🔴 ПРЯМОЙ ЭФИР с ГК МАКСИФОРМ — «Русские Окна» СОСТОЯЛСЯ!
Продолжили диалог о продукте, который уже вызвал живой интерес у дилеров и монтажников.
🚀 ПРЕМЬЕРА НА РЫНКЕ
ОКНА РЕХАУ EDINBURGH — новый продукт ГК МАКСИФОРМ и «Русские Окна» который просили партнеры – клиенты компании.
Это не просто ещё одна система.
Это эксклюзив для партнёров, инструмент для тех, кто:
▪устал от ценовых войн,
▪не хочет продавать «как у всех»,
▪ищет чем реально выделяться.
👤 В эфире:
Александр Попов, представитель ГК МАКСИФОРМ — «Русские Окна» уже знакомый участникам по декабрьскому эфиру от 11 декабря
❤ РЕХАУ Premium Set — «Окна с настоящим сердцем».
Работайте с продуктом, который:
1. Повышает средний чек
2. Увеличивает вашу прибыль
3. Усиливает лояльность клиентов
🤝 Присоединяйтесь к ГК «Максиформ и Русские Окна»
👉 Остались вопросы напишите в канал:
t.me/+UGgPQOsrJ304ZWUy
Связь для дилеров:
🔗 maxiform.ru/#dealers
☎ +7(961)013-41-51
📝 wa.me/79610134151
📧 maxiform@maxiform.ru
____
#единбург
#edinburgh
#Максиформ
#РусскиеОкна
#МаксиформРоссия
#МаксиформСотрудничество
.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Мы в прямом эфире.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ура! Привет, Володь.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Привет, Александр. Расскажи, пожалуйста, зачем мы здесь сегодня собрались.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Вот начинается. Канал Владимира Кожушко. Расскажи, Александр Попов. Как всегда, Володь, ты всегда задаешь вопрос в своих эфирах и постоянно транслируешь его в своем канале. Где деньги? Вот мы опять собрались по поводу того, где деньги. Потому что сразу с самого начала нашего эфира скажу, отчитаюсь, что последний квартал 2025 года компания Максиформ закрыла примерно с 10% ростом по месяцам. Мы сейчас говорим о росте в штуках, мы говорим о росте в рамах.
Нам в значительной степени в этом смысле помогли сразу несколько факторов. Ну, во-первых, как мы говорили с тобой на нашем предыдущем эфире, вот это вот самое зигения Titan AF, которое как была, так и осталось у меня за правым плечом, нам в этом вопросе здорово помогла. И твоему эфиру по большому счету в этом тоже спасибо. Мы приросли как рыночным интересом, так и новыми дилерами. И нашим новым дилерам, двое из которых я точно знаю, смотрят этот эфир сегодня. Я отдельно передаю привет и нашу благодарность. за то, что они к нам присоединились. Итак, это из новостей. Во-первых, нам помог «Титан». Это раз.
Второе. Мы непрерывно запускаем новые продукты. То, чему ты так удивлялся на первом эфире, что вы поперлись в несезон с новыми продуктами. Так вот, мы запустили в конце 2025 года INTELIO Slide на фурнитуре Зигения. Это раздвижные системы, но я думаю, для специалистов нет смысла рассказывать, что такое INTELIO Slide. Все и так понимают, что раз слайд, значит сдвижной. Запустили порталы на Зигении, и в настоящий момент мы предлагаем рынку, начиная с сегодняшнего дня, опять, почему опять, расскажу чуть позже, еще одну профильную систему, которая поможет лучше продавать и которая поможет еще раз ответить на вопрос, где деньги. Вот, собственно, о чем и речь. Ты спрашиваешь всегда, где деньги. Вот давай про деньги и поговорим.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, ну тема очень интересная, да, про деньги. Это же про чувства, да, про, как бы, настрой вообще туда смотреть. Потому что половина рынка, даже, наверное, больше все-таки смотрит в проблему, а не в то, как применять какие-то инструменты, которые есть для того, чтобы что? Для того, чтобы нормально себя чувствовать на рынке. И вот у нас же заявлено, что мы говорим о системе, которую толкает Максиформ на рынке. И мне бы хотелось, чтобы ты как-то, так сказать, раскрутил этот вот клубок, который запутанный, потому что начали, действительно, на прошлом эфире у нас было про фурнитуру, про УТП, а тут у нас еще профиль. И так, и думаешь, так, ага, а это новое что-то, или это забытое старое, или это какой-то новый подход, или супер какая-то активность, потому что в последнее время мало кто вообще что-то заявляет. Ну, есть одна компания, да, они там постоянно что-то подкидывают, но это совсем другое направление. А вот из старых, так сказать, мастодонтов, которые есть на рынке, ну, мало кто говорит, а вы вышли и говорите.
И вот давай прямо, может быть, в точку, стреляй нас, с чем ты выходишь в этот прямой эфир и что ты будешь рассказывать?
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, оно, как это, хорошо забытое старое. Оно не новое, скажем так, но оно не забытое в то же самое время. Тот профиль, о котором мы говорим, это профиль Эдинбург, который экструдирует и выдает на рынок компания Рехау. Это не некая новелла, которая изобретена вчера. Все люди, которые долгое время работают в оконном бизнесе, хорошо знают, когда был впервые выпущен этот профиль и кем, а точнее под кого был выпущен этот профиль. Эта компания постоянно на слуху, и дай ей Бог здоровья. Но с течением времени эта компания решила двинуться в другую сторону. После чего вот этот профиль, о котором мы, я надеюсь, сегодня плотно поговорим, остался.
