Как мотивировать самого себя? — Вопрос-ответ с Артемом Поповым «ПРО ОКОННЫЙ БИЗНЕС»

Часть 11/11. Чтобы развиваться в оконном бизнесе нужна мотивация. Как оконщику мотивировать себя, если все кажется бессмысленным?
Делитесь в комментариях, что было полезно 👇🏼

СМОТРЕТЬ ВСЕ ВЫПУСКИ
https://kozhushko.pro/blog/artyom-popov/

Ссылки:
Группа Артёма «Оконный кач»
Связь с Артёмом по ссылке

Подробно об интервью с Владимиром Кожушко
⠀
 Подписывайтесь на ресурсы «ПРО ОКОННЫЙ БИЗНЕС»:
Группа в ВК
Канал в Телеграм

Вступайте в группу «ОКОННЫЙ БИЗНЕС» в Телеграм

 

ТЕКСТОВАЯ ВЕРСИЯ ИНТЕРВЬЮ

ВЛАДИМИР КОЖУШКО
Артём, очень интересный вопрос. Он больше относится к предпринимателям, бизнесменам, которые хотят развиваться, хотят много зарабатывать денег, но в то же время почему-то не получается. Я это вижу по примеру спорта. Человек бегает, человек тренируется, человек ходит в фитнес-клуб, там таскает гантели, но почему-то ничего не получается, он не видит своей фигуры, да, или там здоровье не улучшается. А вот как бизнесмену, оконщику себя прокачивать, себя мотивировать, чтобы быть на каком-то уровне, чтобы и деньги были, и от работы по кайфу было, и чтобы команда, она видела лидера и за ним бежала, тянулась?

Поделись, пожалуйста, своим опытом. Я надеюсь, что ты донесёшь очень здраво. Я в тебе вижу такой, знаешь, потенциал нового оконщика, и это на самом деле откликается. Я лично таким не был, да, как ты, заряженный, вот с такой упаковкой, я таким не был в своё время. И я понимаю, что это немножко другое мышление, как было 20 лет назад и как сейчас, в 2024 году. Как мотивировать себя, чтобы быть на высоте? Рассказывай!

АРТЁМ ПОПОВ
О мотивации я бы рассказал цензурно и нецензурно. Начну всё-таки с общедоступного для всех. Ведь мотивация всегда в борьбе с ленью. Но лени как таковой, как определение в физиологии, не существует. Нет объяснения, что такое лень. В физиологии есть понятие – отсутствие мотивации. Так вот, лень – это не лень, как мы привыкли. И когда мы испытываем это чувство на себе, мы в первую очередь испытываем отсутствие мотивации. Так вот, когда мы понимаем, что нас ничего не мотивирует, с этим легче работать. Когда понимаем, что в голове, в пространстве, которое отвечает за наши действия, за нашу активность, пусто – надо просто наполнить это пространство чем-то, что будет уже двигать нами. А что нами может двигать? Здесь, на самом деле, каждый для себя должен сам понять, что им движет, и регулярно пополнять свою часть головы чем-то, что им было бы приятно.

И тут я немножечко посыплю нецензурщиной. Наверное, особо говорить не принято, но я все-таки скажу. Есть такое слово «зависть». Кто-то делит зависть на чёрную, кто-то её называет белой завистью. Можно сказать, я вот тебе, Володь, завидую по-белому, какая у тебя компания хорошая. На самом деле это всё хрень: белой зависти, чёрной зависти нет. Есть одна прямая простая зависть. Когда я вижу, что у кого-то что-то более развито, у кого-то более крутое производство, у кого-то более крутая машина, да, человек тоже оконщик, а ездит на ахрененной тачке, живёт просто в большом домище с бассейном, я действительно испытываю зависть. И вряд ли кто-то из нас её не испытывает. Даже где-то, где-то может говорить, что всё окей, красавчик, но где-то завидно.

