Время чтения: 12 минут.
Цена вопроса: ваше место в верхнем сегменте рынка.
Итог: ваш отдел по работе с дизайнерами — с нуля до прибыли за 11, 12 или 17 уроков.
Вы — поставщик строительных и отделочных материалов, производитель оконных или дверных конструкций, мебели, потолков, текстиля или руководитель строительно-ремонтной компании. Вы ищете устойчивый и предсказуемый источник заказов и наверняка не раз набирали в поиске: «работа с дизайнерами», «сотрудничество с дизайнерами интерьера», «как выйти на работу с дизайнерами».
Это не случайные запросы. Рынок предельно ясно показывает: выстроенная по правилам работа с дизайнерами интерьера и архитекторами способна давать заказы стоимостью от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей. Но без продуманного порядка действий 90% попыток заканчиваются пустыми переговорами и разочарованием.
Я лично прошёл этот путь и за 8 лет непрерывного делания создал свою последовательность действий, которая принесла более 100 завершённых объектов. Теперь я передаю её вам через наставничество — 12 занятий (или 11, или 17 — в зависимости от глубины погружения).
Взгляните на запросы в поисковых системах:
«менеджер по работе с дизайнерами», «опыт работы с дизайнерами», «правила работы с дизайнерами», «сотрудничество с дизайнерами и архитекторами».
Сотни предприятий ищут сотрудников и готовые решения, потому что осознают: сотрудничество с архитекторами и дизайнерами — это доступ к платёжеспособным заказчикам, которые не торгуются за каждую копейку, а ценят разумный подход, качество и сроки. Но нанять ведущего сотрудника по работе с дизайнерами без чёткого свода правил — всё равно что купить сложный станок без управляющей программы.
Мой же опыт работы с дизайнерами свидетельствует: даже один грамотно обученный представитель, работающий по системе, окупает затраты на себя в первый же месяц.
Именно поэтому я не принимаю всех подряд.
На сегодняшний день я беру на наставничество не более трёх предприятий в месяц, а в городах-миллионниках — не более двух. Почему? Потому что я лично веду каждого участника, и мне важен итоговый измеримый плод, а не число оплат.
Я провожу строгое собеседование и готов отказать, если вижу, что предприятие не готово к быстрым внедрениям или не выделяет сильного представителя с вашей стороны — собственника, коммерческого руководителя или начальника отдела продаж.
Ручательство 100% получения итога по внедрению всего объёма знаний работает только при этом условии: с вашей стороны должен быть человек, наделённый полномочиями и временем для ежедневной работы по занятиям.
Если такой человек есть — мы запускаем его в дело, и первые плоды вы увидите уже через 1 – 2 недели.
Чтобы сберечь ваше время, я чётко обозначаю тех, кому это предложение не будет адресовано.
Это не для вас, если:
Вы ищете «волшебное средство» — заплатил, и дизайнеры сами выстроились в очередь. Без ежедневных действий ничего не изменится ни в работе с дизайнерами, ни в любом другом деле.
Вы не готовы выделить сильного представителя с правом подписи, способного принимать решения и запускать полученные орудия. Дело делается руками вашего человека, а не стороннего помощника.
Вы хотите «просто попробовать» без ясного намерения довести порядок действий до осязаемой прибыли. Работа с дизайнером интерьера требует вовлечённости и строгой последовательности.
Вы рассчитываете, что я сделаю всё за вас. Я даю выверенный подход, веду, но звонки, встречи и согласования проводите вы или ваш ведущий сотрудник по работе с дизайнерами. Только так приобретается настоящий опыт работы с дизайнерами и крепкая репутация.
Если хотя бы одно утверждение — про вас, искренне советую не тратить средства и не занимать чужое место. Я нацелен только на тех, кто готов действовать, внедрять и зарабатывать.
Чтобы не быть голословным, приведу пример предприятия «ЭлитБалкон».
Мы выстроили полный кругооборот: от поиска и привлечения дизайнеров до подписания посреднических договоров и совместной работы с дизайнером. Никакой пустоты — только строгая очерёдность шагов, которую я зафиксировал в уроках наставничества. «ЭлитБалкон» постоянно получает обращения от дизайнеров, которые безоговорочно доверяют их знаниям и срокам, а средний чек по заказам стабильно превышает 500 тысяч рублей.