И мы достаточно активно еще, начиная, по-моему, с 2018 года, срабатывали те остатки, которые были у Rehau. Это сложно с конфигурационной точки зрения, с точки зрения возможностей переработки профиля. И на предыдущем эфире я говорил о нашем производстве, и сейчас повторю. То оборудование, которое есть у Максиформа, позволяет нам быстро и точно перерабатывать любые виды профилей Rehau. В том числе мы справились и с Эдинбургом, который на тот момент оставался. В настоящий момент мы возобновили взаимодействие с Rehau именно по этому профилю. Rehau снова экструдирует Эдинбург, и мы снова его перерабатываем.
Если хочешь, можем пойти в техническую сторону сначала. Если хочешь, можем пойти в денежную сторону сначала. Выбирай, ты ведущий, я буду отвечать на те вопросы, которые ты задаешь. Но основная история в том, что у нас в линейке профилей, которые у нас есть, профили рехау, которые мы перерабатываем, появился еще один, который, с моей точки зрения, является замечательным как с точки зрения, с точки зрения, прости, тавтология, которая является замечательным как с одной, так и с другой стороны. Как со стороны зарабатывания денег, так и со стороны новизны, эстетики и всего остального. Поэтому спрашивай, с какой стороны интереснее, с той и начнем.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, я такой, знаешь, наверное, закостенелый консерватор какой-то эстетики. И мне откликнулась тема, ну, как бы визуала, то есть на что профиль похож. Он похож на другой бренд, который есть на рынке с фигуристыми вот этими вот формами, такими интересными, необычными. И у меня вопрос, да, почему именно эта система должна быть в ассортименте оконщика? Вот мне кажется, вот может быть просто вот, знаешь, мы же все привыкаем к тому, что у всех, да, вот если посмотреть на, ну, у нас же там, грубо говоря, три бренда топчика на рынке. У них все практически одно и то же. Заходишь на выставку, там 7 профильных систем, они одинаковые, ничем не отличаются. А вот эта система немножко отличается. И тут, наверное, вопрос в том, а почему нужно обратить внимание на эту систему? То есть вот мне бы хотелось, чтобы ты как человек, который держал этот профиль в руках, сказал, чем он тебе нравится.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Я его прямо сейчас держу в руках. Если уж мы про эстетику, то давайте я прям его покажу. Возьму крокодила и покажу. Это вот такая плоскостная створка с вот таким вот сгоном, с вот такими вот очень красивыми, как некоторые их называют, мебельными фасками. Она достаточно необычная сама по себе, то есть она выглядит очень мощно, очень дорого. Она 84-я, мы о створке говорим сейчас, по толщине. И она шестикамерная в исполнении рехау. То есть вот почему с эстетической точки зрения. На вот этом вот красивом штапике, вот таком, с вот этой вот фаской, мы можем совершенно спокойно работать с 32 пакетом. Если заказчик вдруг захочет там пакет, например, до 40, потому что, ну, понимаете, да, 84 миллиметра, ну, это много. то мы можем поставить сюда и 40-й пакет. Единственное, нам придется поменять штабик в этом случае, потому что пространство не берется из ниоткуда. В настоящее время эта профильная система предлагается только с серым уплотнением.
И давайте сразу немножко прыгнем к деньгам, если позволите. Красота – это все здорово, это все прекрасно. Но если на деньгах говорим, то очень мало продавцов в шоурумах и очень мало продавцов в принципе продают окно рамой. Рама здесь, обращаю ваше внимание, все равно этот вопрос наверняка зададут, рама здесь 70-е. Рама здесь 70-е, она делайтовская, но продает, как правило, створка, потому что это именно то, что мы показываем клиенту. Это именно то, что мы предлагаем открыть-закрыть. Это именно то, что клиент визуально оценивает, когда оттягивает створку на себя и смотрит в плоскость. То есть у вас, у всех, кто смотрит этот эфир, у наших партнеров, настоящих и будущих, появится возможность в своем шоуруме показать своему клиенту, вот эту створку и совершенно честно, глядя клиенту в глаза, сказать, что эта створка, вот эта створка, она 84-я. Да, на 70-й раме. Технически системная глубина профиля, если брать документарку, она как была, так и осталась 70-й, с этим не поспоришь. Но то, что продает, то, что берет в руку конечник, то, что мы ему демонстрируем – 84, то, что мы показываем ему на треугольнике, когда вот так показываем ему профиль, шестикрестикамерное, с этим невозможно поспорить. Хотя опять, с точки зрения системного подхода, в раме камер 5 это понятно. Но, поскольку это делайтовская рама, она заниженная, она не занимает такое значительное количество проема. Кстати, у Эдинбурга, как и у Делайта, заниженный световой проем, то есть на 7% больше света получает конечный заказчик. То есть это вещь одновременно и технически правильная, и эстетически красивая, и денежно продающая. Потому что то, за что вы даете взяться клиенту, представляет из себя вот эту вот широченную, еще раз, 84-ю створку. Вот она. Понятно, что, конечно, есть рама. Понятно, что она есть.
