эфире, мы уже в ленте ВК видео. Всех доброе утро, с понедельником.
Людмила Яковлева
С добрым утром, с добрым утром. Я надеюсь, сегодня будет у нас много зрителей, много комментариев. Я постараюсь в течение всего прямого эфира сразу же отвечать, либо задавать вопросы в прямом эфире. Привет.
Роман Дубров
Всем доброе утро. Доброе понедельничное утро! В эфире восьмой выпуск программы «Открытое окно». Всех с этим поздравляем, наши дорогие зрители, слушатели, что вы с нами уже на протяжении восьмого выпуска, где мы обсуждаем новости прошедшей недели по оконной тематике. Но мы же в оконном сообществе, поэтому мы обсуждаем оконные новости. И мы решили добавить небольшую такую рубрику, где мы будем поздравлять с днём рождения. Правильно, Демила? Я же не ошибаюсь, мы будем поздравлять с днём рождения компании, которая… Празднуют или праздновали день рождения.
Людмила Яковлева
Или написали, что у них день рождения, да? Да. Не все компании по всей России я знаю, буду поздравлять и с удовольствием скажу поздравления, например, компании «Мелкие», у них было 7 лет, компания, производящая профиль. Вот, хотела бы сказать лично, у нас есть оконная группа, да, и вот сейчас группа из *, я надеюсь, перейдет в Макс, или все-таки участники перейдут в Телеграм, она такая достаточно добрая, союз оконщиков. Вот, очень активный участник Дмитрий Кротов, у него недавно был день рождения, тоже его хочу поздравить. Ребята, если есть что добавить от себя, потому что все остальные дни рождения были как-то в декабре, и я думаю, что вот на следующую неделю будет у кого-нибудь еще хэппи-безды, и тогда от хэппи-безды ему.
Роман Дубров
А вы, друзья, пока вы будете писать в комментариях, у кого когда день рождения, ну и у себя тоже не побывайте, вы помните, что с вами в программе «Окрытое окно» работают Владимир Кожушко, Людмила Яковлева и Роман Дубров. Пока вы пишете в комментариях, мы проходим дальше по новостной ленте. А следующая новость у нас про обучение. Нужны ли обучения что такое вообще обучение в вакуумном бизнесе, в вакуумной сфере. И вообще для кого это, для чего это? У нас уже были такие эфиры, где мы говорили, нужно ли, не нужно ли, но мы решили еще раз пройтись по этой теме. Почему? Потому что январь, Ну, как мы всегда знаем, что январь, февраль — это те месяца, в которые можно, так сказать, немножко поработать над своим внутренним миром, а также внутренней системой компании. А с чего лучше начать? Так это, наверное, с обучения себя и сотрудников, чтобы улучшить услуги, которые вы предоставляете конечному потребителю. Да?
Людмила Яковлева
Да.
Владимир Кожушко
Мы согласны учиться, учиться и еще раз учиться, как завещал великий в свое время. Я поддерживаю эту тему, она очень актуальна, и у нас прямо актив все, все топ-бренды, которые фигурируют в нашем окружении, ну как, все, громкое название, их там на пальцах можно посчитать, но они заявляют о том, что приходите к нам на обучение, вот у нас обучение монтажников, вот у нас обучение Тему по бизнесу. И есть у нас еще тема, это обучение экспертов на рынке. Ну, на нашем оконном рынке. И даже в группах мы там что-то поднимали эту тему, нужно ли учиться, сделали шуточный ролик, и там началось, а что это, а где это, а зачем это, а сколько стоит. И интересно, что люди, например, не знают, что можно там обучиться суперспециалисту по окнам. Это о чем говорит? О том, что не охвачен рынок? Есть куда еще стремиться этим компаниям, которые все это организовывают. И мне бы все-таки хотелось, чтобы они не только на своих площадках об этом заявляли, а на наших. В этой группе и в Союзе рассказывали, чем они могут быть полезны, потому что многие не знают, а это важно. Вот так. Я согласен.
Людмила Яковлева
Ну и тогда, что скажу я, да, я посмотрела, что представлено вообще на рынке в рамках обучения. Я выбрала профессию монтажник окон. На самом деле, то есть во многих профообразовательных учреждениях она так и звучит. И я пробегусь по цифрам. Где можно этому обучиться? И потом у меня есть вопрос. Вот, например, скажем, когда работодатели, то есть принимают к себе монтажников на работу, спрашивается ли у них корочка по этой профессии? Ну, назовем это корочка, в наше время так и называлось. Это корочка, либо свидетельство о профессиональном образовании. Оно есть. Вот, что для меня стало тоже открытым. Ну, давайте мы пробежимся из близлежащих, да, то есть у меня здесь подсказки. Есть, ну, эко-группы, университет, только онлайн, есть приложение, обещают огромную библиотеку знаний. Честно говоря, не нашла лицензии. Это уже второй. МИУ, лицензия есть с 2019 года. Три дня обучения, 75 тысяч, но нужно понимать, что это на базе высшего или среднеспециального образования. И профессия звучит, вот конкретно у ребят МИУ, руководитель монтажных работ. Можно на сайте, соответственно, ознакомиться, что там проходит, но именно это как идет, я так понимаю, ДПО, как уже доп. образование, доп. сертификат именно на руководителя. Руководитель может быть, мне кажется, из любой отрасли, но, соответственно, какие-то знания, которые в компании вакуумной, Технически он должен знать, тем более если руководитель монтажных работ. У нас обычно все-таки руководители не привлекаются со стороны, насколько я знаю, а вырастают из монтажников, в которых ребята работали. Дальше, что я нашла еще? Ну, как я понимаю, что корочки можно и купить, потому что иногда корочки даже, видимо, по установке окон нужны на больших стройках. Это такие, то есть, ну, я просто перечислю, то есть есть, например, там НЦПО, обучение просто, Московский профессиональный институт. Свидетельство о профессии вы получаете. Написано в свидетельстве «Монтажник по монтажу оконных и витражных систем ПВХ и алюминия». В среднем образование онлайн стоит от 5500 до 7500 рублей. Это 72 часа, ну, то есть в течение, скажем, 11, ну, это максимум, да, по возможности прослушиваний, вы пройдете тест и получите корочку, и могут доставить в любой, в любую точку России. Все онлайн. Что еще, то есть нашла, чтобы понимать, что есть на рынке, ну, например, скажем… Необычное такое название. Наверное, есть, почему оно так называется, «Аландр». В Москве и в Санкт-Петербурге представлен очный курс. Я такого на рынке не слышала, так как я участник оконных групп, да, то есть для меня это было открытием. Стоимость вот 17 600-22, да, свидетельство вы получаете, но я так понимаю, что это ребят на выезде, потому что практику вы проходите на вашей площадке, ну, то есть на моей площадке, да, если я хочу обучить своих монтажников. Ну и что еще представлено, то есть по… Порумхаус имеет, это известно достаточно, имеет свои курсы. Как