Интервью с Анатолием Ремезовым про деятельность компании «ЕТС Групп»

erid: 2VtzqwzTVi3
Смотрите, слушайте или читайте (текстовая версию ниже) интервью с Анатолием Ремизовым владельцем компании «ЕТС Групп» о компании, продукции, и планах на будущее.

 Компания «ЕТС Групп» — это федеральный поставщик оконных и дверных профильных систем из ПВХ и Алюминия, а также комплектующих для окон и дверей.
Более 10 лет наша компания успешно работает на рынке светопрозрачных конструкций и имеем 12 представителей в различных регионах РФ.
Мы снабжаем качественными комплектующими производителей окон, строителей и застройщиков, монтажные компании и оконных дилеров.

 Основные товарные группы «ЕТС Групп»:
— Оконные ПВХ профили: MELKE, MONTBLANC, REACHMONT, TOPLINE, FAUST
— Алюминиевые оконные и дверные профили СИАЛ, Проведал (аналог)
— Оконная и дверная фурнитура для ПВХ и АЛ, ручки, замки, петли
— Дополнительные и дверные профили для всех известных систем
— Подоконники, декоративные накладки и отделочные профили
— Уплотнители для ПВХ, алюм, деревянных окон и т.д.
— Теплые подставочные профили ThermoKontur
— Армирование для разных ПВХ профилей
— Строительная химия: герметики и пена
— Услуги по ламинации и 3D ламинации
— ТурбоШурупы и другие метизы
— Москитная группа
— и т.д.

 Полный ассортимент по ссылке на сайте https://vprofile.ru

 Менеджеры компании «ЕТС Групп» готовы проконсультировать заказчиков по любым вопросам в подборе комплектующих или аналогов, организовать адресную доставку в любой регион РФ. Если у потенциального клиента есть эскизы (чертежи) светопрозрачных конструкций и примерные размеры, то менеджер профессионально сможет предоставить предварительный расчет по количеству и стоимости комплектующих на объект или тендер.

 Наши партнеры всегда могут получить техническую консультацию технолога по наладке оборудования, при необходимости организовывается выезд технолога на производство. Все наши постоянные заказчики по переработке профильных систем могут рассчитывать на приятный бонус в виде 100% кешбэка на фрезы и цулаги.

 Мы предоставляем образцы наших товаров и продукции, POS-материалы, технические каталоги, сертификаты делаем процесс покупки максимально понятным и комфортным.

 ЕТС Групп заинтересована в обучении своих партнёров и организует промышленный туризм в виде экскурсий на крупные предприятия оконной отрасли.

 Для заказа и консультации обращайтесь по телефонам:
Гор. +74957818132
Моб. +79269721052
Или приглашаем посетить офис продаж:
г. Москва, ул Нижегородская 29-33 стр 11

Наш Telegram-канал: https://t.me/ets_group

ЕТС Групп предлагает оптимальный ассортимент оконных и дверных профилей, комплектующих и аксессуаров для изготовления качественных оконных конструкций европейского уровня, укрепляя партнерские отношения надежным сервисом и своевременными поставками.
#ЕТСГрупп #ЕТС_Групп #ЕТСГруппОконныеКомплектующие

РЕКЛАМА ООО ЕТС ГРУПП ИНН 7725341794 erid: 2VtzqwzTVi3

 

ТЕКСТОВАЯ ВЕРСИЯ ИНТЕРВЬЮ

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Анатолий, приветствую!

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Привет, Владимир! Привет, коллеги! Всем большой предновогодний привет!

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Я очень рад, что ты откликнулся поучаствовать в нашей истории, это когда я задаю нашим коллегам, нашим поставщикам вопрос насчёт того, кто они на рынке, какую они пользу могут принести. И вот у меня первый вопрос. Расскажи, пожалуйста, кто ты, как представитель на рынке. Расскажи о своей компании.

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Я являюсь руководителем компании ЕТС Групп. Наша компания работает более 10 лет на рынке светопрозрачных конструкций. Основная область нашей деятельности — это торговля, федеральная торговля комплектующими для пластиковых окон и дверей. Мы охватываем наверное три наиболее ёмких сегмента: сегмент ПВХ-конструкций, сегмент алюминиевых конструкций – холодный и тёплый алюминий, а также сегмент монтажных материалов.

Так как мы работаем на федеральной основе, у нас соответственно есть целый ряд представителей в регионах. На сегодняшний день их более десяти. Практически в каждом крупном городе Российской Федерации, от Калининграда до Дальнего Востока, у нас есть представители, которые продают нашу продукцию и могут профессионально проконсультировать по каждому нашему продукту или вопросу. Для тех, кто так или иначе, так сказать, не затрагивают те города, в которых мы сегодня находимся, мы с удовольствием организуем доставку куда угодно, откровенно говоря, любого товара. Потому что мы работаем с очень большим количеством транспортных компаний: автомобильных, железнодорожных. Поэтому получить нашу продукцию может абсолютно любой потребитель. В силу того, что мы заинтересованы в каждом участнике, игроке рынка, мы каждого внимательно рассматриваем и уделяем необходимое время.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Анатолий, здорово! Очень впечатляет! 10 городов, 10 точек на карте нашей большой страны, и это очень весомо. А расскажи, пожалуйста, по поводу продукции, что у вас поподробнее. Какой это уровень? Это только для производителей, например? Или это для оконщиков, для мастеров можно у вас это купить?

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Как я говорил ранее, мы работаем в трёх крупнейших сегментах. Единственное, что в каждом сегменте есть соответственно свои потребители. Есть оконные компании, есть застройщики, есть дилеры оконные, есть монтажные компании или просто монтажники. С каждым из этих потребителей мы работаем, то есть для каждого из этих потребителей у нас есть свой и товар, и УТП. Если мы говорим наверное про наиболее ёмкий сегмент, то есть про ПВХ конструкции, то здесь мы предлагаем оконные профильные дверные системы от двух заводов, наиболее крупных. От завода Орас – профильные системы: Монблан, Ричмонд, Топлайн, и инновационный завод Мелке. Всю линейку Мелке без исключения, не только профильные системы, но и все комплектующие, уплотнители, подоконники и так далее вы можете приобрести в нашей компании.