Но берется конечник все-таки вот за это, когда он двигает чем-то в окне, он двигает все-таки створкой. Мы не предлагаем обманывать клиента, конечно, но с точки зрения тактильного восприятия, с точки зрения контакта с продуктом, мы даем рынку на этот раз 84-ю створку. На фурнитуре «Зигения Титан» вернемся к нашему первому эфиру в комплектации «Рехау Премиум Сет». Вот, что мы предлагаем рынку на этот раз, начиная с февраля месяца. Вот вам, дорогие мои, партнеры настоящие и будущие, не сезон. Вы получили в конце осени «Зигению Титан». Вы получили в начале зимы параллельно-сдвижные системы на IntelioSlide на Зигении. Вот у нас наступает февраль. Пожалуйста, хотите заходить хорошо в сезон, мы даем вам такую дополнительную возможность. Пожалуйста, теперь у вас есть Эдинбург.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс. Слушай, вот мне понравилось, что ты сказал насчет того, за что клиент берется. То есть берется, ну, в смысле, не за дело, да, а вот когда подходит к окну. То есть он берет ручку, он видит штапики, да, какие-то там, какие-то необычные, да, и он видит вот эту толщину, и видит еще фигурочку, да, вот этот вот выступ, который у нас выходит за внешнюю часть, который там дает дополнительные свои плюсы.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Тяну руку. Мы о ручках заговорили. Уважаемые партнеры, я официально вас информирую. Это, конечно, помимо Эдинбурга, помимо всего остального. У нас сейчас появились в достаточном количестве ручки Roto, которых тоже на рынке нет, как мы все хорошо знаем. У Maxiform есть. Короткое лирическое отступление, двигаемся дальше.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Отлично. Класс, что будут какие-то очень удобные, правильные, тактильно приятные ручки, это очень важно. Но ты вот несколько раз подсветил тему насчет ширины створки, и это о чем говорит? О том, что тебе зацепил тот вопрос, который, наверное, был в нашей группе, когда сказали, а почему указали 84%. И я там как бы это прочитал и вспомнил всю историю, когда на рынке выходили профильные системы с глубиной, ее так указывали, толщиной, рамой, в общем, то есть 100 миллиметров. Я подхожу так, где тут 100, тут же 80. А потом уже, понятно, да, с другой стороны захожу и понимаю, то есть на что мы ставим, ну как бьем, да, куда мы, какую цель. Мы хотим человеку показать отличия, которые есть в системах. Если мы говорим, что у нас 70-я там створка, или какая-то рама 60-я, то мы в итоге получается, что человека вводим в заблуждение. И моя мысль такая же. То есть нужно указывать то, на что человек больше всего обращает внимание.
Ну рама вот она стоит и стоит. Но створка для него важна, потому что там идет дальше привязка к стеклопакету. То есть если мы говорим о том, что там 84 створка, то это говорится о том, что туда можно запихнуть стеклопакет уже поболее 40 мм, 50 мм, если можно воткнуть и так далее. Все зависит от штапика. То есть если мы говорим о чем-то важном, то мы должны брать какую-то золотую середину. И как раз получается, что створка – это золотая середина, на которую уже навязывается стеклопакет. Там дальше уже идет зависимость по штапику. Ну, а дальше уже там вся остальная история с фурнитурой, которая может быть скрытая, ручки красивые и так далее. А рама, она, ну, это рама. Она может быть 70-й, там, если 80-я была, тогда у вас бы уже было 100 миллиметров. Ну, если так вот раскрутить, да? И нельзя сказать, что все-таки это 80. То есть придется, пришлось бы сказать, что это 100. То есть мы берем максималку. Это, ну, как бы это ответ на тот вопрос, который проскакивал. Может, ты по-другому как-то это развернешь. Но я считаю, что с точки зрения маркетинга и в целом продаж, нужно говорить то, что визуально перед тобой и что выделяется на фоне остальных систем.
И ты вот там показывал, вот крокодильчик, что вот он такой, вот такой. Ребята, у нас тут сейчас 12 человек в эфире, другие будут смотреть записи. Сделайте себе вот эти вот клобустеры какие-нибудь интересные или уголки вообще посрезайте и показывайте клиенту на объекте вот эту визуалку в разрезе. У него будет сразу же он такой, ничего себе, а тут больше, тут толще, тут фигурка другая. Это будет его цеплять. Это триггерная точка в привлечении клиента к продукту. Просто обращайте внимание таким образом на клиента.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Я вот что хочу подчеркнуть, Володь, вдогонку к тому, что ты говоришь. Системная глубина профиля Эдинбург 70 миллиметров. Точка. Это техническая характеристика, которая неоспорима, которая заявляется системодателем и которую мы поддерживаем. У нас вот здесь, это, наверное, будет видно, даже есть стикер, на котором написано «70». Хотя приклеен он, обращаю внимание, к 84 створке. Это технические данные, оспорить это невозможно. И если мы говорим об изделии, то системная глубина Эдинбурга 70 миллиметров. Но если нас всех, зрителей, слушателей, тех, кто сейчас это смотрит, и кто будет смотреть, интересует техническая сторона, сухие цифры, графики, коэффициенты. Ребят, вам не на эфир к Кожушко. Вам в Академию Рехау, там есть прекрасные инженеры, которые научат вас всему до малейшей тонкости. Вы будете знать все цифры, все параметры, толщины стенок, классы, коэффициент сопротивления теплопередачи. Но это не коммерческий блог. Мы говорим о коммерции. И когда к вам приходит конечник, и вы говорите, ну пойдемте, мы вам покажем, у нас вот разные 70-е системы есть, вот, например, одна из них. И он откроет эту створку и скажет, это у вас 70-ка такая? Серьезно? Можно две? Потому что когда он потянет на себя эту створку, на него, какая бы там рама ни стояла, она действительно 70-я, пятикамерная, на него откроется 84-я створка, которая полуплоскостная, еще раз говорю, у которой есть вот этот вот, давайте я вам ее в разрезе еще раз покажу, у которой есть вот этот прекрасный, очень красивый выступ, у которого есть вот эти очень симпатичные фаски, которые вот реально на окне выглядят просто потрясно.