Вот что такое грамотно выстроенная работа с дизайнерами интерьеров.
Рынок огромен, но я намеренно ограничиваю вход: не более двух поставщиков из одного направления в одном городе-миллионнике. Это даёт вам осязаемое преимущество на местном рынке и повышает отдачу от наставничества.
НАПИШИ МНЕ / ХОЧУ ПАРТНЕРКУ
У меня 8 лет тесной работы с дизайнерами интерьера, более 100 завершённых объектов, успешные примеры сотрудничества с дизайнерами и архитекторами. Можно было бы построить ещё один отдел продаж и зарабатывать только для себя. Но я увидел более значимую задачу.
Главная беда рынка — не в нехватке заявок, а в нечестных отношениях между поставщиками и дизайнерами.
Кто-то не выплачивает комиссионные, кто-то проваливает сроки, кто-то подсовывает некачественный материал. Из-за этого страдают все: дизайнер боится предлагать, заказчик получает головную боль, а добросовестный поставщик не может пробиться через стену недоверия.
Я хочу, чтобы наши партнёры-дизайнеры сотрудничали с честными поставщиками.
Это самое важное в работе дизайнеров с поставщиками. И я хочу, чтобы оконщики, мебельщики, специалисты по потолкам и покрытиям, ремонтные бригады на этом честном подходе заработали значительно больше средств. Ради этого я и создал наставничество — распространять правильные основы работы с дизайнерами. В итоге выигрывают все участники.
Знакомая картина:
руководитель даёт поручение сотруднику «наладить работу с дизайнерами».
Исполнитель находит в сети несколько имён, пишет шаблонное «давайте сотрудничать, мы надёжные, дадим процент». В ответ — тишина или вежливое «мы подумаем». Через три месяца папка с «нерабочими контактами» пополняется, желания заниматься этим у сотрудника ноль, а у руководства крепнет убеждение: «дизайнеры — бесполезный канал».
На деле же эти три месяца — не что иное, как упущенные заказы на сумму в несколько миллионов рублей, потраченная впустую зарплата и испорченная репутация, которая ещё долго будет мешать вам выходить на конструктивный диалог. Система же превращает эту боль в алгоритм, где каждый шаг предсказуем и ведёт к сделке.
Большинство поставщиков ошибочно считают, что работа с дизайнерами строится на предложении большего процента. Но истинный страх дизайнера — не потерять комиссию, а подорвать доверие заказчика. Работа дизайнера с клиентом — это его имя. Если вы сорвёте срок монтажа, привезёте не тот оттенок или исчезнете после предоплаты, дизайнер рискует потерять заказчика навсегда.
Поэтому для него главная ценность — не скидка, а ваша способность обеспечить безупречный процесс работы с дизайнером: прозрачный договор работы с дизайнером, чёткие этапы работы с дизайнером, предсказуемый процесс работы с дизайнером, подтверждённое портфолио с работами дизайнера и гарантии.
Именно это я и даю в наставничестве: как превратить ваше предприятие в тихую гавань для дизайнера, где его репутация в безопасности.
НАПИШИ МНЕ / ХОЧУ ПАРТНЕРКУ
Многие ошибочно полагают, что работа с дизайнером интерьера — это просто приятельство и разовая уступка в цене. На деле же выстроенное сотрудничество с дизайнерами охватывает привлечение, продажи, правовое сопровождение и непрерывное обучение ваших сотрудников. Моя последовательность уроков (доступны три глубины: 11, 12 или 17 занятий) закрывает все разделы вашей будущей деятельности.
11 = Модулей (Уроков) — основа для пуска.
Это база, которая позволит вам запустить постоянный поток заявок от дизайнеров:
1 – Модуль 1 (Урок 1).
Введение в порядок работы с дизайнерами и архитекторами.
Разбираем, почему старые методы не работают, и закладываем фундамент системы.
2 – Модуль 2 (Урок 2).
Типы дизайнеров: с кем и как выгодно работать.
Вы перестанете стучаться в закрытые двери. Узнаете, как взаимодействовать с частными оформителями, студиями и архитектурными бюро, в том числе с теми, кто ищет «сотрудничество с дизайнером мебели» или «дизайнер сотрудничество с компаниями».
3 – Модуль 3 (Урок 3).
Представление вашего предприятия для дизайнера.