Помимо основных оконных профилей и дверных, по большому счёту для ПВХ конструкций мы поставляем всё, наверное за исключением только стекла самого. Стеклом мы действительно не занимаемся, хотя дистанционная рамка или молекулярные сита, пожалуйста, или там бутил тот же самый для герметизации, он у нас есть. А так все абсолютно комплектующие: армировка, уплотнители; в различных классах: эконом, стандарт; для различных сегментов; несколько видов фурнитуры: Форнакс, Ворне, Рото, пожалуйста, любые варианты. Ручки всевозможные: бюджетные, не бюджетные, какие-то эксклюзивные – у нас есть вещи, которые есть только у нас, в части допустим ручек тех же, метизная группа та же сама. Поэтому с точки зрения ПВХ можем портфельно упаковать по большому счёту любую компанию, то есть небольшую, среднюю, в общем-то даже крупную.

С точки зрения алюминиевого сегмента здесь две большие группы. Это традиционно холодный алюминий, к которому все привыкли, это раздвижные, распашные конструкции. Они всем известно знакомы, здесь всё достаточно просто. Всё, что необходимо для этих конструкций вы можете приобрести в нашей компании. И что касается тёплого алюминия, здесь у нас единственный поставщик — это одна из крупнейших компаний в России, производитель алюминиевых профилей, компания CИАЛ. Она имеет достаточно широкую линейку оконных дверных профилей, тёплых в первую очередь, фасадные профили также, то есть архитектурные. В общем-то вся СИАЛовская продукция, которая представлена у них на сайте, любой профиль под любые задачи. Мы можем помочь с комплектацией, с проектированием, с расчётами ветровых нагрузок, пожалуйста, то есть статических, всё можно заказать у нас.

А что касается монтажного подразделения, здесь большей частью монтажные материалы – это всевозможные герметики профессиональные, строительные. Здесь мы в этом отношении, в этом сегменте крайне щепетильные. Сразу хочу обратить внимание, нет ни одного материала так называемого посредственного в буквальном смысле, то есть у нас нет задач продать дёшево и много. Есть только профессиональные качественные материалы, которые прошли испытания, имеют сертификацию. С этими материалами работают довольно-таки крупные известные компании, и они не вызывают нареканий.

Также есть метизная группа, есть герметизирующие сухие ленты от различных производителей, в том числе немецкие, бренда Оман, это премиум, которые не вызывают абсолютно никаких нареканий, которые используются не только при монтаже окон, но и при строительстве там деревянных домов, решётки и т.д. Для монтажников есть соответственно монтажные материалы такие, как подоконники различные: стандартного класса, премиального класса. Есть интересные решения в виде так называемых декоративных ремонтных накладок на подоконники. Это как раз исключительно монтажное направление, оно, наверное, одно из таких, так сказать, новых за последние, наверное, пару лет, только набирает обороты.

Всевозможные фишки, материалы, которые необходимы, они все есть, турбошурупы, пожалуйста, вот эти новомодные все вещи – тёплые подставочные профили. Вообще абсолютно под любые системы, мы абсолютно ничем не ограничены, хочу обратить внимание. Мы сделаем профиль тёплый подставочный под любые ПВХ, алюминиевые системы, под любые пороги тёплые с терморазрывами и так далее и тому подобное. То есть под HS порталы, которые весят там 2 около тонн. Опыт работы в этом есть достаточно большой, поэтому, пожалуйста, обращайтесь, всегда поможем, покажем! Сделаем любой подставочный профиль, если необходимо даже спроектируем.

Что касается оконных дилеров – отдельный интересный большой сегмент на российском рынке быстрорастущий на наш взгляд. Ну то, что мы во всяком случае видим по количеству запросов. Этот сегмент интересен тем, в нашем понимании, что он более интересующийся, чем многие оконные компании, как не парадоксально, причём даже крупные. Почему? Потому что наверное в оконных компаниях основная задача – произвести вовремя в срок качественные изделия. В силу того, что оконные компании многие работают с дилерами, дальше сложный этап — это соответственно продажа. То есть работа с клиентом, неважно B2B рынок, B2C – не имеет какого-то большого значения. И для того, чтобы там быть профессионалом, иметь определённый успехи, безусловно именно оконные дилеры разрабатывают различные услуги, предлагают различные интересные товары. В этом отношении, чем мы можем быть полезны?

Помимо монтажной комплектации, о которой я уже сказал выше, крайне активно многие оконные дилеры интересуются так называемыми доборные дверными профилями, чаще доборными. В этом отношении наверное наша компания одна из самых передовых. Почему? Потому что мы всегда держим в ассортименте абсолютно все доборные профили для трёх крупных сегментов: КБЕ, РЕХАУ и ВЕКА. По большому счёту мы можем поставить любой доп, расширитель, соединитель под любую систему выше названных брендов. Понятно, что под любую реплику тоже самое. И за это нас очень любят не только оконные компании, но и соответственно оконные дилеры, потому что для них мы видим новый тренд заработать. Для нас собственно говоря тоже, потому что это интересные продажи, это нестандартные какие-то решения.

Теперь сегмент застройщиков. У нас достаточно длительный опыт работы, причём как с крупными, с самыми топами московскими работаем напрямую по целому ряду товаров уже достаточно давно. Так соответственно через наших различных партнёров. Что касается застройщиков, здесь мы можем предоставить полный перечень услуг по комплектации. Нам достаточно технического задания, то есть или проекта, и мы в течение одного рабочего дня подберём полную комплектацию, сделаем полное коммерческое предложение. В случае, когда поступает от застройщиков задача помочь с монтажами, мы с удовольствием передаём нашим партнёрам, оконным или монтажным компаниям. Потому что сами мы монтажами не занимаемся, но зато с удовольствием помогаем всем нашим коллегам и друзьям.

Поэтому здесь получается такой комплекс определённый, который даёт определённый эффект некой синергии. Работая с одним потребителем, так или иначе затрагивается интерес другого. И наша задача скорее во многом заключается в сращивании этих интересов, не только своих, но и наших партнёров. Я считаю, что это важно.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Круто! На самом деле, очень и очень мощно, потому что, если так посмотреть, то вы захватываете полностью все сегменты, которые есть на рынке. Здорово, что можно у вас это приобрести! И следующий вопрос: на каких условиях можно приобрести у вас? Если взять средний сегмент или даже ниже среднего, от какого количества оконщик, или тот же мастер, или небольшая компания может у вас приобрести материал?

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Изначально мы были, так сказать, заточены исключительно на крупный и средний опт, с этого мы начинали. Поэтому у нас во многом изначальные отношения с достаточно крупными компаниями, оконными и застройщиками. Но за последние года мы крайне пристально стали смотреть в сегмент монтажников и оконных дилеров, потому что, ещё раз повторюсь, на наш взгляд он наиболее динамичный. Там у людей глаза горят чуть больше, чем у тех, кто немного выше находится. Это факт.