их проходить, честно говоря, как-то… непонятно как открытие, то есть это надо внедриться в эту программу, пройти курс, потому что там идет, видимо, с прохождением каждой темы открытие нового курса. И есть вот, например, скажем, единственный, который, наверное, мне показался более-менее такой, то есть… С лицензией это городской центр дополнительного образования. Там есть монтажник окон ПВХ стоимость 45 тысяч, 18 занятий. И здесь и теория, и практика, но это только в Москве. Вот, и очень многое, то, что у нас касается вот этих вот просто корочек получения, за 5500 вы можете получить корочки, если они вам нужны. И также повышение квалификации. Вот у меня вопрос, может быть, тот, кто в комментариях, да, и ответит, например, мне, есть ли какие-то квалификации у монтажников, которые нужно повышать? каждые полтора года, потому что такое свидетельство, такая корочка предлагается на рынке обучения. Вот. Это короткая информация. На этом у меня все. Я бы хотела, наверное, может быть, внедриться в эти компании поглубже и интересно, потому что такое я встречаю в некоторых местах первый раз. Если нужно будет кому-то список, предоставлю, спрашивайте.
Роман Дубров
Мне кажется, что ты задала вопрос, и пока наши зрители отвечают на него, а у меня, наверное, комментарии по нему. Мне кажется, что проходить раз в пол-полтора года, я думаю, это востребовано. Почему? Потому что у нас на рынке появляется постоянно, у каждого года появляется какой-то новый продукт. как в монтажах, да, как и на оконной среде, да, там какие-то новые, там, системы появляются, да, там, сейчас в чате, ну, В большинстве случаев это больше к алюминию относится, чем ПВХ. ПВХ уже идет просто стабильно, а алюминий у нас сейчас сильно развивается. Нужно понимать, да, там такие узлы и так далее, такие крепежные элементы под него использовать. Но и то, что сейчас выносные конструкции, да, ставят… Алюминий у нас сейчас сильно развивается. Относительно новое, да, свежее. И всем монтажным специалистам, да не только монтажным, но и продавцам, которые работают в полях и работают с конечным потребителем, чтобы продать тот или иной продукт, нужно также понимать, как это будет проходить. Монтажная система, будут крепежи, чтобы человеку объяснить, за что они платят. Потому что Монтаж — это также, ну, это, грубо говоря, 50% успеха в работающих окнах, да, то есть это должно быть все правильно выбрано, во-первых, в профильной системе, подобрано, да, в… учтены все комментарии как заказчика, так и правовых документов, чтобы было все в порядке. Ну и 50% это монтаж. Без него никак, потому что если ваши окна, хоть и дорогие, прекрасные, да, и там все, и фурнитура хорошая, стеклопакет замечательный, но эти окна не стоят в горизонте, они завалены. И вы понимаете, что их поставили, они уже не работают, но теперь вы будете понимать на будущее, что на монтаже экономить так же нельзя. Поэтому обучаться, наверное, так же нужно. Ну, это вот мой комментарий, пока, наверное, сейчас Людмила читает.
Людмила Яковлева
Евгений пишет, у меня корочки отучилась в 2008. Звучит в них так, монтажник свето-прозрачных конструкций. Я спросила у Евгения, требовали ли вообще переустройство на работу.
Владимир Кожушко
Ребята, классная тема, и я ее поддерживаю, все время поддерживал, и в свое время своих монтажников старался отправить, так сказать, на обучение, которое было от заводов. Потому что в то время не было таких вот организаций, которые могут хотя бы что-то, и еще из-за этого получить корочку. Но опять же, даже прохождение определенного курса по монтажу и по знаниям комплектации, это очень полезно. Потому что все-таки там системодатель что-то тоже говорит про определенные элементы, правильные материалы, чтобы их оконные системы стояли правильно от дилерских организаций. И вот сейчас эта тема, она такая распиаренная, раскрученная. И мне нравится это. Нравится, что вот у нас есть молодые, активные в нашей группе, хотя они, правда, уже давно не молодые, но они активные. Я имел в виду это, что они хотя бы что-то делают, как и в юности, молодости мы что-то еще создаем, показываем, рассказываем. И вот ребята-окончики, монтажники закидывают видео, фото и показывают, как правильно. То есть это тоже же с этой серии. То есть, ребята, смотрите, потому что определенный комплект инструмента, он решает нужные задачи. И опять же, подход. То есть даже к организации своего рабочего места. И последнее то, что я смотрел, это видео от команды Касперов. Роман выкладывал видео, где прямо они разбирали все на объекте. Ну, ребята обучены, то есть они знают, что это такое. Они сослались на то, что вот в примере, да, там кто-то приезжает с пакетами, с сумками, а вот у них все в коробках красиво, ровненько упаковано, ничего не валяется. и ты там не перецепишься, не упадешь на себя, ничего не разобьешь, это уже тоже немножко про подход. То есть они обученные, они про это говорят. И то, что заводы идут навстречу, это огромный-огромный плюс. И я считаю, что этим вообще нужно пользоваться. Пользоваться работодателем, дилером, который нанимает, И я, конечно же, поддержу наших коллег-монтажников, потому что я сам из монтажников. Я за то, чтобы они про это говорили и писали, потому что это такой входной билет. Если у вас есть… Обучение, да, вы где-то его проходили. Если у вас есть документы подтверждающие, то есть сертификаты, дипломы, и если есть корочка какая-то, да, которая вот выдана какой-то организацией, ребята, пишите про это, не ленитесь. И я вот в отношении монтажников еще подскажу. Мы в группе, в этой и в группе монтажники и в Союзе разместили пост о том, что делайте правильно описание своего резюме, чтобы люди на вас откликнулись. И это, конечно, трэш. Тут еще нужно образовывать вообще, кто ты такой, чтобы люди расписали хотя бы, знаете, это как презентация, скажи, кто ты. И люди не могут ответить, что он монтажник, он специалист с таким-то опытом, столько-то лет, может это сделать. Тут нужно с нуля начинать. Ну, ребята, ну посмотрите хотя бы какой-то запрос завода в отношении монтажников. Что завод просит? Вот то же самое разверните и распишите. И это вам будет… Ну, в копилку, потому что, ну, прикольно смотреть, да, когда написано, кто ты, сколько лет, что ты можешь делать и на каких условиях работаешь, чем просто «я ищу работу, дайте мне работу». Да кто ты такой вообще? Вот кто ты? Что ты там мои нервы беспокоишь, да, то есть, ну, распиши хотя бы побольше информации. Вот моя мысль по поводу этого. Так что мы даже этим видео мы вас обучаем. Можете даже клиенту сказать, мы посмотрели, и мы теперь делаем правильно. Это классно. Поддерживаем.