И оперировать клиент при принятии решения, при тактильном ощущении, при проверке, он будет все равно створкой, он не будет упираться в раму. Все вы хорошо знаете, как это работает. Подойдите, откройте окно, да, открыли. Что вы открываете, раму или створку? Створку. Поверните ручку. На чем эта ручка расположена? На раме или на створке? На створке. Оцените стеклопакет. Куда этот стеклопакет вставлен? Ну, если, конечно, не глухарь. Конечно же, в створку. Мы, как переработчик, мы, как завод, даем рынку при помощи Эдинбурга еще одну возможность разнообразить ассортимент и показать конечнику то, от чего сложновато отказаться. Мы уже делаем окна из Эдинбурга, и в том числе у тебя на канале, Володь, мы размещали анонс о том, что 6 февраля у нас в инженерно-техническом центре рехау в городе Москва будет проходить испытание готовых изделий из Эдинбурга. Кто еще не зарегистрировался, регистрируйтесь, приезжайте, посмотрите на это вживую. Это выглядит реально чудовищно, в хорошем смысле слова, когда вы открываете эту створку, и на вас открывается вот этот танк, который на бриллиант похож на самом деле, а, ну, никак не надувает. Бэмс, вы, вот, как говорится, берешь в руку, маешь вещь, как говорят у нас на бриллианте.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я уже подумал, кого к вам заслать. Есть у нас такой отчаянный коллега, который, отчаянный в хорошем смысле слова, он все пытается изменить этот рынок, и он проводил недавно испытания разных систем, разных производителей. И очень интересно будет, я ему постучусь и скажу, что слушай, приезжай, приезжай, посмотри, потому что это будет немножко другой формат. Там он организатор был всего, а тут уже как бы немножко сторонняя история, да, то есть площадка. Одна и та же изделие с другого завода, и самое главное, это будет, ну, кавычка, да, прямого эфира. Приходи вживую, смотри, как это все происходит. Может даже там подснять что-нибудь, ну и поковыряться. Он очень любит это дело.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Пожалуйста, берите с собой съемочную технику, снимайте, делайте выводы, размещайте это в своих соцсетях, что угодно. Мы, как всегда, мы вот из прошлого эфира, я думаю, это стало понятно. Мы всегда идем на рынок с открытым забралом. Вот все, что у нас есть, мы готовы вам показать. Как я говорил на предыдущем эфире, за исключением того, что составляет прямую охраняемую законом коммерческую тайну. Во всех остальных вопросах мы совершенно открыты.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Есть. Слушай, а давай вернемся к теме по поводу истории происхождения. Ну окей, да, было сделано, продукт был в рынке и так далее. А вообще, почему в этом году только вот, грубо говоря, от вас за последние 5 лет про эту систему что-то было сказано. Почему она была заморожена, почему ее как будто бы не было на рынке. Ну вот я не помню. Обычно Delight, Delight, там, Brillant, да, потом, что у нас там, Diamant сейчас появился. То есть вот как-то вот все вот так вот, а тут раз и все такие, блин, так это же там много лет назад было сделано там для такой-то компании. И вопрос, а что случилось? То есть, может быть, есть какая-то тайная история, почему именно сейчас, и почему не раньше, и почему не другие?
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Никакой тайной истории здесь нет. Давай вот вспомним предыдущий эфир. Мы говорили о том, что рынок находится в просадке. Мы говорили о том, что небольшому и мелкому дилеру, небольшой мелкой компании все сложнее продавать что-то дорогое. Ну, или более дорогое, чем какие-то вот дрова. Мы говорили на прошлом эфире о том, что без дилера своей собственной розницы на нашем объеме производства мы никогда не справимся. Мы должны стать строительной компанией, чтобы реализовывать весь объем своего производства. Это совершенно другой бизнес. Мы производственная компания, мы завод, а не строители. Хотя, как я говорил на прошлом эфире, своя розница у нас есть. Мы попросили нашего системодателя, компанию Rehau, возобновить производство этого профиля. В том числе, ну это не то, что нам вот, знаешь, скучно, мы тут шесть видов профиля Rehau перерабатываем каждый день, и мы так вот заскучали, как-то шесть вроде как-то мало, слишком четное количество, да, вот семерка, она как-то более счастливая, там, на игровых автоматах не случайно семерки выпадают, а не шестерки, дай-ка мы седьмой профиль закажем. Нет, не поэтому.
Мы тоже думаем о том, что дать рынку для того, чтобы наши партнеры стали чувствовать себя лучше. Мы говорили на прошлом и теперь сейчас повторю. Мы не хотим, чтобы наш дилер и не наш дилер умирал. Это приводит к тому, что рынок сжимается. Если сжимается рынок вокруг нас, нам тоже от этого плохо. Поэтому мы здесь думаем не только о том, как бы побольше нам тут километров переработать. Мы думаем о том, как помочь нашему дилеру, как помочь средней, небольшой и крупной дилерской компании регулировать свой собственный бизнес с точки зрения доходности.
Вот ты в прошлом эфире постоянно спрашивал статистики. Я сделал домашнюю работу. Сделал. И я приведу тебе сейчас один очень интересный пример. В прошлом эфире я, помнишь, все время говорил, что врать не хочу, потому что цифр не знаю. А тут я знаю цифры. У нас есть компания партнер, которая еще год с небольшим тому назад переворачивала по объему более 1200 рам. И имела на этом практически чистый убыток. Объем был большой, но не было денег, потому что под большой объем тебе нужно большое количество замерщиков, под большой объем тебе нужно большое количество монтажных бригад, под большое количество монтажных бригад тебе нужно большое количество инструмента и разного. Ты с отверткой человека не отправишь ставить окно, ему там коробочки нужны. Посмотрите, какие красивые ролики снимают наши партнеры, в том числе. Они заезжают на объект с восьми коробами, в каждой из которых меня можно сложить, если, конечно, по частям. Так вот, более 1200 рам. На сегодняшний день номинальный объем в штуках у них снизился в разы. Но они стали на этом зарабатывать. В настоящий момент они редко продают больше 400 в месяц. Редко. Но заработок на этом у них появился. Причина – они перестали, как мы в прошлом эфире опять же говорили, ездить за дровами, доставлять дрова, монтировать дрова, брать деньги за монтаж, исходя из стоимости изделия, которые часто считаются в процентах, то есть его занижать. А еще они перестали ездить на рекламации, что тоже сжирало колоссальное количество времени и денег. Многие небольшие компании и средние, они не склонны это считать, но это то, что жрет деньги, как говорили в моем детстве, как Волга бензин.