Варианты какие приобретения? У нас есть возможность безусловно продать от коробки. Да, мы не продаём, например, штучно. Но те же самые расходные материалы – герметик или пену монтажную, мы с удовольствием продадим от коробки. В принципе для монтажной бригады, которая работает системно, коробка та же самая не является каким-то камнем преткновения для приобретения.
Как это можно сделать? Это можно сделать напрямую, обратившись в нашу компанию. Мы совершенно спокойно работаем, так сказать, с физиками. Пожалуйста, любая форма оплат: можно картой оплатить, можно через терминал, можно дистанционно по QR-коду. Ну это удобно, оплатили, люди допустим даже где-то находятся, на монтаже. Мы взяли, отправили курьерскую службу, любую там, Достависту или Яндекс, и к ним поехало то, что им необходимо. Такой вариант возможен.

Но скажу откровенно, мы бы хотели систематизировать именно этот сегмент, каким образом? На сегодняшний день мы в рамках ЦФО, во всяком случае там, где мы непосредственно находимся и там, где мы более или менее лучше знаем рынок. Мы на сегодняшний день подбираем себе партнёров! Кто наши партнёры? Как мы их видим? Это ряд компаний, пусть они относительно небольшие, но те, которые находятся в различных географических точках относительно допустим Москвы, Московской области. Которые занимаются непосредственно комплектацией монтажников и монтажных бригад, а также оконных дилеров. Для нас это на сегодняшний день наиболее интересный, наиболее приоритетный сегмент. Потому что данные компании мы рассматриваем, как системные, как комплексные, которые совершают не хаотичные и не разовые, а именно системные продажи.

Данные компании интересны тем, что они находятся на одной волне с монтажниками, очень быстро впитывают всю информацию. Скорость прохождения информации практически мгновенна. Это очень важно в качестве обратной связи, потому что это помогает нам формировать наиболее конкурентные товары в нашем ассортименте. Здесь к слову сказать, очень важный есть момент, в отличие от многих крупных компаний, скорость принятия решения у нас очень высокая. По-любому вопросу – коммерческий, некоммерческий, какой бы ни был наш партнёр – большой, маленький — максимум решения принимается за день, это максимум, если оно какое-то сложное. Во всех остальных случаях, в течение какого-то прям совсем ограниченного времени, это крайне важно!

Теперь, почему именно они? Они комплексные, нам интересно поставлять комплекс, то есть делать портфельные продажи. И мы сегодня для них разрабатываем специальную программу, я не хотел бы сейчас прямо в детали вдаваться для того, чтобы её просто не слизали раньше времени. Я уверен, что она абсолютно рабочая в силу того, что мы уже провели переговоры с ключевыми компаниями. Их на наш взгляд около десятка тех, которые находятся вокруг Москвы и занимаются снабжением. Из этих десяти компаний ни одна компания не была равнодушна к нашему предложению, потому что до этого им это никто не предлагал.

Что такое “это”? Тот, кто заинтересован, может к нам обратиться. Я в деталях, в качестве партнёрской программы, обязательно расскажу, поделюсь и надеюсь, что мы заведём ещё дополнительные партнёрские отношения. Поэтому мы формируем некий пилотный проект, крайне тесные взаимоотношения именно с комплектаторами. Все их прекрасно знают, в большинстве случаев они состоят в группах, в чатах, ведут там активную деятельность. Поэтому вскоре уже часть из них уже даже завезли нашу продукцию. Причём очень интересно, мне нравится, что решение тоже люди принимают очень быстро – мы встретились поговорили, через неделю уже начались взаимоотношения. Представить себе, что в каком-либо другом сегменте такая скорость высокая может быть, практически невозможно. Очень много всяких согласовательных моментов и так далее, а здесь ещё наши интересные плюшки, которые мы готовы предложить.

Поэтому монтажники могут обращаться. Мы немного позже сделаем карту определённую, как только мы сформируем группу, чтобы это была не одна компания, а хотя бы группа так называемая “тройка”. И мы их разместим и будем обязательно делиться также в своём Telegram канале и на сайте на своём там, где можно будет приобрести в розницу абсолютно любую продукцию, которую мы предлагаем без ограничения. А те, кто желает, мы готовы безусловно помочь, мы это делаем, но в силу того, что наш склад несколько удалён – порядка 40 км от Москвы, он в Электростале находится. Не всем удобно, кому-то самому подъехать, не всегда дешёвая логистика в части отправки. Поэтому мы идём в центр, ближе к Москве, создавая партнёрские отношения с компаниями.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово, мне понравилось. Да, можно купить, но есть некоторые нюансы, на которые нужно обратить внимание. Больше всего понравилось на счёт точек, где можно купить вашу продукцию и там её посмотреть, можно даже там заказать какую-то партию. То есть когда будет вокруг Москвы или там в Москве какие-то точки розничные, мне кажется, это будет огромным-огромным плюсом для наших коллег, которые хотят здесь и сейчас поехать и купить. На самом деле, очень это важно. И у меня следующий вопрос – куда приехать посмотреть? Тот же оконщик, который хочет покупать, или те партнёры, которые вдруг захотят с вами сотрудничать, то куда они могут приехать? Какой у вас адрес, и что они там могут увидеть?

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
В силу того, что мы до недавнего времени с этим сегментом не работали, да, то есть потребителей. Так называемый шоурум в том виде, в котором его все привыкли видеть, мы его откровенно говоря, не создавали. В этом просто не было какой-то определённое необходимости. Мы шли относительно простым путём, мы отправляли образцы и сейчас их отправляем любому заинтересованному лицу в любой регион, кстати, России, не обязательно, чтобы это была Москва. Любая абсолютно продукция, в том числе и профили, не удивляйтесь, но это факт. Мы, мне кажется, профиль в течение года килотонны отправляем, люди смотрят. Я к тому, что это достаточно сложно по части профилей, гораздо проще отправить какие-то малогабаритные продукты.

Значит, на сегодняшний день у нас безусловно в офисе есть некий, назовём его так, уголок потребителя, в котором представлены наиболее интересные продукты и новинки, которые на наш взгляд именно кажутся трендовыми. Они не только безусловно для рынка монтажников, в том числе и для оконных потребителей, то есть для оконщиков. Но постепенно погружаясь в сегмент монтажный, мы уже присматриваем себе помещение в соседнем здании для того, чтобы там организовать полноценный шоурум. Я думаю, что порядка 150 кв.м. будет более, чем достаточно для того, чтобы показать основные элементы комплектующих, наиболее интересные. Далее мы посмотрим, будет мало, мы просто увеличим площадь, увеличим ассортимент.