Создаём упаковку, которая отвечает на вопросы: «с чего начинают работу дизайнеры», глядя на вас, и почему выбирают именно вас.
4 – Модуль 4 (Урок 4).
Правовое и финансовое устройство сотрудничества с дизайнерами.
Готовим надёжный договор работы с дизайнером, исключающий споры и недопонимание.
5 – Модуль 5 (Урок 5).
Представление вашего изделия или услуги дизайнерам.
Собираем портфолио, которое станет вашим главным инструментом. Вы узнаете, как выглядят «примеры портфолио дизайнера с работами примеры», которые цепляют, а не пролистываются.
6 – Модуль 6 (Урок 6).
Создание круга партнёров-дизайнеров.
Формируем пул лояльных партнёров, работающих по понятным «условиям работы с дизайнерами».
7 – Модуль 7 (Урок 7).
Где и как искать дизайнеров: база соприкосновений.
Вы получите технологию сбора целевых контактов для «работы с дизайнерами привлечение» в вашем регионе и за его пределами, в том числе для запроса «в Москве работа с дизайнерами».
8 – Модуль 8 (Урок 8).
Действия по привлечению внимания в сети.
Внедряем сценарии для онлайн-касаний, которые выделят вас среди тех, кто просто предлагает «давайте сотрудничать».
9 – Модуль 9 (Урок 9).
Живые встречи и мероприятия с дизайнерами.
Как не теряться на выставках и закрытых показах и получать максимум от каждой встречи.
10 – Модуль 10 (Урок 10).
Первый выход на связь с дизайнером и перевод в рабочий заказ.
Пошаговый «процесс работы с дизайнером» от знакомства до согласования сметы.
11 – Модуль 11 (Урок 11).
Закрытие договора и получение средств.
Финализируем сделку так, чтобы она стала началом долгого сотрудничества с дизайнерами интерьера.
12 = Модулей (Уроков) — расширенный разбор.
В дополнение ко всем темам 11 уроков:
12 – Модуль 12 (Урок 12).
Денежное устройство канала: окупаемость, подсчёт выгоды, сценарии роста.
Считаем экономику, чтобы каждое сотрудничество дизайнеров с магазинами или напрямую с вами было прозрачно выгодным. Оцениваем успешные кейсы, такие как «Аскона сотрудничество с дизайнерами» или «Керама Марацци работа с дизайнерами», и адаптируем их модели под ваш масштаб.
17 = Модулей (Уроков) — полное внедрение и рост.
Добавляются важнейшие разделы для превращения канала в полноценный отдел продаж:
13 – Модуль 13 (Урок 13).
Подбор и обучение ведущего сотрудника по работе с дизайнерами.
Создаём должность, которая окупается с первого месяца.
14 – Модуль 14 (Урок 14).
Учётная система для ведения дизайнеров и заказов.
Настраиваем прозрачную воронку и контроль всех «работ связанных с дизайнером».
15 – Модуль 15 (Урок 15).
Удержание дизайнеров и обратная связь.
Превращаем разовое сотрудничество с дизайнерами интерьеров в долгосрочное партнёрство на годы.
16 – Модуль 16 (Урок 16).
Расширение на новые города и направления. Масштабируем систему без вашего выгорания.
17 – Модуль 17 (Урок 17).
Ваше имя как надёжного поставщика в сообществе.
Закрепляем за вами статус эксперта, к которому выстраивается очередь из дизайнеров.
НАПИШИ МНЕ / ХОЧУ ПАРТНЕРКУ
Утренняя сверка. Короткий, не дольше 15 минут, созвон. Сверяем задачи, я выдаю наставления дня и сосредотачиваю вас на главном.
Вы получаете поручение и действуете. Самостоятельная работа занимает примерно 1–2 часа в день. Это звонки, рассылка, подготовка коммерческого предложения — точные шаги по уроку.
Запись итога. Вы отправляете мне отчёт в этот же день или в течение оговорённого срока. Никакой бумажной волокиты.
Моя обратная связь. Я лично разбираю ваш отчёт, даю поправки или подтверждаю верное направление. Мы движемся без задержек.
Моё ручательство результата опирается на точные вещи.
Вот пошаговый перечень того, что вы получите по итогам прохождения уроков:
Собранный перечень соприкосновений: от 50 до 150 целевых дизайнеров и архитекторов, отобранных под ваше направление.