Потому что если вы привезли на объект окно, которое нормально работает только в условиях шоурума, и в условиях шоурума вы продемонстрировали клиенту, что оно работает, и даже после того, как вы его установили, вы продемонстрировали, что оно работает, а через два десятка открываний и закрываний у вас слетела та самая пресловутая угловая передача, не будем называть бренды, угадайте, кто поедет ее регулировать. Угадайте, кто поедет закручивать дополнительные шурупы. Угадайте, кто будет тратить на это время. Да вы и будете. Если вы поставили изделие, которое от вас потребует в дальнейшем усилий, вы 10 раз будете объяснять конечнику, что этот завод выпустил такую негодную фурнитуру, а другой завод потом ее так негодно собрал. Отвечать будете перед конечником все равно вы. Это ваш договор. Потом вы будете пытаться перекладывать его на производителей. Может даже в суд сходите, может даже его выиграете года через полтора. Но деньги вы будете тратить сейчас, потому что конечник вашим договором будет долбить вас по поводу того, что у него дует, у него скрипит, у него не открывается, не закрывается. Далее по списку, который может состоять из двух лишних десятков пунктов.
Мы вытащили вот это на рынок. Для того, чтобы дать нашим партнерам, нашим дилерам, компаниям, которые имеют с нами дружеские и финансовые отношения, еще одну возможность заработать и на этом про клиента забыть, а не кататься к нему без конца на продувание, регулировки, усиления, дополнительные метизы. И все остальное. Бизнес, как показала наша статистика прошлого года и позапрошлого технически, та история, о которой я говорю, она длится чуть более полутора лет, показала нам на деньгах прям вот физически, что при сокращении объема в штуках, в рамах, трое, денег может стать больше. Потому что огромное количество рам, которые продавал наш партнер, ничего кроме проблем ему не приносило. Вот вам, пожалуйста, ответ на вопрос, откуда деньги.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, ну все, что ты сейчас озвучил, оно прямо очень сильно откликается. Ты много раз сказал про дрова. Я понимаю, о чем идет речь. И это, конечно, боли. Почему так? Ну, наверное, потому что, ну, так подстроились. Ну, знаешь, это все же говорят про то, что когда у клиента нет денег, нужно ему продавать хоть что-нибудь. Начни с сервиса, там что-то еще, какие-то комплектующие. Нет денег, предложи самую простую фурнитуру. Нет денег, предложи самую… То есть не уезжай от клиента без денег. Забери хоть какие-нибудь для того, чтобы нам хоть как-то купить этот лид. Классная история, рабочая на сегодняшний день. Я думаю, что процентов 80 рынка, ну, опять, я люблю этим словом, там, закон Парето придумал. Это просто легкий такой путь назвать, отмазаться от этого самого, от темы. Но действительно так как будто бы есть, потому что статистику, которую показывает наш бренд номер один на рынке, он говорит о том, что ребята… В 22-23 году еще было так, как будто бы что-то намекало на то, что рынок улетает куда-то непонятно в какую сторону, вниз и влево. А в последние годы четко понятно, что он идет вниз чуть ли не штопором, уже с 25-градусным уклоном, так сказать. И тогда что нужно делать? То есть подстраиваться под падающую вот эту всю историю, залететь за звездой, да, или все-таки наоборот? То есть как бы смотреть на инструменты, на какие-то материалы, которые есть на рынке, и их применять. И мне это нравится. Я всегда был сторонник темы о том, чтобы зарабатывать по максимуму с каждого объекта, но я понял одно, что если у тебя нет продукта. А его если нет, не на чем зарабатывать, тебе нечего показать и нечего продать.
Здесь мы уже говорим про упаковку. То есть если у тебя есть там хорошее производство, то есть, ну, хорошее, да, у каждого свой критерий хорошего, у кого-то там привезли уже хорошо, а там уже как-нибудь разберемся. А если это хорошее производство, да, и там есть ассортимент, вот ты там про семерочку, я думаю, так, ну интересно, до восьмерочки-то вы дотянете, мне восьмерочка больше нравится. Так что и круглая, и бесконечная, там может быть и девяточка, и десяточка через какое-то время. Но мы о чем, да, о том, что это работает. И это классно. То есть, ребята, есть продукт, нужно им пользоваться, тем более, если он отличается от конкурентов на рынке. И, то есть, ваша система, в вашей комплектации, она, возможно, будет вот этим, не знаю, там, звездой, да, путеводной для того, чтобы хотя бы как-то отличаться и не ездить туда ради того, чтобы просто потом рекламации там исправлять какое-то время. И правильный подход, да, в правильной комплектации, это говорит о том, что, ребята, ну, как бы рынок есть, и он интересен, и дешево это понятно у всех есть, но примере того, который ты сейчас озвучил насчет ваших партнеров, что вот у них было так, а теперь вот так. Это вообще, мне кажется, что это про кейс. То есть, ребята, обращайте внимание, что этот инструмент работает. Добро пожаловать к нам. Вот, пожалуйста, берите и пользуйтесь.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Любой собственник бизнеса, любой человек, который хоть как-то причастен к предпринимательской деятельности, хорошо знает, это еще Скрудж Макдак говорил, сэкономленный доллар равен заработанному. Для того, чтобы денег становилось больше, мы можем действовать двумя способами. Первый, это набрасывать деньги туда, где мы их считаем. И второй, перекрыть их утечку, проанализировать свои расходы. Потому что, я не знаю, я думаю, многие люди из тех, кто нас сейчас смотрит, предприниматели. Я не являюсь владельцем заводов, газет, пароходов, но у меня есть компания, в которой есть сотрудники. И я точно знаю, что у меня могут быть доходы. У меня может не быть доходов. У меня все, что угодно может в жизни происходить. Но 10 и 25 я заплачу зарплату и аванс. Потому что иначе ко мне в дверь постучится прокурор, а с ним разговаривать никто не хочет. Я все равно заплачу взносы в социальный фонд. Я никуда от этого не денусь. И в соответствии с установленным законом, периодом, я все равно заплачу налоги, иначе у меня будут проблемы, потому что меня лишат доступа к счету, поставят его на картотеку, и все, плакала вся красота.