Поэтому работаем над этим, более того, хотел бы обратить внимание, что мы с большим удовольствием помогаем всем нашим партнёрам из оконной отрасли формировать какие-то так называемые типа стенды для образцов. Не только образцы, но если нас просят спроектировать, например, какую-то стойку для подоконников, стойку для ручек, мы с удовольствием это сделаем. У нас есть уже целый ряд решений готовых, которые мы готовы предложить и предоставим на определённых условиях те или иные образцы. С этим проблем абсолютно нет, мы в принципе исключительно за то, чтобы любой клиент вживую мог потрогать, открыть-закрыть, что-то проверить, механизмы.

Потому что именно так происходит процесс продажи – покупки. Очень сложно, особенно продавать какие-то технические сложные решения без тестов, например, автоматизация, то есть автоматика для проветривания или что-то подобное. Часто люди, как ни странно, просят тесты, и мы даём. Реально мы привода даём попробовать, у нас есть такое решение. Да, мы их даём под залог, но во всяком случае, рынок к этому подталкивает. События прошлого года подтолкнули к тому, что произошло достаточно большое импортозамещение, или просто смена брендов. И те продукты, к которым многие привыкли, так сказать, пришлось многим отвыкать. Для того, чтобы вселить уверенность в потребителя, в те или иные продукты, особенно технически сложные, мы придумали просто решение – предоставлять это под залог, это работает.

Поверьте, у нас был очень серьёзный проект в Калининграде по автоматизации, по пожарной безопасности. Это не просто цепные привода, штоковые, это совершенно другие бюджеты, очень серьёзные. И даже в этом случае, предоставили альтернативу немецким приводам, да, это китайские привода. Но после того, как мы дали им попробовать, протестировать – контракт состоялся. Контракт достаточно серьёзный, мы, на самом деле, именно на базе этого контракта поняли, что более простые решения даже можно продвинуть ещё быстрее. Потому что просто другие бюджеты, и люди быстрее принимают решения. Никак в этом случае, когда это многомиллионный был проект, тем не менее мы его выиграли. Банально просто, потому что дали людям протестировать. Поэтому различные решения, я говорю. Мы крайне гибкие, крайне быстро принимаем решения, очень быстро прислушиваемся к нашим потребителям. Понятно, что хотелки у всех безграничные, но если мы видим, что это реальная сделка, то мы очень многое сделаем для того, чтобы потребитель остался доволен. Имеется в виду не только сервис, продукт, стоимость – всё, что от нас зависит. Мы стараемся быть максимально интересными и полезными для потребителя, для любого.

Я хочу сразу обратить внимание, что не всегда обязательно тратиться потребителю относительно доставок. У нас есть определённые пороговые суммы, от которых мы доставляем товары бесплатно. Правда, единственное, что там разные категории товаров, то есть разный бюджет присутствует. Но тем не менее в части доставки, особенно ЦФО, она у нас крайне развита, мы возим на расстояния до примерно 300-400 км. То есть это наши доставки, отвозим любые товары абсолютно, не только профили, пожалуйста, и какие-то мелкоштучные вещи. Есть безусловно бесплатная доставка, её наверное, процентов 80, если честно. Только в исключительных случаях бывает каких-то платная. Это сервис, к которому уже сегодня все привыкли, это стандарт, я так скажу.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, ну здорово. На самом деле, ты на все вопросы ответил, и это дорогого стоит! Потому что каждый твой спич в отношении компании, продукта, условий для партнёров, он говорит о том, что вы максимально открыты. И это подкупает! Я понял, что можно с вами договориться насчёт даже каких-то уникальных комплектующих в виде образцов для наших коллег. Я про это говорю, потому что у меня был вопрос следующий – а что вы можете предложить партнёрам в виде материала для презентации на объекте. И пока тебя слушал, я понял, что абсолютно всё, лишь бы это партнёру нужно было. Вот эта вся история то, что нужно на данный момент тем, кто продаёт не просто, как говорится, с картинки, а кто продаёт с образцами, чтобы можно было пощупать. И я понимаю, что с вами можно спокойно договориться, и это, на самом деле, очень здорово. Рынок не стоит на месте, то есть все время в каком-то движе, в какой-то динамике, и благодаря вам я уверен, что это можно сделать быстрее в разы!

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Да, я добавлю, думаю, что несколько интересных моментов, которые мы могли бы предложить нашим партнёрам. Они выглядят следующим образом. Первый момент заключается в том, что у нашей компании достаточно тесные связи с различными производителями, не только ПВХ профилей и не только даже с теми, с которыми мы работаем на сегодняшний день. Но и с рядом других, может быть менее известных. И не только оконных профилей, в том числе, например, что касается строительной химии. Та же самая история. К чему я это всё говорю. Я бы хотел акцентировать внимание, в первую очередь, на какие-то допустим уникальные отдельные виды товаров. Откуда это всё пошло – образцы, уникальные товары и так далее?

Те, кто работает или имел опыт работы именно с крупнейшими с топ-3 московскими застройщиками, они знают, какой там подход. Как раз, это оттуда ноги растут. Без технической экспертизы, без предоставления бесплатных образцов, а зачастую это бывают не единичные образцы, а десятки, либо какие-то вещи даже сотни штук. Не удивляйтесь, но это правда! За это никто не платит деньги. Мы привыкли к этому сервису, застройщики нас научили. И мы просто решили эту модель распространить на все сегменты потребителей, которые с нами работают, это нормально. Значит, что важно, о чём я хотел сказать. Застройщики, особенно передовики, постоянно движутся вперёд, и практически каждый квартал, когда у них происходят те или иные тендерные комитеты, запрашивают какие-то интересные уникальные продукты. Часто бывает так, что спрашивают то, что разрабатывают их конструктора, то есть это ещё не реализовано никак на рынке, ни у кого этого нет. И они ищут так называемых подрядчиков, кто готов это исполнить.