Роман Дубров
Да я профессионал вообще-то. Кто я, а кто ты? Пошли комментарии.
Людмила Яковлева
Слушай, да, я на самом деле, когда погрузилась. Да, и вот, например, опять же, спасибо, Евгений, что отвечаете, что только в госучреждениях требовали корочки по монтажу. В компаниях частных, и у нас таких много, дилерских, да, и болот в группе совесокончиков, это в основном все-таки дилеры, да, системодатели присутствуют, но дилеры не требуют корочек. Вот вопрос, нужны корочки при устройстве на работу или нет? Или мы все обучаемся, новенькие приходят и обучаются у стареньких опытных волков, Вот я за документ, я за документ, за образование лицензионное, но, конечно же, здесь тоже, как и в обычной жизни, университет мы выбираем. Конечно же, нужно университет либо образовательное учреждение выбрать под себя. Вот. А компании называют свои обучающие площадки университетами. Ну, это в корне неправильно. Все-таки это просто громкий маркетинг, когда у тебя нет лицензии по ФЗ. 222, по-моему. То есть все лицензии, которые я назвала учреждения, кроме форум-хауса и кокна, я нашла. Вот. И еще здесь как раз такой вопрос был. Потерял корочки, можно ли восстановить? Вообще восстановить любые корочки, так же, как и права, так же, как и диплом, можно в том учреждении, в котором вы учились. У них это должно быть в реестре, и это в архиве, и это вообще никуда не удаляется. Поэтому, если вам нужно, вы потеряли, и вам нужно восстановить, обратитесь в это учреждение.
Роман Дубров
Кстати говоря, мы проговорили то, что требуется, не требуется. Корочка – это, конечно, здорово. Но это должно быть такое… Помимо корочки должно быть еще портфолио из каких-либо монтажных работ. А есть ли еще и видео, например, на собеседовании. Перед собеседованием монтажный специалист присылает видео своих работ, где он показывает, как он ставил и так далее. то это, мне кажется, будет очень большой плюс за то, чтобы пригласить данного специалиста к себе в команду, ну или, по крайней мере, уже поговорить на собеседовании более детально. Но вот у меня еще мысль такая пришла. Мы с вами говорим о том, что нужно обучаться, монтажникам нужно обучаться, показывать корочки, но и дилерам нужно обучаться. А кому, как не производством, обучать дилеров? Вот, например, приходит новый дилер, он так заключает договор с производством, начинает с ним работать. А завод такой, слушай, а приходи ко мне на обучение, мы с тобой сейчас поговорим о нашем продуктах, потому что мы продаем, во-первых, что мы предлагаем и как это нужно предлагать. То есть, мне кажется, прежде чем дилеру начать продавать или сотрудничать с тем или иным производством, производство должно пригласить его на быстрый курс молодого бойца, на недельку, чтобы обучить всем продуктам, которые есть, чтобы помочь, как нужно заполнять, к кому обращаться по тем или иным вопросам. То есть это знакомство с внутренней кухней самого завода, ну и, соответственно, знакомство или еще раз проход по тем местам, которые уже, может быть, дилер знает, а может быть, нет, это по продукту, по лутам примыканиям. ну и по всем тем факторам, которые необходимы при работе с конечным потребителем. У меня вот такая вот идея. Я надеюсь, что, возможно, она у кого-то есть. По крайней мере, когда я начинал и запрашивал, с кем-то начинал работать, ни одного производства мне не предложило. Типа, Ром, слушай, ты классный, крутой, видно, молодой, амбициозный. Приезжай к нам, поговорим. что ты знаешь, что не знаешь, ну, поможем, расскажем и так далее. Мне кажется, нужно. Я думаю, что многие, кто будет смотреть это видео, кто нас сейчас смотрит, нас тоже поддержат, потому что в ваконных чатах об этом также говорили, монтажные специалисты говорили об этом, да, и ребята, которые уже давно работают как бы замерщиками, грубо говоря, инженерами, проектировщиками оконных конструкций на будущих объектах, где они будут устанавливаться. что иной раз запросы разнятся. И, например, то, что написал инженер, проектировщик, и то, что видит монтажный специалист, вопросы у каждого возникают. Что ты написал, а зачем ты это написал и так далее. То есть это все идет из главы. А тут глава у нас в данном случае дилер. Дилер должен об этом знать, чтобы потом обучить свой состав, свою команду. Вот у меня такая мысль.
Людмила Яковлева
Короче, мы за обучение, да?