У каждого бизнеса есть и постоянная, и переменная часть расходов. Любой человек, который занимается предпринимательской деятельностью, не может об этом не знать. И если значительная часть бизнеса компании сосредоточена в области, где имеют место стабильно расходы при отсутствии прибыли, этот бизнес обречен. Хоть золотом торгуйте, хоть чем угодно. Это перестает быть бизнесом. Это начинает походить на перекладывание денег между карманами. Как в том анекдоте про зайца, который за червонец покупал 8 рублей в лесу. И когда к нему пришел лев по заявлению зверей с вопросом, зайка, тут звери волнуются, слышал, ты бизнес открыл, как у тебя дела-то вообще? Он говорит, Лёва, я не знаю, честно говоря, квартал не закрывали, прибыль не считал, но обороты сумасшедшие. На сумасшедших оборотах можно какое-то время жить. Движение по счету есть, люди куда-то ездят. Кто-то оттуда привозят, кто-то там говорят. А поскольку открыта кредитная линия, то и деньги вроде пока не заканчиваются. Но рано или поздно этой ситуации наступает конец. Математика беспощадна. А предпринимательская математика беспощадна втройне. Мы тоже на рынок выдаем вот этот новый продукт, еще раз, не потому что нам так сильно хочется развлекаться. Мы хотим, чтобы когда откроется сезон, а он откроется неизбежно, это сейчас там за окном у нас под минус 20, потеплеет, никуда не денется. Пена начнет застывать нормально на открытом воздухе, и не только Арктика, а в обычном исполнении. Так вот, когда наступит время монтажей нашего урожая, оконного, как мы его называем, мы должны иметь вокруг себя достаточное количество живых компаний, которые смогут помочь нам продать все, что мы производим в сезон.
Часть мы продадим сами, часть мы продадим на объектах, часть продадут наши действующие партнеры. Храни их Господь, пускай они живут сто лет. Честь им и хвала, и огромное спасибо. А часть продадите вы, те, кто сейчас смотрит этот эфир, либо прямой, либо в записи, которые получите новый инструмент продаж, при помощи которого, еще раз, мы не призываем обманывать конечника. Ни в коем случае. На вот этом угле, как и на крокодиле, тоже написана системная глубина, всем видно, 70. Никакого вранья здесь нет. Но когда ваш конечник в вашем шоуруме увидит этот угол, он скажет, ребят, какие-то серьезные, у вас 70 мм. А есть линейка? Есть. Дайте померить. А вот, так 84. Мы говорим, ну, это мы, чтобы вас не обманывать. Видите, в общем, дело. Да, технически, наверное, где-то 70. Но еще поискать надо. Но скворка-то, смотрите. А? Так это и работает. Мы, как переработчики, обязаны давать вам инструменты продаж, иначе рассчитывать на то, что вы будете за нас заниматься продажами и выполнять всю нашу работу в этой части, ну, это было бы, мягко говоря, немножко самонадеянно. Поэтому мы делаем для вас то, что можем, для того, чтобы, еще раз повторюсь, как можно большее количество наших компаний-партнеров, которое умножается к вопросу о том, сезон, не сезон, и что происходит. Умножается. Еще раз говорю, нас сейчас смотрят два человека, минимум это мне известно достоверно, которые стали нашими дилерами после нашего первого эфира. Так вот, чем больше вокруг нас будет партнеров, тем проще нам, как крупному заводу, будет работать с рынком. Это инвестиция с нашей стороны, если хотите. Да, мы вкладываем в рынок, куда нам без этого деваться?
Говорили в прошлом эфире, могу повторить сейчас, мы можем заставить всю площадь завода готовыми изделиями. Буквально за две недели, если запустимся на полную мощность. Дальше что? Если это не уходит в рынок, все, мурча кино, как говорил Мимино, кончилось кино. Поэтому мы делаем для наших партнеров дополнительную возможность, которая позволяет легче общаться с конечником, которая позволяет и с эстетической, и с геометрической точки зрения легче продавать. При этом это не стоит столько, сколько стоит бриллиант, как вы, наверное, догадываетесь.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Окей, я тебя услышал. Хотел сказать купил, но у меня есть вопрос. Сейчас будет просьба тебе перечислить очень интересные пункты, которые важны, наверное, каждому оконщику, на которые он обращает внимание, хотя опять же не все это делают. А скажи, пожалуйста, какие есть инструменты, что компания готовит для дилеров, которые скажут, блин, ну точно, мне понравилось, готов работать с этим профилем. Вот какие есть инструменты? Вот клобустер я увидел, или крокодильчик, да, его кто как называет, уголок, да, есть. А что еще? Какие образцы, какие материалы там для сайта, раздатка? Ну, короче, вот давай что-нибудь побольше про это.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
У нас, во-первых, давайте с приятного, да, вот прям такое вот приятное, крутое и так далее. Как вы догадываетесь, этот треугольник, он изготовлен не в единственном экземпляре. У нас в ближайшее время, мы любим конкурсы, как вы уже, наверное, обратили внимание. Те из вас, многие, кто подписан на наш телеграм-канал и посещает наш сайт. Мы объявляем конкурс. Опять же, та компания, которая продаст условия, почитаете в группе, я не буду на память зачитывать, наибольшее количество по условиям конкурса получит вот это. Напоминаю, и вот это тоже. Напоминаю, что изготавливается вот это не в кустарных условиях. Это изготавливается компанией Rehau, системодателем. Это очень высокого качества штука. Это раз. Второе. Поскольку системодатель по Эдинбургу компания Rehau, то вся мощь этой фирмы, начиная от ее инженерно-технического центра, от ее академии, она направлена на то, чтобы поддерживать рынок. Они, как крупнейший системодатель, тоже заинтересованы в том, чтобы люди были образованы и не уходили с рынка. Поэтому, еще раз, все ресурсы, которыми располагает компания Rehau как системодатель с точки зрения профиля, другие наши компании-поставщики, производители фурнитуры, производители стекла всегда доступны нашим партнерам.