Готовый и согласованный посреднический договор по работе с дизайнерами, полностью настроенный под ваш род деятельности.
Распечатанное издание и профессиональное представление для встреч и выставок.
Сценарии первого касания, которые вы проверите на настоящих дизайнерах.
Назначенные первые личные встречи (не менее 3–5).
Замысел дальнейшего развития сотрудничества на месяцы вперёд.
И это маленькая часть из всех инструментов которые у будут вас, по итогу прохождения всех модулей наставничества по работе с дизайнерами, архитекторами и другими партнерами в будущем.
Заготовка посреднического договора по работе с дизайнерами. Готовый правовой образец, который вы подстроите под своё предприятие за один вечер. Прописаны все важные условия работы с дизайнерами, вознаграждение, ответственность сторон.
Помощь в проработке представления для дизайнеров. Я лично посмотрю ваше текущее представление или помогу создать новое. Вы получите строение, смысловые части и зрительные подсказки.
Образец печатного издания для раздачи. Типографский макет для дизайнерских встреч, выставок и собраний — удобный, стильный, с правильными смысловыми упорами.
Многое другое: сценарии первого касания, пошаговый замысел подготовки к переговорам, таблица расчёта вознаграждения, образцы коммерческих предложений и сборник вопросов, которые чаще всего задают дизайнеры.
Поскольку каждое занятие требует моего личного разбора, а нагрузка на меня растёт с сокращением сроков, стоимость различается:
| Количество уроков |
2 месяца (спок….) |
1 месяц (насыщ.) |
2 недели (сжатый) |
|---|---|---|---|
| 11 уроков | 299 900 ₽ | -……….. ₽ | -……….. ₽ |
| 12 уроков | -………. ₽ | -……….. ₽ | -……….. ₽ |
| 17 уроков | -………. ₽ | -……….. ₽ | -……….. ₽ |
Почему это выгодное вложение?
Один-два хороших заказа от дизайнера частично окупают участие.
Сильный партнёр-дизайнер может давать заказы годами.
Ошибки в работе с дизайнерами (неправильный договор, сорванные сроки, потерянные проценты) стоят значительно дороже.
НАПИШИ МНЕ / ХОЧУ ПАРТНЕРКУ
Почему руководители всё чаще ищут «опыт работы с дизайнерами», «совместная работа с дизайнером», «менеджер по работе с архитекторами», а не очередного продавца?
Потому что грамотно выстроенная работа с дизайнерами даёт три неоспоримых преимущества работы с дизайнером:
Увлекательно.
Вы попадаете в окружение творческих людей. Выставки, закрытые собрания, совместные дела — это именно та работа, связанная с дизайнером, которая вдохновляет и вас, и команду. Однообразие уходит.
Познавательно.
Каждый заказ от дизайнера — это необычная задача, расширяющая кругозор. Вы узнаёте, как проходит работа дизайнера с заказчиком, какие веяния в отделке, поставках, монтаже. Ваши сотрудники растут с каждым выполненным объектом.
Выгодно.
При грамотном посредническом договоре все в плюсе: дизайнер получает заслуженное вознаграждение, заказчик — безупречный подход, а вы — доходный заказ без битвы за цену. Средний заказ, пришедший от дизайнера, стоит от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей. При потоке даже из 3–5 дизайнеров годовая выручка предприятия легко прирастает на 30–50%. Это подтверждают многочисленные отзывы: «работа с дизайнерами отзывы» — ищите, вы увидите, что системные компании выигрывают.
Наставничество веду я — человек, чей опыт работы с дизайнерами составляет 8 лет и более 200 завершённых объектов. Я не консультант с красивыми слайдами, я такой же владелец дела, как и вы. Я понимаю, что такое кассовые разрывы, срывы монтажа, недобросовестные исполнители и требование заказчика «вчера».
Все орудия, которые я даю, проверены на собственных деньгах, нервах и репутации. Я знаю, как вывести работу с дизайнерами интерьера, архитекторами и другими смежными в строительстве специалистами на стабильный поток.
Представьте: через год после нашего сотрудничества в вашей воронке продаж есть стабильный раздел «Дизайнеры».