Владимир Кожушко
Да, мы за обучение, и учить нужно и дилеров, и монтажников, и замерщиков тоже.
Людмила Яковлева
А так как я вообще вечный студент, я за обучение очное, чтобы можно было что-то в курилке обсудить, чтобы потом можно собраться было студенческой тусой. После каждого, ну, это же такое получается, экстерн, да, то есть когда ты по 8 часов учишься, а вот как предложено в течение трёх дней. Ну это же кайф. Это как студенческие годы прочувствовать себя. Можно быть где-то потом отметить и, как я говорю, перелезть через забор в зоопарк. Но это уже другая история.
Роман Дубров
Мы продолжаем. И следующая тема у нас захват. Захват оконного российского рынка. Как вы думаете, кем он захвачен? Ну, точнее, пытается быть охвачен и захвачен нашими китайскими коллегами, нашими китайскими партнерами, которых, возможно, вы уже могли с ними познакомиться еще на Мосбилде в этом году. Их было достаточно много, и многие приезжали и показывали то, что они умеют делать, какой продукт они хотят предложить нашему клиенту. отечественному рынку, и те, так скажем, экспонаты, которые они привезли, были достаточно хорошего, добротного качества. Качество сборки действительно поражало, потому что проходя павильоны коллег, которые были представлены наших отечественных производителей, Были недочеты. Если сравнивать сборку наших китайских партнеров и сборку наших отечественных коллег, то можно было увидеть различия, потому что там паечные швы не зачищены, у китайцев они идеальны. Возможно, китайцы из-за того, что хотят попасть к нам на рынок, они все индивидуально вылезли, каждый свой экспонат, каждую свою детальку, чтобы демонстрировать, чтобы залететь, открыть, так сказать, прорубить топором, как наш великий Петр Первый прорубил окно в Европу, китайцы решили прорубить окно в России. Вот. И все это к чему? А к тому, что уже в Хабаровске китайцы открыли свое производство. Так что, друзья, Будьте осторожны, китайцы уже здесь. А что думают об этом мои коллеги? Они сейчас… Вот Владимир же рвется в бой. Владимир, давай.
Владимир Кожушко
Да, да, да. Я очень рвусь. И прямо тема такая. Вот ты сказал в этом году. Ну, ты понял, да, что тебе придется ехать в этом году на Мосбилд и на все строительные выставки смотреть, что там же они такое нам опять привезут в сравнении с прошлым годом, где ты был. И на Мосбилде все проходили, ну, все, все наши ребята, да, которые наши, они проходили возле этих стендов, заходили на наши стенды и проходили возле китайцев и общались. И это было интересно на самом деле, потому что все видео, которые мы смотрим где-нибудь там, где-нибудь в каких-то специальных каналах или случайно кто-то прислал, они очень интересны. И, кстати, ребята наши ездили в Китай на выставку, там показывали, снимали и воочию видели именно те решения, которые такие были интересными, то тут настораживает, что они могут чем-то удивить. и чем-то заманить к себе. И после Мосбилда я просил, чтобы ты попал, я, правда, не помню, я просил, или ты сам туда попал, в шоурум наших восточных коллег, И то, что я увидел, я был в таком шоке, потому что как это подано, как это упаковано, и что вот они уже есть. Они уже готовы возить. Да, чуть дороже, но из того, что ты сказал, что и качество там немножко как будто бы другое, то абсолютно нормально, что они свою нишу займут. Потому что клиенты есть уже, да, которые с удовольствием ездят на китайских автомобилях, пользуются суперкитайскими какими-то вещами, и для них это абсолютно нормально, потому что Китай уже абсолютно другой. Китай удивляет. Не знаю, как там удивит Хабаровск, удивляться ли наши коллеги, да, этой всей истории, но в целом это говорит о том, что нужно подумать, потому что из Москвы возят в Хабаровск, а почему бы и из Хабаровска в Москву какие-то качественные окна, если они будут качественно не привезти, и с полненными китайскими соседями. Вот такая вот история, и я бы действительно присмотрелся бы коллегам, ну не в смысле, что там все кинулись у них покупать, а наоборот, о том, что чем же они отличаются. Если на что-то посмотреть, что может понравиться нашим клиентам, может там совсем другие решения есть, особенно, например, для тех же балконов, лоджий, или для веранда, раздвижки какие-нибудь интересные. Так что, ребята, смотрите, обращайте внимание, а то скоро они будут и в Москве, и надо будет подумать по всем. Такая мысль.
Роман Дубров
Кстати говоря, по поводу шоурума, который Владимир сейчас напомнил, где я был. Да, действительно, после посещения Мосбилда 2025 года познакомился с производственниками, именно с китайским заводом, который как раз заходит, ну, продолжает заходить на отечественные иконы рынка, в частности, в Московский регион. И был я у них в шоуруме, действительно. Расскажу немножко вкратце. Значит, производство в течение 40 дней конструкции будут у вас в Москве на складах, с которых вы сможете забрать. Единственный момент, вам нужно будет решить вопрос со стеколкой. стеклопакета они не везут. Возможно, сейчас они уже договорились с кем-либо, но на момент общения летом того года, тогда они были готовы только привезти сами конструкции. Ну, с фурнитурой, со всеми делами, кроме стеклопакета. Это вот такой вот момент, такое краткое замечание. Если кто-то уже полетел искать данный шоурум, то имейте это в виду. Людмила, есть ли какие-либо комментарии по нашим китайским партнерам?