Мы продолжаем приглашать и уже добиваемся визитов на наше производство, когда компании, которые не были уверены в том, что с нами вообще стоит иметь дело, ну в конце концов, господи, ну какие-то лапотники из какого-то Смоленска, где это вообще? В землянках живут, ну, представление-то такое, да, ну, было когда-то там княжество Литовское, знаем мы, да, там, Смоленск, все его захватывали, там, в основном, здание цели осталось, потому что, начиная от стояния на Угре, когда там с монголами зарубались, и там через Наполеона, и все войны подряд. То есть люди не уверены в том, что здесь может существовать такое производство. Приезжают, смотрят, удивляются, уезжают, заказывают. Это то, что мы тоже можем. Мы, еще раз повторюсь, можем и начали очень активно работать над обучением, в том числе в дистанционном формате. Мы записываем видеоуроки по работе в нашем личном кабинете, которые непрерывно совершенствуются и дорабатываются. Прямо за стенкой от меня в настоящее время работают ребята из нашей IT-службы во главе со своим шефом. Очень серьезные ребята с очень серьезным бэкграундом. Любой человек, который работает сейчас в нашем личном кабинете, любой человек, который сейчас работает в нашей конструкторской программе, готов это подтвердить. У нас практически не бывает сбоев по IT. Практически все перерывы в работе наших информационных систем носят так называемый планово-предупредительный характер. Это мы даем. То есть, если мы чего-то пока еще не придумали, никто не мешает нашему партнеру сказать, чего ему не хватает. Многие сервисы, которые у нас есть, придуманы не нами и не прочитаны в умных книжках. Они родились потому, что наши партнеры заявляют нам свои потребности, а мы эти потребности слушаем. Это работает так и только так.
Повторюсь, мы не розничная компания в своей основе. Мы заводы. Два, как я говорил на прошлом эфире, если кто-то забыл. Мы группа компаний, которая перерабатывает миллионы квадратных метров листового стекла в год. Если мы начнем все это пытаться ставить в створки, рамы и в проемы, мы должны будем стать строительным бизнесом, а это абсолютно другой бизнес. Поэтому мы слушаем то, что нам говорят люди, которые работают с конечником, и на уровне B2B организуем все, что от нас зависит, и все, что мы можем позволить себе по деньгам, для того, чтобы нашим партнерам жилось и работалось комфортно.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово. И самое главное, что мне понравилось, что вы слышите и слушаете ваших партнеров для того, чтобы увеличить мощности в отношении того, что были инструменты. Это на самом деле самое главное, самое важное. И я всем про это говорю, о том, что ребята, повернитесь к своим партнерам лицом и прямо в открытую задавайте им вопросы. Чем больше вопросов насчет чем помочь, какие инструменты, нужны, да, для того, чтобы было больше продаж. Потому что вот эта вся история скидки, акции, подешевле там и так далее, это не про продажи. Это про то, как вот ты там до этого говорил насчет оборота. Не знаю, где прибыль, но оборот большой. И это не про бизнес, как говорится. Это про существование. Ну, опять же, придет зима, а там дальше весна, там дальше нужно платить налоги и вопрос, а где деньги? Где деньги, Зин?
И, знаешь, ты много чего сказал, и, наверное, это будет таким последним моим желанием услышать, а что будет в феврале? Вот ты там сказал о том, что будет поездка в Рехау, что туда можно приезжать всем коллегам, партнерам настоящим, ждунам, смотрителям, которые вот столько смотрят, да, облизываются и никак не могут сделать этот шаг. Вообще это мероприятие для кого? Что там будет? И, наверное, чего вы ожидаете по итогу?
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Мы организовали это мероприятие вместе с нашим симулятором для того, чтобы показать рынку, какое изделие из профиля, которого на рынке давно не было, в состоянии изготовить группу компаний Maxiform. Там пройдет набор испытаний, в том числе испытания разрушающего контроля, которые продемонстрируют качество изделия, которое из Эдинбурга может делать Maxiform. Я не помню, говорил я об этом в ходе нашего эфира или нет, но дело в том, что Эдинбург для переработки достаточно сложный профиль. И это причина того, что не очень многие переработчики за него, в принципе, брались. Ведь когда первый заказчик, давайте так, я использую этот термин, первый заказчик и фактически создатель Эдинбурга прекратил работу с этим профилем, понятное дело, что остатки на складах у Rehau никуда не делись. И мы их перерабатывали, и не только мы. Но этот профиль, помимо того, что он очень красивый, помимо того, что он очень приличными характеристиками обладает, помимо того, что с его помощью можно достаточно быстро и, как бы это сказать, с удовольствием выйти на контакт с конечником и легче реализовать продажу по конкретному заказу для конкретной там квартиры дома и так далее. Для того, чтобы с этим профилем работать, нужно уметь работать со сложными профилями, а не все компании это могут. Поэтому мы хотим продемонстрировать рынку вместе с Rehau, что группа компаний Maxiform на своем оборудовании в состоянии изготовить из этого непростого, очень непростого профиля изделие, которое заслуживает вот этого шильдика, который я демонстрировал в предыдущем эфире, Rehau Premium Set.