Мы исполняем желания, так сказать, не только застройщиков, у нас есть возможность сделать с точки зрения профилей, не оконных, мы стараемся не конкурировать с нашими партнёрами, а всевозможные отделочные, строительные, стартовые профили уникальные, с защёлками для откосов. И честно говоря, после ухода импортных компаний, которые были в строительном сегменте, так как у нас даже на сайте размещён проект — это создание товаров по вашим чертежам. Это реальность! Причём это реальность не какая-то далёкая, в зависимости от продукта нам достаточно от 3 до 4 месяцев, вы получите свой уникальный профиль, строительный. Для любого сегмента, не обязательно для оконного. У нас спрашивают какие-то молдинги для ванн, для козырьков, как ни странно, этих вот интересных, для плинтусов, для отделки кузовов автомобильных – всё это можно произвести. Всё это можно произвести по уникальным чертежам, не обязательно в белом, а в любом цветном варианте.

Поэтому те товары или продукты, которые вам интересны, возможно мы раньше их возили или у кого-то видели, пожалуйста, обращайтесь! Скажу откровенно, мы можем сделать практически любой продукт в достаточно короткое время. И он будет локализован здесь, именно в России. Такие проекты работают, они интересны. Нам они интересны в части разработки, в части просто даже проникновения в какие-то новые ниши. Нашим клиентам они интересны, потому что они реализуют какие-то свои собственные идеи, задачи. А в последнее время это просто приняло массовый характер в части импортозамещения. Это первый момент.

Следующий. У нас есть очень интересный проект, в большей части он предназначен для оконщиков, для оконных компаний тех, кто производит именно ПВХ окна. Сразу подчеркну, не алюминий, в алюминии мы это пока не реализовали по определённым причинам. Это наш частный, без поддержки системодателей проект. Называется Трейд-ин. Насколько мне известно, во всяком случае на сегодняшний день, никто из компаний в России, не то, чтобы Москве, в принципе, этот проект никогда не реализовывал и не реализует. Он предельно простой.

Часто компании нравится какой-либо профиль, проходит время и её не устраивает текущий поставщик, системодатель по каким-то причинам. И он выбирает, например, нас. Вся сложность заключается в том, что, например, если он переходит с одной платформы системы на другую. Как пример, с Рехау на Кбе или в обратную сторону. То остаются безусловно остатки профилей, армировки и т.п. и т.д. И принятие решения оно часто затягивается, по понятным причинам, потому что куда это девать, когда это сработается и так далее. Мы предлагаем решение – замена один к одному, метр на метр.

Что мы с этим делаем, не спрашивайте. Это наша фишка, если мы очень сильно хотим клиента, и как клиент хочет ту систему, которую мы реализуем и продаём, неважно от какого завода, это не имеет значения. Ещё раз повторюсь, потому что системодатели, ни один, ни второй, нас в этом, к сожалению, не поддерживают. Это наша уникальная вещь — мы просто забираем все остатки, которые есть, по основным безусловно профилям, армировкам. И просто от метра к метру привозим и даём наше техническое решение, но что касается, привозим/не привозим.

У нас нет просто тупых прямых продаж, как многие может быть делают или привыкли, мы обеспечиваем полное техническое сопровождение. Мы можем запустить любую абсолютно оконную компанию, с одноголовым оборудованием, условно говоря, или четырёхголовые автоматические обрабатывающие центры. Для этого у нас есть технические специалисты, которые не оторваны от жизни, как часто бывает в профильных компаниях. Кстати говоря, это большой нюанс, когда приезжают и начинают умничать, рассказывать, что вы бестолковые, и не можете сварить окна на своём оборудовании. У нас как раз есть люди, которые непосредственно своими руками каждый день работают в достаточно крупных компаниях, я их не буду называть, в оконных и не понаслышке знают, что такое настройка оборудования, корректировка. И крайне корректно и вежливо мало того, что разговаривают, ещё и объясняют людям, как нужно правильно это делать. Это приносит вполне серьёзные определённые плоды.

Поэтому история с Трейд-ином, да, это одна из фишек, которую наверное я раскрою. Пусть этот шлейф, слизывал не я, так сказать, пусть кто-нибудь на нём поскользнется. Но на самом деле, да, это не простая программа, но она абсолютно рабочая. Поэтому, если кому-то это интересно, часто сомневаются, действительно время такое непростое, да. Особенно для средних компаний сложно иногда принять решение, всё там пересчитывают, в деньгах ограничены, слушайте, Welcome! Обращайтесь, звоните, подберём точно индивидуальное решение то, которое я вам сейчас предложил. Поверьте, его нет даже у системодателей! Поэтому это реальная тема, это реально интересные вещи.

Дальше по продуктам, по интересным, на которые я бы в принципе хотел обратить внимание, по трендовым. Часть мы наверное назвали, это так называемый тёплый подставочный профиль. Для тех, кто не работает просто скажу статистику, хотите верьте, хотите нет. Рост этого продукта, он гиперболический! На самом деле, доля продаж по отношению двадцать второго к двадцать третьему, он измеряется в сотнях процентов. Это не к тому, что мы его не продавали до этого, а к тому, что все пессимисты в большинстве случаев оконные компании, в том числе крупные, ещё летом прошлого года воротили нос и говорили, что мы это никогда в жизни не продадим, да и вообще, какое-то спорное решение. Этот год показал, что это не просто спорное решение. Это то решение, которое, в принципе, должно быть в любой оконной компании и у любого оконного дилера, и у монтажника, в том числе.

Почему? Потому что когда мы этим занялись, мы получили огромное количество и получаем звонков. Представляете от кого? От физиков! Они звонят к нам, хотя у нас нет объявлений о том, что мы там с физиками работаем. Нас находят в Интернете для того, чтобы просто купить. И часто наши сотрудники задают вопрос “А почему вы не пойдёте не купите этот материал там, где продаются окна?”. Они говорят “Да нас либо отговаривают, либо там просто не знают, или его нет”. Что тут сказать? Кто на этой волне, ну наверное скоро он с этой волны съедет, вопрос в какую сторону, пока не знаю, время покажет.

Итак, на мой взгляд крайне интересный продукт, который будет интересен абсолютно всем сегментам сразу – это поэлементная 3D ламинация! Знаю, что об этом кто-то что-то слышал когда-то, может быть даже кто-то что-то видел в своё время. Сейчас, к сожалению, не покажу, но вообще покажу с удовольствием, у нас есть модель живая. Мы их предоставляем, делаем эти модели для всех наших партнёров. Что это такое? Во-первых, мы можем заламинировать профиль любой белый, то есть полностью обернуть её в любую известную плёнку на рынке, любые фальцы – видимые, невидимые. Это будет монолитный продукт. Он качественно будет отличаться от любого профиля, который тонированный в массе. Вы просто один раз посмотрите, как это выглядит в сравнении, и я думаю, что вопросов больше не останется! Это первое, это самое простое из того, что я сказал.