Людмила Яковлева
Да. Слушай, ну я считаю, что они, круто дело, что они заходят, это хорошее вложение. Потому что рынок у нас достаточно, ну, не конкретно оконный, а вообще производственный, пустой. Эти ниши нужно занимать. У них народу много, им нужно где разместиться. Делают хорошо. Я сейчас не про окна, потому что это только первый, да, открывающийся завод, и поэтому… я не могу сказать, какое качество у них будет, я не встречала китайских окон. Но мне это напоминает, честно говоря, когда я начала работать в окнах, еще не было ни одного, ну, были какие-то оконные заводы, но мы их не знали в Новосибирске. В Новосибирске не было еще ни одного оконного завода. И у нас была доставка изделий, вот этих квадратов, где-то примерно 30-40 дней. О чем? О том, о чем сейчас говоришь ты. И их привозили из Германии. Вот, и потом открывались, соответственно, один производственную линию открыл, второй, то есть появилось два завода в Новосибирске, и уже мы стали, соответственно, заказывать окна как дилеры в Новосибирске. Будет ли это сейчас? Я думаю, что это больше относится все-таки к сегменту не пластиковых окон, здесь, наверное… Как бы ниша занята, и все время боремся за последний рубль. Это по факту так. Я думаю, что будет интересно посмотреть, закаленку везут из Китая. Это вот мой опыт. Буквально в пятницу или четверг мы просчитывали большие джамбо-окна. Мы здесь вот не сделаем. А если из Китая везти, это просто будет долго. Но можно привезти. Поэтому я думаю, что, скорее всего, это мое мнение, что они займут какую-то нишу интересную, вот именно джамбо-формат, крупногабаритные изделия.
Роман Дубров
Кстати, как ты сказала, мы перетекаем плавно в следующую тему, а у нас следующая тема звучит продавать по-китайски, продажи по-китайски. Вот ты говоришь, как они вот займут. Вот у нас вроде ниша занята, все, мы сейчас производство говорят, что наши качества задают, потому что не хватает народу, а тут у китайцев есть. Может быть, продажи по-китайски это продажи численностью? Они приходят на объект с десятером и говорят клиенту, возьмешь только у нас, иначе мы тебя загасим. Или все же нет.
Людмила Яковлева
Давай попробуем, пока вы обсуждаете, я попробую расшарить экран и покажу одного блогера, который мне нравится, который специализируется, Володя тоже на него подписан, в * можно видеть на кого кто подписан, это очень удобно, подглядывать за чужими, за другими людьми, за чужими. Вот, я попробую Что такое, я вижу как маркетинг. И пока в моей голове не сложилось, как это можно применить на окнах.
Владимир Кожушко
Покажи, если можно. Давай, запускай.
Людмила Яковлева
Да, давайте, то есть вы пока что-нибудь обсуждайте, пожалуйста, потому что я буду делать такое умное лицо, которое, ну…
Владимир Кожушко
Понял. Ладно, мы пообсуждаем. Слушай, Ром, я эту тему тоже как бы рассматривал по поводу продажи по-китайски, но видишь, вот они же заходят в рынок и приходят чем-то удивляют. То есть китайские продажи – это удивление. То есть это какая-то уникальность. Это какое-то нестандартное позиционирование. То есть вот какое-то. И ты же был в шоуруме. То есть ты нам показывал эти видео, и я был удивлен. То есть вот этими решениями, как они их показывали. То есть даже сама упаковка шоурума – это прикольно. А вот именно продажа по-китайски, это, наверное, заговорить, много показать. Их же много, они же могут себе позволить. Это мы там как будто бы чего-то не можем, а они могут. И я считаю, что какое-то будущее в этом есть. И мне нравится, да, как они там показывают вот то, что, может быть, Люда, давай запускаем и посмотрим. Да, как они это дело показывают масштабно, много, долго через видеоконтент. Я честно скажу, вот, Люда, твоя тема, мы ее можем обсудить на самом деле и прямо проговорить, можем еще один прямой эфир про это сделать или вообще и только про это, потому что у нас такого никто не делает. Я наблюдал за соседскими странами нашими, да, соседскими. И там вот ребята пытаются что-то такое сделать. А что они пытаются? Они пытаются выкладывать по утрам рилсы, видосики какие-нибудь. То есть менеджер приходит в офис, и он не садится за телефон или там за компьютер и сидит, ждет своего клиента, а он делает видосик. Каждый день свежий, какой-нибудь интересный. То есть, у нас это вот сделал и сидишь ждешь. И ждешь, радуешься, что там кто-нибудь покликает, посмотрит и так далее. А у них это прямые эфиры. И там вот целые школы, в кавычках институты, которые обучают людей, как правильно записывать видео, как правильно вести прямые эфиры. И на 10 телефонов, сразу на разные соцсети они это делают. Как они это делают, что там есть большие охваты, вот этот вопрос. Я подозреваю, что там с помощью каких-то интересных программ или каких-то ресурсов, когда идет распыление, ты можешь сразу там вести прямой эфир в одном инструменте, имею в виду соцсети, а он еще транслируется еще где-нибудь. То есть я представляю, что у нас может быть случится такое чудо, Макс будет доступен для всех в формате телеграм-каналов. Мы в телеграм-канале ведем прямой эфир, и этот прямой эфир транслируется на ВК, на Рутюб, на Дзен, на Тенчат, что у нас еще есть, на Одноклассники. Вот это будет чудо. И тогда тебе захочется все больше и больше этого делать, потому что будут максимальные охваты по всем соцсетям. Ну, там 10 посмотрело, там 50, там 100. Вау, классно. Как у них, я не знаю. Но то, что они это делают, там вот показывают видео, человек идет по павильону, и там пустой этот самый торговый центр, просто пустой, никого нету. Но сидят эти девочки, и у них там перед ними свет, и они показывают вот так вот, туда-сюда передвигают какие-то вещи, одежду, предметы разные и так далее. Это говорит о том, что… Но, ребята, почему бы в окнах это не применить? Я считаю, что абсолютно нормальная история, и мы ждем Людмилу, а она вот…
Людмила Яковлева
Давай, да, я сейчас хочу сделать, запустить…
Владимир Кожушко
Запускай. Мы ждем.