И вот этот принцип, когда мы что-то видим, что у кого-то лучше, лично для меня является одним из таких главных драйверов к действию. Почему я-то так не могу? Ну почему я так не могу? Все же люди, все живем в одних условиях. И я сам являюсь для многих таким мотиватором. Когда оконщики, которые по 10-20 лет в бизнесе, строят свои компании, а я занимаюсь несколько лет, купил себе им машину и квартиру, и люди видят это, и действительно их это подстегивает, они мне потом говорят: «Спасибо, Артём, ты нам открываешь какое-то новое измерение того понимания, что то, что мы делаем, можно делать немножко иначе, и достигать цели быстрее».

И я говорю, парни, без проблем. То есть это зависть, и это надо воспринимать адекватно. Я к этому вполне спокойно отношусь, и мы здесь это услышали. Стало как-то легче, что ли, это воспринимать и использовать как мотиватор. Вот это, может, кто-то назовёт не экологичным топливом, но это топливо. И надо его принять и понимать, что им можно тоже грамотно распоряжаться. Особенно если у тебя дистанция длинная и на каждом отрезке нужно топливо своё.

То же самое могу сказать про желания. Когда мы не знаем, чем себя замотивировать, я всегда предлагаю пройтись по нашим родственникам, по нашим родителям, по детям. Потому как, знаете, я часто задумываюсь, что мы живём маленькую часть жизни. И что нам вообще удовольствие доставляет? Нам удовольствие доставляет не то, что когда мы счастливы, а во многом, когда счастливо наше окружение. Я нашёл для себя в этом действительно отдушину – делать счастливым своё окружение. И когда моё окружение счастливо, счастлив и я. И как я могу способствовать тому, чтобы окружение у меня вокруг, которое меня окружает, чтобы было счастливо?

Просто вспомните маму вашу, как она пахала, как она старалась, бегала за вами, научила ходить, писать, читать, ночью не спала, как она всю свою жизнь дала, она жила просто ради вас всю свою жизнь. И вот как можно маме не хотеть чего-то лучшего? Я поэтому всегда мотивирую себя. Вот я хочу себе маме, например, купить сейчас кресло массажное. Такое вот дорогое, Ямагучи – для меня это стимул. И папе, разумеется, батя тоже красавчик в этом плане. Пахал, зарабатывал, семью кормил. Хотя родителям моим жить было негде. Они могут рассказать те периоды в жизни, когда ночевать им было негде, их кто-то выгнал. Родители моих родителей тоже – бабушка, дедушка, люди бедные. Но они, блин, делали всё, чтобы прокормить меня, и дать мне образование, и трудолюбие. И по факту, как я могу их не отблагодарить? Мне всегда хочется как-то их отблагодарить, что-то им сделать, что-то им подарить. Я зарабатываю большую часть прибыли, мне не жалко вообще на них посвятить. Вообще не жалко. И больше я говорю, что мне это надо, мне это хочется, как бы отдать, благодарить.

И тот же самый принцип связан с детьми. Слава богу, у меня уже есть один ребенок. План на 10% выполнен от будущего поколения моего. И хочется еще больше, конечно, это требует определенных финансовых вложений. И это меня заставляет тоже развиваться. Конечно, есть еще и супруга. Есть сам факт супруги, супруги нет. Вот скажу. Но когда есть девушка, которая тоже тебя заставляет развиваться, которая повышает твой уровень нормы, которая тоже чего-то хочет, куда-то хочет отдохнуть, слетать, то здесь вступает в роль твои финансовые возможности. Я считаю очень круто, когда девушка тебя мотивирует зарабатывать на то, чтобы полететь отдыхать не в Турцию, а куда-то в более крутое место на Мальдивы. И не на недельку, а на три недельки. Это же заставляет тебя качаться не только финансово, а еще и как управленца, чтобы команда в течение этих трех недель в твоем отсутствии работала и развивалась. И, блин, это реально работает.