Мы можем сделать ламинацию любого элемента окна: накладки петли, даже дренажные колпачки, уголки на москитной сетке, сам профиль москитной сетки, петли дверные. И всё это будет никакой не аквапринт, это будет именно та плёнка: Ренолит, LG, Континенталь и так далее – именно тот вид плёнки, в которой заламинировано само окно. Один раз увидьте, посмотрите насколько это круто. Более того, все эти вещи, как ни странно, мы их называем и рассказываем своим партнёрам, вы можете зарабатывать на так называемом апгрейде. Вы приехали на ремонт или ещё куда-то там, где уже установлено, допустим, дверь входная, и там обычно эти крашеные петли, то есть коричневые или ещё какие-то. Эти блямбы несуразные большие, которые на ламинированных дверях смотрятся, кому-то понравится здесь дело вкуса, но если человек увидит, что эта петля может быть в цвет двери – один в один, то он просто тает, на самом деле, на месте.

И в чём фишка? Фишка заключается в том, что все эти элементы уже можно заменить после уже установленных готовых изделий. Там накладки, прочее и прочее, прочее, прочее. Самый, наверное, трендовый интересный продукт во всей этой историй, в поэлементной ламинации, – это отлив, который можно заламинировать. Потому что мы все привыкли к этим окрашенным, монотонным отливам. Да, не плохо, как решение безусловно рабочее. А вы видели, как выглядит ламинированный отлив в цвет окна? Многие нет. Выглядит совсем круто!

Но и совсем интересная история – это москитная сетка. Москитная сетка на любом, даже самом дорогом окне выглядит, простите, особенно на ламинированных окнах, как просто какая-то траурная рамка. Как будто человек сидит за решеткой какой-то. Если вы заламинируете москитный профиль и уголки, если они есть, да, или там их на сухари монтируют, запиливают. Это будет просто крутой экстерьер, на самом деле, элегантный, гармоничный. И на москитных сетках мне кажется можно, вот на этих вещах, вообще зарабатывать бесконечно. Мало того, что их многие ремонтируют. Вы когда приезжаете на ремонт, или вас просят отремонтировать, перетянуть, вы предложите клиенту, покажите. “У вас, например, цвет окон “орех”, вы хотите такую же москитную сетку?” Я думаю, что вряд ли клиент откажется, просто многие этого не знают!

Таким образом неважно, какая фурнитура, то есть какой вид: алюминиевая фурнитура, ПВХашная, накладки и так далее. Вы можете привести абсолютно любой элемент нам, в течение максимум двух недель он будет заламинирован именно в цвет. Сейчас зимой может быть чуть быстрее. Поэтому обратите на это внимание, это реально фишка. Фишка для всех сегментов, ещё раз обращаю внимание, даже для застройщиков. Потому что если это бизнес или премиум, допустим, дома там, где ещё устанавливается необязательно пластиковые, может быть алюминиевые окна. Потому что алюминиевые окна тоже декорируют какие-то в деревянные декоры, там тоже это можно применять. Эта тема реально интересная! Самое важное, что этого нет через дорогу, через две, никто не испохабит продукт.

Следующий, наверное, относительно простой, но реально трендовый продукт. Я уже о нём упоминал, просто хочу особо обратить внимание. Это ремонтно-декоративные накладки на подоконники. Точно больше слышало людей, чем про 3D ламинацию поэлементную, многие даже, наверное, видели. В чём, собственно говоря, фишка? Достаточно простой продукт – это пластик со специальной геометрией, то есть лист толщиной от 1,5 до 3 мм, в зависимости от задач. То есть может перекрывать подоконники от 150 до 1200 мм, то есть 1,2 м. Да, такие подоконники метровые есть в Санкт-Петербурге, особенно в старом фонде.

И в силу того, что на рынке подоконников шириной метр уже нет, максимум 900 мм, а перекрывать нужно метр, иногда больше, есть ремонтно-декоративная накладка. Которая может быть установлена абсолютно на любой подоконник: деревянный, каменный, бетонный, пластиковый – не имеет значения, из чего он сделан. Это универсальное решение, которое вы купили и поставили. Быстро, без какого-то демонтажа старого подоконника, вы не повредите откосы, потому что он устанавливается поверх уже старого решения. Устанавливается быстро, соответственно, на жидкие гвозди, нужна только аккуратность в подрезке в местах, где стыкуется с откосами.

По большому счёту это решение не только для того, чтобы отремонтировать старые подоконники, а их уже очень много, потому что рынку уже больше 20 лет оконному. Но есть ещё и очень интересное другое применение. Если вы сделали ремонт, изменили интерьер, теперь белый подоконник выглядит действительно, как бельмо на глазу. То мы предлагаем абсолютно любое решение цветовое, опять же по вышеуказанным брендам, вы можете выбрать абсолютно любую плёнку. Таким образом, вы можете бесконечно делать ремонты. Даже если вам наскучило, вы можете через месяц демонтировать совершенно спокойно эту накладку и, например, там вместо “дуба”, какую-нибудь синюю или красную себе смонтировать. Это вот из интересных решений, из тех решений, которые мы можем сделать, но они простые, я просто подскажу.

На самом деле, подскажу для оконщиков и для, наверное, дилеров, да, честно говоря, даже и монтажники сюда тоже подойдут. Сейчас поймёте, о чём идёт речь. Как украсить подоконник, я уже рассказал, быстро – накладка. Значит, как украсить окно? Сейчас речь пойдёт именно об обычных белых окнах, которых по большому счёту большая часть установлена в России. Есть маленький, но очень очень важный элемент в окне, который называется штапик. Многие скажут: “Ты что, парень, с ума сошёл?” Да нет, всё достаточно просто. Есть компании, их просто единицы, о которых рассказали. Мы этот опыт переняли у немецкой компании Хаппа – это достаточно крупный игрок, экструзионщик, формата Мелке, на самом деле, только в Германии.

Как придать окну уникальность? Всё очень просто! Вы просто даже в старом фонде либо меняете штапик на фигурный, приобрести можете либо у нас, у нас несколько вариантов, пожалуйста, по дизайну. Но ещё более интересный вариант и контрастный – это когда устанавливается в белое окно цветной ламинированный штапик, причём однотонный. Вот поверьте, синий, зелёный, красный реально смотрится очень круто! И пусть кто-то скажет, что это дело вкуса, да, вы просто себе поставьте в шоурум и посмотрите. И просто предлагайте это решение. Оно простое, потому что дешёвое. Стоимость штапика просто низкая. Оно простое за счёт того, что штапик можно всегда в любой момент поменять, даже если он тебе надоел, ты назад поставил белый.