Людмила Яковлева
Презентацию для показа картинок, сестов и оптимизации под видеоконтент. Ребята, ну что, попробуем? Я хочу поделиться весь всем экраном. Сейчас видно вас, да? Видно, какие у меня вкладки открыты. Можете посмотреть пока быстренько, то есть на мой рабочий стол. чем я там занимаюсь. Вот у меня так вот много всякой разной информации. И я сейчас попробую… “Смотрите, в основном вот так у нас продают товары, либо продукты. Просто показывают, либо демонстрируют. Ещё и включают музыку. А вот так вот продают китайцы. Посмотрите, они не просто показывают, они продают, продают словами, они убеждают, они грамотно преподносят, раскрывают все плюсы товара, используют различные эмоциональные триггерные точки, делают так, чтобы клиент захотел купить сейчас, чтобы он не откладывал, и при этом они продают массово. Что самое интересное, их ролик продающий, и при этом он вирусится, его охота смотреть, его охота рассматривать до конца. лайкать, комментировать, переходить по ссылке и покупать. Вот как продают китайцы. Мне было интересно, как же они так делают? Почему у них рот не закрывается? Так как я знаю китайский язык, я специально пролетел в Китай и записался в китайскую школу интернет-маркетинга. И то, чему я научился, полностью перевернул мой подход к продажам. Китайцы вообще асы в этом деле. Они далеко ушли от нас, они обогнали нас. Если их методы использовать у нас в СНГ, то можно легко войти в конкурент, потому что у нас нет иммунитета к таким методам продаж. Их методы продаж действительно на другом уровне. Если вам интересно, вы можете зайти ко мне в профиль И в актуальных посмотрите. Я делаю различные разборы роликов, делюсь их различными фишками, методами, которые они используют. Бесплатно смотрите. Также вы можете написать слово «хочу» в комментариях. Я вам вышлю пример одного сценария, чтобы вы могли посмотреть, как и как это происходит с помощью одного простого видеоролика. Пиши слово «хочу» и получай этот вопрос”.
Роман Дубров
А я, кстати, хочу сказать, что спасибо Людмила, что показала ролик, интересно. Я вспомнил фильм, который называется Джой, где снимал Дженнифер Лоуренс, Роберт Де Ниро и Брэдли Купер. Как раз-таки там показывалось, как американцы продают И как у нас продавали это. Помните, когда был специальный канал а-ля рекламы, получается, мужчина или женщина, девочка или мальчик, Выходила с каким-либо товаром, показывала, как он работает. Ну и типа, вы можете прямо сейчас у нас заказать, там еще будет дополнительная. Я помню, это в начале 2000-х, это был прям вообще целый канал был с этим. Продукты, вот это вот. И если тебе нечем заняться, ты просто включаешь его. Это такой, знаете, телевизионный Валберис с озоном были. Включаешь, просто залипает, что есть.
Людмила Яковлева
Я тебя удивлю, это работает и сейчас. Магазин на диване называется.
Владимир Кожушко
Да, да, да. Люда опередила меня. Слушай, ну классная тема. И вы знаете, сейчас я вспомнил один ролик, и он очень интересный.
Людмила Яковлева
Володя, я тебя не слышу.
Владимир Кожушко
Да, как только мелкие активно начали работать на рынке, на нашем рынке, в наших группах, чатах и так далее… коллега наш из Питера записал видео, где он рассказывает про мелке центум на фоне рехау. Это было очень интересно. И я тогда уже увидел вот эту всю историю о том, что можно так презентовать. презентовать, рассказывать, показывать. Но понятно, да, видео — это просто видео, человек записал, постарался и так далее. А вот как это делать вживую, каждый день, вот с таким настроением, как в этом ролике, это вот вопрос. Потому что это, как говорится, в кавычках «искусство». Нужно это уметь делать. И я вот, мы уже это обсуждали несколько раз в нашем телеграм-канале и в группе тоже, про продажи на объекте. То есть прямой эфир – это продажа. То есть ты приезжаешь на объект, запускаешь прямой эфир и говоришь, вот я приехал на замер, сейчас я буду вот это делать, вот это, и это тоже продажа. И если у тебя есть хотя бы 10 подписчиков, это окей, но через какое-то время будет их 100, все равно кому-то будет интересно, кто-нибудь порекомендует, потому что человек говорит что-то про свой продукт, а свой продукт – это его работа. И я думаю, что просто коллеги наши, оконщики, они немножко зажаты, боятся что-то показать, вдруг это какой-то секрет или чего-то там будет такого неприятного, неудобного. Но в целом тема, я думаю, классная. И вот, Люда, если ты эту историю подхватишь и как-то ее там, может быть, кому-то что-то расскажешь, покажешь, и кто-нибудь на это пойдет, я с удовольствием буду первым зрителем, и Рома вторым, и придем, посмотрим на продажу окон в прямом эфире. Это будет классно, я думаю.
Людмила Яковлева
Я… не окна. У меня есть много разных ниш друзей, свой магазин, бренд женской одежды и мужской российских дизайнеров. И буквально в прошлом году, это был год назад, я предлагала такие формы продажи, прямо показывала ролики, давайте вот так продавать в прямом эфире, либо хотя бы запишем видео, где можно показывать, ну то есть с одеждой, да, вот как девочка показала, китайская девушка, как это можно делать. Слушай, не готовы были владельцы магазина к этому. Как будто бы все будут готовы, но года через два. Вот кто будет первым, это будет интересно. Но к новым идеям мало кто готов. Это очень сложно подтолкнуть. С аватарами я проталкивалась только. Но это очень сложно. Люди не понимают.
Роман Дубров
А когда поймут, будет уже поздно. Ниша будет занята.
Людмила Яковлева
Она, знаешь, не будет занята. Этого будет много. Они не будут первыми или вторыми. Это не будет уникальностью.
Роман Дубров
Хотя сейчас… Подходя к следующей теме, я думаю, мы все могли уже заметить и наблюдать, что во многих оконных группах, оконных чатах и не только в оконных чатах врывается искусственный интеллект. Очень много… Видео и даже ту рекламу, которую мы можем видеть в тех или иных чатах, видеореклама, она смоделирована как раз и благодаря искусственному интеллекту. И вот отсюда вопрос, насколько ИИ поможет оконному бизнесу, и нужно ли его применять, зачем. Кстати говоря, искусственный интеллект.