Ну и на последнем месте, может, конечно, я себя как-то обесцениваю, но на последнем месте я сам, потому что мне тоже хочется на хорошей машине ездить, жить в хорошей квартире с ремонтом, и есть тоже свой уровень комфорта, одеваться в определённые бренды, вещи. Это для меня, это для меня работает.

Для кого-то это может быть хобби, для кого-то это может быть рыбалка, хочет там себе самые современные спиннинг, у кого-то это более дорогой теннис большой, ну разные хобби. И спонсирование этих хобби тоже стоит денег. Вот, например, я люблю много спортов: бокс, теннис, футбол, плавание, просто качаться люблю. Как бы обеспечить себе возможность регулярно этим заниматься тоже не так просто. И обеспечить себя всеми аксессуарами к этим видам спорта. Обмундирование, чтобы все было идеально. Постоянные персональные тренировки брать. Время находить. Это кайф мне доставляет. И поверьте, это немало требует финансовых вложений.

Просто на уровне того, чтобы время иметь. А время предпринимателя, которое он высвобождает, это всегда выраженное в деньгах. Он всегда должен платить за своё высвобождение времени. И это тоже побуждает финансово развиваться. Чтобы развиваться, надо развивать своё дело. Это вот как бы бесконечный самомотивирующий круг просто. И ты в него впадаешь, и у тебя нет другого выбора, как себя мотивировать и заставлять идти вперёд. Это вот на уровне мотивации, самомотивации.

И есть еще огромная мотивация сотрудников, потому что у предпринимателя не должно быть проблем, это самомотивирующая машина. И у предпринимателя на первом месте должна быть задача уже не себя замотивировать, не себя с дивана заставлять подниматься каждое утро, а мотивировать так свою команду делать.

Вот это главное, вот это основное, как мотивировать. Сколько есть факторов, влияющих на мотивацию. Только один Фредерик Герцберг в начале 20 века вывел более 10 факторов мотивации персонала. И денежная мотивация, не подумайте, но она только на пятом месте. Как мотивировать людей? Это намного сложнее наука, и советую всем изучить.

И отдельным, я думаю, подблоком мы как раз таки с Владимиром и обсудим уже мотивацию персонала, команды. Потому что если замотивирован ты, то замотивирована и команда. Если ты не замотивирован, то команда у тебя такая же будет, тухлая, дохлая, предпенсионная, умирающая. Ну начни с себя, достаточно вот с того, что я сказал, замотивируй, а дальше уже поговорим о мотивации команды. Понятно ли, доступно ли, Володь?

ВЛАДИМИР КОЖУШКО
Класс, вообще огонь, и прямо много чего откликнулось, опять же, как будто первый раз про эту тему вообще завожу разговор. Понимаю, что если ты для себя никуда не выписал прямо в столбик вот эти все позиции, что тебя мотивирует, и хотя бы как-то их понемножечку там не начинаешь отмечать, что да, вот это исполнено, то по факту тогда вопрос, зачем ты вообще занимаешься бизнесом? Бизнес ради бизнеса? Тогда для кого это?

Если тебя не мотивирует твоя команда, ты не получаешь кайф, потому что им хорошо. Ну тогда вопрос, насколько вообще всё хорошо у тебя в бизнесе. Если семья у тебя какая-то такая специфическая, в которой ничего не нужно, им достаточно того, что ты там уже накопил, и они не хотят отдыхать. Ну тогда для кого ты это всё делаешь? Ну можно, конечно, благотворительностью заниматься, всем помогать — это одно.

Но если тебе лично как бы некомфортно или, наоборот, ты не закрываешь какие-то моменты, то, конечно же, я вижу там, да, картину мира, когда сидит такой тухлый, тусклый предприниматель и думает, а точно ли мне это нужно, а может, мне достаточно, вот сколько я зарабатываю, там, 150 тысяч рублей, и никакие 300 тысяч, миллионы даже не светят и не нужно. А зачем? Зачем? Так что вот и вопрос.