Это решение, в том числе для дизайнеров, для ремонтников опять же, да, потому что штапик опять же любой. Приносите, привозите, либо мы вам дадим свои. Мы заламинируем вам в любой цвет. Вы просто поехали, продали, поменяли, то есть по сути обновили, реновировали окно. Окно заиграло другими красками, это в буквальном смысле этого слова. Прислушайтесь, это просто такой лайфхак, мы этим пользоваться не можем, потому что мы не монтируем окна. Но очень сильно беспокоимся и развиваем, так сказать, партнерку, предлагаем им различные интересные решения! Это одно из них.

Далее. У нас есть достаточно уникальное предложение для крупных игроков на рынке, это в первую очередь для оконных компаний и для оконных дилеров. Ну я думаю, что для застройщиков это также будет полезно. Мы продаём специализированные приборы. Приборы для измерения глянца – это глянцемер и прибор для измерения цвета – спектрофотометр или колориметр, как его некоторые называют. Для чего они нужны, и откуда взялась эта проблема? Многие системодатели, к сожалению, кроме основных профилей: рам, створки, импоста и штапика, не производят никаких доборных, ну или часть из них производит доборные и дверные профили.

Потребитель, который работает с таким системодателем, вынужден на свободном рынке искать какие-то альтернативы, аналоги, реплики и так далее. В силу того, что эти альтернативы часто изготовлены безусловно на основе других рецептур, то цвет и глянец отличается.

Часто возникают споры между системодателем и потребителем, в данном случае, оконной компанией или застройщиком. “Что вы мне поставили?!”, и вот эти все споры, они на пальцах. К сожалению, оконная компания не может объективно, на самом деле, доказать даже разницу в цвете. Почему? Потому что начинают состыковать, смотреть на свет, на просвет – одному кажется это жёлтое, другому белое, третьему серая, четвёртому вообще ничего не кажется, кажется, что это просто всё идеально. И все эти истории, в большинстве случаев заканчиваются проигрышем оконных компаний, либо разрывом, на самом деле, отношений. Если они друг другу не пошли навстречу в части замены.

Прибор для измерения, например, того же самого цвета, он позволит вам делать максимально профессиональный качественный входной контроль всех профилей. Я, кстати, обращаю внимание, что даже те системодатели, которые делают всю линейку профилей, там тоже могут быть нюансы. Поверьте нашему огромному опыту, нюансы бывают у всех без исключения, неважно российские или не российские компании. Поэтому в этих спорах вам поможет прибор. Недорогой абсолютно. На самом деле, заводы покупают их там за сотню тысяч рублей и более, от 100 000 руб. начинается стоимость. У нас она очень гуманная, и любая оконная компания, даже средняя совершенно спокойно может себе позволить этот прибор.

Теперь, что касается глянца. Глянец важная составляющая любого профиля, он показывает насколько качественная или некачественная была применена рецептура, насколько качественное оборудование используется при экструзии. Что такое качественное оборудование? Это не просто немецкая старая/новая. Для того, чтобы получить глянец, так сказать, механическим путём, рецептурным, необходимы термические глянцеватели. Это определённый блок оборудования, который стоит денег, и безусловно многие экструзионщики на этом экономят. “Профиль же получился, а то, что он получился без глянца, ну у многих без глянца, куда деваться”.

Запомните это, глянец показатель насколько долгожитель будет ваш профиль тире окно. Потому что все матовые поверхности имеют открытую пористую структуру, которая быстро забивается грязью, когда уже в готовом окне, которую сложно вымыть. Но самое главное, даже если вымыли окно новое, открытая поверхность очень быстро окисляется под ультрафиолетом, ПВХ разрушается. Когда пора закрытая, то есть она глянцевая, понятно, что процесс разрушения происходит просто кратно медленнее, и соответственно, этот профиль ещё и не загрязняется.

Поэтому есть простой прибор – глянцемер, который показывает именно в единицах, ни на каких ни на пальцах, блестит/не блестит, как многие у нас привыкли смотреть. Показывает именно в единицах, в циферках, какой уровень глянца на поверхности любого абсолютно профиля. И если этот глянец ниже 18 единиц, в нашем понимании это криминал. Я бы от такого продукта, честно говоря, подальше бы отошёл, потому что выбор на рынке на Российском есть. Зачем брать то, что второсортное в буквальном смысле, какое-то решение.

Вернусь немножко к колориметру. Там тоже, чтобы вы понимали, система цвета, она, на самом деле, показывается в координатах. То есть это шкала – L, a, b. Это не просто покажет вам белый, синий или зелёный. Он вам покажет именно цвет в системах координат. Это международная система координат, которая принята во всём мире, поэтому здесь вы будете максимально профессиональны. То есть вы можете, кстати, запросить у любого вашего системодателя эту систему координат. Он обязан её предоставить, кстати говоря. И вы можете банально делать входной контроль, взять за эталон L, a, b от системодателя. Вам привезли профиль и там доп какой-то.

Почему это я с допами всё время, доп, доп? Очень часто именно допы делают из других рецептур, это тоже такой занавес тайный небольшой. В силу того, что они не свариваются, понятно, да, почему? То есть там применяются немножко другие вещи, и это неплохо, на самом деле, плохо другое. Плохо то, что как раз вот эти характеристики – цвет и глянец в этот момент уезжают, то в одну, то в другую сторону. И они с основными профилями не очень иногда дружат, почему я говорю, что у всех бывает.

Поэтому хотите быть профессиональными в буквальном смысле, и не использовать правило трёх “П” – пол, потолок, палец, при разборе тех или иных рекламаций. Для этого есть приборы, вы можете обратиться и их приобрести. Мы за то, чтобы делать на рынке именно профессионалов, на всех этапах! Подсказывать, показывать, рассказывать.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово, вообще просто, я заслушался! Подходит чёткое обозначение – от А до Я вы всё можете закрыть. Полностью весь алфавит, всё, что есть в нём в отношении продукта, вы всё можете рынку предоставить и помочь нашим коллегам заработать на этом. И конечно же, самое главное, чтобы клиент получил качественный продукт! Вот понимаю, что есть, куда ещё двигаться, потому что рынок безлимитный. Тем более российский рынок, он говорит нам: “Ребята, давайте ещё больше, ещё больше!”. Найдётся клиент, который готов будет заплатить за тот уникальный продукт, который именно ему откликнется. После нашего эфира я уверен, что коллеги, увидя, услышав, они поймут, что действительно рынок безлимитный. От А до Я вы всё можете закрыть, можете, кстати, уже компанию переименовать “От А до Я”.