Владимир Кожушко
Классная тема мне нравится я пользуюсь редко но пользуюсь и мне нравится что какие-то моменты можно закрыть с помощью вот умного инструмента который уже кем-то проработан до идеала И он дает свои результаты. Вот так вот хочется. Потому что если ты не можешь физически, а это нужно, то почему бы и не заменить там, ну, грубо говоря, продавца своего, который вот сидит на телефоне и ищет истории. Ну, потому что контент все равно нужен. Если его нет, то люди не знают, что у тебя есть, какой ассортимент, что ты продаешь. Я бы, кажется, моя воля, надеюсь, что, может быть, уже такое есть или будет в ближайшее время, то я бы заменил бы всех таких вот говорящих голов, которые есть, на искусственные какие-нибудь нарисованные, ну, в виде, ну, натурально нарисованные, чтобы они говорили каждый день что-то о продукции компании, потому что вот это сухие статьи, которые есть на сайте, это все в прошлом. Ну да, человек читает. Да кто там сейчас читает? Сейчас, чтобы почитать, нужно время тратить. А так ты за 5 секунд посмотрел, что тебе нужно, и уже принял решение. Так что если брать в формате того, чтобы кто-то продавал или показывал, то я считаю, что это классная история. Не говоря там про роботов и так далее, и так далее. Которые мы, кстати, тоже уже тут угрожали где-то, что в России будут тоже темные заводы. который будет работать круглосуточно, без света, и будет собирать вслепую те решения, которые нужны. Представьте себе, это тоже, в кавычках, искусственный интеллект. Вот так.
Людмила Яковлева
Да. Что я могу сказать про искусственный интеллект? Баловаться искусственным интеллектом нужно, интересно, нужно эту тему изучать. Я изучаю мат-часть. У меня есть профессиональная команда, которая занимается созданием роликов с помощью искусственного интеллекта и уже на коммерческой основе. Это то, что делает профессиональная реклама. Ром, тебя не слышно? А, ну или он с кем-то разговаривает, наверное. А, он, короче, записывает. Ты мне скинь, пожалуйста, потом то, что ты там записываешь. Это очень интересно. Вот, есть профессиональная команда. Да, это ролики рекламные. Вот, что бы я хотела отметить для себя. Я подписана на тех, кто профессионально создает, искусственный интеллект не создает, и создает тоже, в том числе, например, Сбербанк, и тот, кто создает видеоконтент. Для чего он нужен? Так как его можно сделать многообразием, 100%. Можно сделать аватара, не выходя, как я говорю, сидя на диване, этот магазин на диване. От тебя потребуется только твоих пару фотографий и подготовка текста, который нужно вложить в рот аватару. Потому что это важно. Иначе, если он будет говорить глупости или будет говорить электронным голосом. И третье, что нужно, это такая совокупность. Когда ты текстно говоришь эмоциями. Если ты хочешь, чтобы аватар обладал какой-нибудь приятной всё-таки натуральностью, нужно текстно говорить с эмоцией. Шутка. Это должна звучать как шутка. Хотя бы приблизительно нужно минута, полторы. Это можно наговорить, записать аудио, только не вот так вот близко, а чуть на расстояние, и передать ребятам, которые создадут твой аватар, согласованный с тобой, и уже под твою тему. И еще вот ты сказал про маркетинг. Слушай, мне в последнее время попадаются, я сейчас смотрю, что как вот SEO раньше писали статьи, и продвижение в Яндекс.Директе было по поводу статей. то сейчас мы смотрим, у меня уже действительно, я пользуюсь Яндекс.Алисой, и у меня действительно не выпадает эти 10 ссылок, которые подавались на рекламу, либо которые рекомендуются. И если посмотреть внимательно, что выпадает, мы получаем готовые решения, и мы получаем готовые решения в ИИ. То есть коротко, да, ты задал вопрос, у тебя коротко готовое решение, и у тебя ссылка. Вот даже вчера я искала и позавчера обучающую компанию с помощью Яндекса и его Алисы. Я переходила, соответственно, вот у меня Алиса отключилась. И, соответственно, у меня даже ссылки там показываются. То есть если тебя нет в искусственном интеллекте сейчас готовых решений, то есть нужно не SEO, нужно уже немножко по-другому продвигаться, то тебя не будет в Яндексе ближайшие полтора-два года. Вот. Что бы я сказать? Что нужно делать ИИшкой все-таки? Это вот серийные креативы, это да. Ну, то есть, и причем нужно обязательно сразу делать адаптации под разные форматы и платформы. Мы тоже с Володей с тобой говорили, да, это очень правильно, когда у тебя есть один и тот же ролик или одна и та же картинка. Под ВК это один формат, под Телеграм это другой формат. Нельзя одним форматом, то есть это прямо нужно адаптацию. И что еще? То есть если, например, у тебя новый продукт, которого нет еще на рынке, который можно пощупать и с которым можно снять стрим, то тогда это тоже можно воспользоваться искусственным интеллектом. Это правильно будет. Чем, например, я не пользовалась, и мне кажется, это достаточно… То есть если мы не понимаем задачу компании, потому что компании очень часто считают, что если они свизуализировали картинку в искусственном интеллекте, это уже креатив. Но это же видно, и это смотрится как бы не очень, как будто бы вот прямо ребёнок рисовал. Это всё видно. Это не видно сейчас, потому что, может быть, ещё не совсем много. Вот. Еще продукты с высокой визуальной точностью я бы не использовала. И мы не знаем, какой результат получится. Сложный, например, или какой-то уникальный продукт. Или требует, например, передачи формул и материалов. Потому что «и» может исказить восприятие. И еще, если вы пользуетесь «и», Знаете, это лайфхак от профиков уже. Вот у вас есть один промт, вы его сделали, не получилось. Люди переписывают промт в этот момент. Не надо переписывать промт, нужно сделать 3-4 генерации и выбрать из них лучшую. И уже на базе этой генерации еще раз переписать, может быть, промп и задать условия искусственному интеллекту. Я пользуюсь, я считаю, что это просто крутые ребята. Мне нравится это как их бизнес, который они организовали. Есть такой, я назову, то есть для меня это синтаксисбот в Телеграме. У них все ИИшки, какие возможны, дизайнерские, да, и GPT, понятно, там разного поколения, и видео находятся в одном боте. Ты можешь оплатить небольшую сумму в месяц, и попробовать себя в разных ИИшках. И та, которая тебе понравится, ты можешь уже, соответственно, напрямую ее оплатить и пользоваться ей. Это для меня как лайфхак. Я могу сказать, что этим даже пользуются профики. Потому что здесь-то генерация. Вот я пользуюсь, у меня 1700 это стоит в месяц. Вот я матчасть изучаю. Я просто вообще тыкаюсь, ну, как бы методом тыка. Нету еще курсов нормальных по искусственному интеллекту. Не ведитесь на эти * разводил, лохотронщиков. Вот там все написано, там все есть уроки. Просто почитайте, просто послушайте и потыкайтесь. Если вам это интересно, потратьте вы эти 1700 и потыкайтесь. Все мои танцы в *. Это ИИшка. А то мне пишут, что я уже как этот, сравнивают меня с танцующим оконщиком в Питере, и что это моя проявленность. Нет. Это мой искусственный интеллект. Всё, ребят, я всё. Спасибо за внимание.