АРТЁМ ПОПОВ
Володь, я еще хочу сказать. Есть такая ключевая, отравляющая мотивацию вещь. И эта вещь называется одним словом. Слово «бессмысленность», я объясню. Ведь мы все окнами занимаемся и много лет ими занимаемся. Но что мы получаем? Что вот сделали несколько балконов, коттеджик остеклили, всё. Прибыль упала. Мы эту прибыль потратили на семью, покормили детей, всё, одели детей, в школу отправили. Так, прибыль закончилась. Ну, поехали по новой. Остеклили несколько коттеджей, балкончик сделаем. Ещё кому-то по рекомендации окошко. Прибыль есть. Всё, также обули детей, помогли немножко родителям. Всё, прибыль закончилась. И по новой, и по новой, и по новой.

Это бесконечная цепочка, которая просто закончится лишь тогда, когда закончится жизнь нашего оконщика. И что получается? Оконщик подсознательно понимает, что его жизнь потеряла смысл, и он лишь вот в таком круге рутины находится, находится, находится, и он впал в это состояние бессмысленности. И здесь экстренно надо искать мотивацию, иначе эта бессмысленность, ну действительно, формально человек жив, но по факту он жизнь тоже закончил. Это же очень страшно. Это прям до дрожи, до мурашек можно осознать.

Тот оконщик, который сейчас нас будет слушать, если он себя в этом узнает, это действительно очень страшное состояние, потому что жизнь уже понятна. Через 10-15 лет ничего не поменяется, а жизнь пройдет. И дай бог, сколько у нас сейчас продолжительность жизни среднего мужчины? Не особо более 50-60. У оконщика и того меньше, потому что у предпринимателя того меньше, у предпринимателя меньше, а у оконщика-предпринимателя еще меньше. Потому что бизнес есть бизнес, а оконный бизнес это еще более hard level такой. И пожалуйста, ребят, не будьте в розовых облаках, действительно есть такое понимание, что жизнь она конечна, это тоже очень сильный мотиватор. А жизнь оконщика, она еще скоротечна. Я лично могу сказать, ничего веселого тут нету, очень грустные вещи.

За те года, что я занимаюсь окнами, каждый год даже у меня сотрудники умирают. Просто очень быстро. И кто-то своей смертью, кто-то не своей. Но действительно, монтажники, ребята с производства оконного, они не так много живут. Там 40 с небольшим, все. Я не понимаю, как это. Я охреневаю от того, как это. Вообще, мы начинали окна, первый мой напарник, с кем мы только начинали работать, умер от передоза. Далее, первая моя монтажная бригада нормальная, которую я нашел. Бригадир застрелился от неразделенной любви. Всем было там около 35 лет. Дальше, человек, кто меня на производстве обучал просто окна собирать, тоже умер от сердца в 45.

И ребята… Блин! Цените свою жизнь! Цените! Я вот много брать примеров, у меня очень много и знакомых монтажников, и также замерщики умирали. Поэтому у нас у оконщиков вот такое проклятие, мы долго не живем. Не надо от этого бегать, надо это принять и осознать. Блин легче жить с осознанием и думать, как это можно решить здесь сейчас. Но давайте не будем приводить к тому, что просто спонсируем едой и одеждой наших близких, давайте к чему-то большему стремиться и понимать, что все, если не сегодня, то завтра уже может и не быть, ребят. Давайте!

ВЛАДИМИР КОЖУШКО
Артём, спасибо тебе за ответ, на самом деле очень мощно. Я думаю, что где-то у кого-то мы нажмём эту кнопку нашим, вот этим вот спичем про мотивацию, и у людей откликнется. Потому что жизнь, она может быть весёлой, озорной, денежной, и самое главное, что мы этим всем можем мотивировать наше окружение, нашу семью. И в принципе и в бизнесе, там тоже наша семья. Потому что люди нам доверяют, люди с нами работают, и если их тоже мотивировать, то в итоге это прям аж заразительно может быть вокруг нас будут все счастливые люди. Класс! Так что, спасибо тебе огромное за ответ на этот вопрос.