Каждую неделю ваш обученный сотрудник получает 2-3 запроса от архитекторов. У вас заключены прозрачные договоры с 15-20 студиями, вы провели уже несколько десятков объектов без сучка и задоринки. Средний чек по этому каналу стабильно выше розничного. Выручка предприятия выросла на 40%, а вы сами больше не участвуете в операционных вопросах — процесс идёт по утверждённому регламенту. Вы избавились от ценовой гонки и стали желанным партнёром для лучших дизайнеров города.
У меня уже есть пара знакомых дизайнеров, зачем мне порядок?
Пара знакомых — это не порядок. Сегодня они есть, завтра нет. Порядок даёт непрерывный приток новых дизайнеров и чёткие правила работы с дизайнерами, исключающие переманивание. Именно порядок превращает разрозненные контакты в устойчивую работу с дизайнерами интерьера.
Почему не нанять обычного продавца?
Обычный продавец не знает особенностей работы с дизайнерами, он привык навязывать, а не выстраивать товарищество. Мои уроки как раз дают наставления, как превратить продавца в ведущего сотрудника по работе с дизайнерами с правильными показателями и сценариями.
Я оконщик, а не мебельщик — подойдёт ли?
Да, подход применим для любых поставщиков стройки и ремонта: окна, двери, мебель, напольные покрытия, потолки, ремонт жилья. Работа, связанная с дизайнером, везде строится на одних и тех же основах доверия и выгоды.
Нужно ли платить дизайнерам сразу?
В моём порядке используются только посреднические договоры, вознаграждение выплачивается с поступивших средств по заказу. Это основа честной работы дизайнера с клиентом.
Что, если мой представитель уволится?
Я передаю все наработки в виде записей, образцов и наставлений. Они остаются у вас. Вы сможете обучить следующего сотрудника, используя готовую основу. Главное — чтобы на время наставничества был выделен человек с правом решать и действовать.
НАПИШИ МНЕ / ХОЧУ ПАРТНЕРКУ
Да, наставничество стоит ощутимо.
Потому что вы покупаете не записи видео, а моё личное время, готовые наработки и страховку от ошибок. Одна ошибка на переговорах с сильным дизайнером — и вы теряете не 400, а 4 000 000 рублей недополученных заказов за год.
Вы не рискуете: мы начинаем с бесплатного разбора, где я честно скажу, есть ли потенциал у вашего канала и готовы ли вы к внедрению. Если я увижу, что мы не сработаемся, я откажу и не возьму ваши деньги. Ручательство 100% результата действует при полном выполнении программы с вашей стороны — и это прописано в договоре.
Прямо сейчас вы читаете это послание, потому что искали: «работа с дизайнерами интерьера», «найти работу с дизайнерами», «работа с дизайнерами привлечение». Вы на пороге решения, которое способно изменить устройство ваших продаж на годы вперёд.
Помните: в вашем городе-миллионнике я возьму не больше двух предприятий. Даже если вы оконщик, мебельщик, поставщик дверей или напольных покрытий — это наставничество вам точно подойдет.
Несколько недель насыщенной работы под моим личным руководством, от 11 до 17 уроков, готовые образцы, договоры, сценарии, а также в дар — заготовка посреднического договора, помощь с представлением и образец печатного издания. Это не просто наставничество, это ваш новый устойчивый источник заказов.
Напишите мне в любой удобный для вас мессенджер сообщение «ХОЧУ ПАРТНЕРКУ» — и мы назначим день для созвона и обсуждения сотрудничества.
НАПИШИ МНЕ / ХОЧУ ПАРТНЕРКУ
Я лично проведу с вами собеседование, и если увижу, что мы сработаемся, — сразу закрепим место в программе.
Количество мест строго ограничено, поэтому не откладывайте.
Жду ваше сообщение уже сегодня.
P.S. Бесплатный разбор вашего отдела.
Даже если вы пока не уверены, просто напишите «ХОЧУ ПАРТНЕРКУ», и я безвозмездно сделаю разбор вашего текущего положения дел в работе с дизайнерами и архитекторами.
Мы оценим ваше портфолио, примеры портфолио дизайнера с работами примеры, существующие договоры работы с дизайнером и этапы работы с дизайнером. Вы увидите слабое звено, которое мешает вам больше зарабатывать в товариществе с дизайнерами интерьера и архитекторами.
Сделайте первый шаг без обязательств.
*за две недели– интенсивной работы, 1 модуль в день это реально, если под этот проект выделен человек, и его ничего не будет отвлекать в течении рабочего дня.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