Роман Дубров
Кстати, прежде чем мы будем прощаться с нашими дорогими зрителями и слушателями, озвучу еще одну тему, о которой мы говорили про китайцев. У нас сегодня был такой китайский день, расскажем, не знаю. День китайского дракона. Такая новость, что в связи с тем… Как мне кажется, это чисто уже мое мнение и моя додумка, что в связи с тем, что Хабаровская производила первое китайское производство, с 1 апреля китайские партнеры отменяют возмещение НДС при экспорте ПВХ, гранул для производства пластика. Поэтому, дорогие друзья, будьте аккуратнее с тем, что расслаблять булочки нельзя. Пока наши заводы, так сказать, анонсировали, как мы на прошлом видео, в прошлом эфире говорили о том, что сдерживаем цены, что можно, так сказать, нам помогают, можно продавать по ценам 2025 года с 1 апреля. Чувствуете, да? Бравая дробь, будет подражание. Бабки не ходи, будет подражание. Поэтому… 1 апреля. Да, 1 апреля. Ну, как бы это может быть шутка.
Людмила Яковлева
1 апреля подоражание. Сколько тебя знаю, Рома. Выломал.
Роман Дубров
Но 1 апреля это обычно как? То у нас в Нижнем Новгороде завод, да, бомбанули. То еще что-то. Но это было в феврале про завод. Ладно. Но здесь, по крайней мере, есть аргумент. Все, Китай отменил экспорт, НДС на экспорт. Все, вот теперь лови, так сказать, подарок.
Людмила Яковлева
Гранату, так сказать.
Владимир Кожушко
Тема актуальная на самом деле, и мы говорим про подорожание. Вот я сегодня уже видел пост от поставщиков о том, что будет алюминий дорожать на 10%. Ну, наверное, это вот в палочках, да, то есть как они продают хвостами. Будет ли это влиять на итоговую сумму окна, это вопрос. Ну, на сколько, да, там на 2%, на 3%. Обычно заводы пытаются удержать эту стоимость и как-то компенсировать то стеклом, то фурнитурой, то не знаю чем, то рабочими, может быть. А так тема, да, интересная, потому что я ее уже прослушал от двух поставщиков, которые давали интервью в этом году. И о чем это говорит? О том, что что-то произойдет, потому что все-таки эти всякие там добавки в ПВХ, они идут с соседних стран. почему-то у нас их не могут сделать, и не понимаю, почему, правда, но вот не могут. И это влияет на подорожание, на стоимость итогового окон. Так что интересный год, потому что там кричат про НДС, тут у нас что не возвращают, и в итоге получается, что окна могут подорожать там процентов на 15. Блин, какая-то фигня, да, рынок падает, а все дорожает. И что тогда будет? Вот, наверное, кто будет продавать по-китайски, наверное, будет выживать. А кто не будет, будет, будет, просто будет. Так что тема, есть на чем задуматься.
Людмила Яковлева
Надо придумать, как, понимаешь, вот должен быть… Надо придумать, как это сделать. То есть это должна быть прям такая творческая какая-то… Как это осуществить? Мысль идёт, а вот она пока очень…
Владимир Кожушко
Обращайся к искусственному интеллекту, он тебе подскажет твою мысль.
Людмила Яковлева
Я уже обращалась по поводу видеороликов к искусственному интеллекту. То, что он мне подсказывает, приходится очень много переделывать.
Владимир Кожушко
А ты спрашивай на другом языке, на китайском.
Людмила Яковлева
На китайском, на английском, и искусственный интеллект не обучается. Давайте развеем ваши мифы.
Владимир Кожушко
Ладно.
Роман Дубров
Ну а пока мы подумаем, что делать, пока вы пишите нам в комментариях, что делать, как быть, мы с вами прощаемся. С вами открытое окно. которая выходит каждую неделю, но мы прощаемся с вами и навсегда. Мы прощаемся с вами до следующего понедельника, до 9.00, где мы вновь появимся на экранах ваших смартфонов, компьютеров, телевизоров, не знаю, еще где-нибудь.
Людмила Яковлева
Будем мозолить вам глаза.
Роман Дубров
Да, и будем рассказывать вам об оконной отрасли, о новостях о конной отрасли. А с вами были Владимир Кожушко, Людмила Яковлева и Роман Дубров. Ну и программа «Открыто окно». Так что всем хорошей рабочей недели и до следующего понедельника.
Людмила Яковлева
Да, пишите комментарии. Ребята, хотела сказать, тот, кто писал комментарии, я просто… Евгений Скрипин, спасибо за то, что вы поделились своим опытом по поводу корочек. И действительно, он прав, на Крайнем Севере они требуются. И, ребята, у нас Вадим Агуды. Так что это тот, кто задавал вопрос в прямом эфире. Им большое спасибо.
Роман Дубров
Всем спасибо.
Владимир Кожушко
Пока-пока.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