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Наша компания “ЕТС Групп”, когда иногда спрашивают, почему ЕТС, часто это бывают имена, фамилии, какие-то аббревиатуры. У нас, на самом деле, тоже она расшифровывается, то есть это аббревиатура – Европейские Технологии и Стандарты. Ни для кого не секрет, что оконный рынок российский берёт свои корни из европейского рынка. Многие стандарты, многие продукты пришли именно с запада, это нормальное явление к этому нужно относиться, как к факту уже состоявшемуся.

Наша задача основная, когда мы организовывали компанию, несмотря на то, что вся наша команда имеет многолетний опыт. Я работаю с 2001 года на рынке светопрозрачных конструкций, и многие мои сотрудники также кто-то в компаниях, я их не буду называть, наверняка многие знают меня по тем компаниям, в которых я возглавлял и работал. Получив достаточно большой колоссальный опыт работы, мы решили свой ассортимент сформировать таким образом во всех товарных группах, который будет максимально интересен: и в части качества, и в части срока службы, и в части внешнего вида. Услуги все свои сервисные мы их придумываем бесконечно. Одну сегодня рассказал сказал, про Трейд-ин. Про нашу новую пока не буду рассказывать, тоже бомбическая история, которая 100% на наш взгляд сработает.

И мы много, как я привёл в пример, на базе компании Хаппа, много ездили смотрели в Европе, как работают там оконные компании. Многое оттуда взяли. Как делать правильные образцы, мы подсказываем своим партнёрам, то есть мы не только делаем сами. Многое мы подсказываем, почему подсказываем системодателям? Мы хотим, что они постоянно повышали свой уровень. И мы помогаем им в этом, как ни странно это звучит, мы работаем как вытягивающая система. Знаете, нам не всё равно, кто нам и что нам поставляет. Это очень важно для нас! Поверьте, вы не найдёте в нашем ассортименте никакого хлам-продукта, это правда. Многие к нам стучаться, многие хотят работать.

Но мы делаем сортинг (с англ. сортировка) во всём! Сепарируем, условно говоря, хороший/плохой, если можно так выразиться. Понятно, что исходя из наших соображений, исходя из наших критериев. Но за это нам отвечают наши благодарные клиенты. Это важно, это нас стимулирует двигаться дальше. Почему мы занимаемся этими интересными индивидуальными проектами, индивидуальными продуктами? Потому что таким образом мы изучаем ещё и рынок. Люди приходят и рассказывают: “А вот мы хотим вот это или вот это усовершенствовать, и для этого нам нужно сделать это!” Чёрт возьми, нам тоже интересно двигаться в этом направлении! Мы не готовы просто сидеть на месте и смотреть, как мимо нас проезжает поезд, грубо говоря, с интересными продуктами, и в последнем вагоне уезжает наша прибыль. Мы хотим быть в числе первых, в числе лидеров! И этому мы учим всех наших партнёров.

Понятно, что может быть не весь ассортимент есть в городах, я их могу назвать, если кому-то это интересно, куда можно обратиться, или там персонально кто-то допустим напишет или позвонит, не проблема. Там где можно посмотреть, увидеть нашу продукцию. Мы стараемся работать одной единой сплочённой командой. “Сами научились, научи других”. Мы делимся, обмениваемся опытом, и это очень важно, особенно сегодня.

И не просто теоретизируем, говорим, что хорошо, что плохо. А берём, испытываем, продаём, завозим. Ещё раз говорю, быстро принимаем решения, быстро тестируем различные продукты, на самом деле. Спорные/ не спорные, дорогие/ менее дорогие – любые! Смотрим, как это работает, как реагируют на это клиенты. В этом наверное, заключается бизнес. Для того, чтобы создавать некую цепочку ценностей от себя до конечного потребителя. Тогда благодарный клиент, скажет не просто тебе “спасибо”, наверное, средний чек как-то будет так или иначе расти.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Анатолий, очень круто! Я вот всё послушал и понимаю, что это рынку, как глоток воздуха. Я уверен, что все наши коллеги, которые посмотрят это видео, они сделают свой вывод, что с вашей компанией можно сделать X какой-то, да, X2, X3, а может быть даже X10 в следующем году. Как раз мы финишируем этот год твоим видео, и я уверен, это будет всем на пользу! Так что тебе огромное спасибо, что ты согласился поучаствовать в этой истории, в нашей оконной истории, истории поставщиков, которые есть на рынке. И от этого ты получишь больше клиентов, и прибыли, и известности компании, а наши коллеги получат уникальный продукт, которого у них нет по какой-то причине, а теперь он будет. Так что тебе огромное спасибо!

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Вам спасибо огромное, Владимир, за то, что даёте возможность участвовать в этой интересной коллаборации, на вашей открытой площадке. Обмениваться мнением, самим учиться, потому что ещё раз повторюсь, много мнений интересных. Огромный опыт у людей, ваша площадка, она превратилась по сути в некий федеральный определённый проект, профессиональный. Где огромное количество профессионалов обмениваются своим опытом, знаниями, задают очень много вопросов. И та возможность, которую вы сегодня предоставили, поделиться, рассказать немного о нашей компании, о том, чем мы занимаемся. Для нас это важный, на самом деле, шаг также в трансформации рынка, в нашем развитии. Мы всегда открыты к диалогу, всегда готовы прислушаться, залезть в любой, даже самый сложный проект. И нам это интересно!

Пользуясь случаем, в преддверии новогодних праздников хотел бы пожелать от своего лица, от лица нашей компании, в первую очередь, безусловно всем побольше оптимизма! Многие желают здоровья, а я пожелаю здорового оптимизма. И часто так бывает, что на Новый год очень многие люди желают много денег, а я скажу так, вы не желайте, вы делайте! Бойтесь того, что не сделаете, лучше делайте. И каждое утро просыпаясь, вы сами создаёте свой день, именно то, как он пройдёт. Поэтому всем удачи, с наступающим Новым годом! Пока, до новых встреч!

ВЛАДИМИР КОЖУШКО — ИНТЕРВЬЮЕР
Спасибо тебе огромное! Пока-пока!

АНАТОЛИЙ РЕМИЗОВ — ЕТС ГРУПП
Пока!