Это не просто мы взяли кусочек пластмассы и наклеили его на фурнитуру. Вы сходите в Rehau и попросите такой же шильдик. Только оденьтесь получше, потому что от этого будет зависеть то, что вам скажут. Но скажут вам в любом случае, что это не очень вежливо, потому что Rehau просто так свой логотип направо и налево не раздает. Мы годами трудились для того, чтобы получить это право. И то, что нам сейчас по умолчанию компания Rehau выдает право включать наше изделие из Эдинбурга в линейку Rehau Premium Set, очень о многом говорит. Но, несмотря на это, мы все равно повезем в ИТЦ рехау свои изделия. И мы все равно загоним их в установки. И мы в присутствии многочисленных свидетелей, подключенные камеры, испытаем наши серийные изделия, не сделанные где-то там в бутиковом режиме, там, людьми, которые по миллиметрам там все это делают. Нет, нашими роботами, которые лучше любых левшей и кустарей справляются с обработкой профиля рехау. Мы засунем свои изделия в установки многочисленные, которые в ИТЦ рехау осуществляют контроль, и продемонстрируем всем, что изделия, из профиля Эдинбург не просто так несет на себе шильду Rehau Premium Set, вот что мы сделаем.
Кстати, отдельно подчеркну если кого-то из наших партнеров, настоящих или будущих, интересуют вопросы связанные, я сейчас уйду от профиля от фурнитуры к стеклопакету, вот этот вечный вопрос, а как проверить есть ли в пакете аргон. Мы привезем с собой сертифицированный прибор, который показывает наличие в камере аргона и его процентовку. Я объясню лично всем, кто проявит интерес, принцип его действия и продемонстрирую, как это работает, чтобы в конце концов, один раз и навсегда, в присутствии многочисленных свидетелей, персонала Инженерно-технического центра Рехау, продемонстрировать всему рынку, как происходят эти замеры и чем, черт его дери, стеклопакет компании Максиформ отличается от обычного стеклопакета. Я физически это покажу при помощи сертифицированного прибора. И здесь отскочить уже не получится. Потому что все вот эти городские легенды по поводу того, что Аргон не тот. О том, что его там нет. Или о том, что его там слишком мало. Или о том, что он взрывается. Инертный газ взрывается. Это нельзя писать не только в одном предложении, даже на одной странице. Но это городские легенды. Мы хотим все эти городские легенды просто перед сезоном похоронить. Если кто-то не уверен в Максиформе, если у кого-то есть сомнения по поводу того, в состоянии ли эти глубокие провинциалы, в кавычках сейчас я это говорю, изготовить достойное нашей прекрасной столице и не только столице изделие – 6 февраля. Вот как хотите, воспринимайте. То я вас в гости на чай приглашаю, хотя к себе обычно приглашаю, а не к кому-то, а мы все-таки едем на территорию нашего вендора. Хотите, считайте, что мы вам тут в стрелку забиваем, чтобы вот там продемонстрировать, какие мы крутые. Как хотите, так воспринимайте.
Но если вы хотите понять, что из себя представляет изделие Максиформ, и изделие Максиформ, в частности, напоминаю, из профиля Эдинбург, который имеет шестикамерную 84-ю створку, уникальным абсолютно дизайном, с прекрасными, абсолютно чудесными, с моей точки зрения, с точки зрения эстетики, формами, необычным штапиком, с серым уплотнением, в комплектации Rehau Premium Set – добро пожаловать! Еще раз, не будет никаких ограничений на вопросы, не будет никаких ограничений на съемку. Готовьте подколки. Я два с половиной месяца живу у тебя в канале, знаю, там есть достаточно острые на языки ребята, которые умеют задать неудобный вопрос. Приезжайте вместе с вопросами, никаких проблем. Кстати, о вопросах. У нас в чате, может быть, что-то есть, а то мы людей обижаем. В прошлый раз говорили, что читайте вопросы. Есть ли у нас что-то в чате, может быть?
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, ну, во-первых, ты ответил на вопрос, и я думаю, в ближайшее время будет, наверное, анонс по поводу мероприятия в наших группах, по поводу того, что ребята, вас приглашаем. Так что, уважаемые зрители, ловите телеграм-каналы и наши группы, ищите, будет приглашение. Будет ли там отбор участников, ну вернее зрителей, это уже, наверное, вопрос к вам. Не знаю, как это будет организовано, пока у меня такой информации нету.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Не будет как такого отбора, будет регистрация. И те люди, которые зарегистрируются по ссылкам, которые будут размещены в том числе, я надеюсь, у тебя в канале, пожалуйста, приезжайте. Мы всем рады. ИТЦ рехау, это, конечно, не стадион спортивный, но это очень приличное учреждение. Это не две лабораторных комнаты. Те, кто там еще не был стоит съездить просто, чтобы посмотреть на то, как серьезные компании, как серьезные системодатели относятся к своему собственному изделию, к своим собственным произведениям, к своим собственным профилям, что они с ними творят, просто для того, чтобы убедиться, что это можно нормально продавать. И что можно говорить о гарантиях, что можно говорить о классе А, что можно заявлять стабильное качество и так далее, и так далее, и так далее. Это набитое под пробку испытательным оборудованием очень немаленькое здание. И те из вас, кто никогда не видел оконную испытательную лабораторию, я очень советую там побывать. У нас есть, конечно, в России испытательные лаборатории во многих профильных институтах, строительных институтах, и так далее. Но одно дело, когда речь идет о государственной организации, имеющей отношение к стандартизации на уровне тех же самых СНИПов, а другое дело, когда речь идет о коммерсантах, которые понимают, что если вы будете выпускать хлам, вы потеряете рынок. Они не могут его выпускать, просто не могут, потому что, я говорил в прошлый раз, и я повторю сейчас, у любой крупной компании, помимо оценочной стоимости активов, помимо производственной базы, есть такая вещь, как Реноме. И потерять его, это практически наверняка означает попрощаться с бизнесом. Рехау десятилетиями работает на рынке России, не теряет лидирующих позиций, и я не думаю, что когда-то их потеряет. Они очень много вкладывают именно в лабораторные испытательные вещи, чтобы быть, как мы, уверены в своем окне, точно так же и они должны быть уверены в своем профиле.
Именно поэтому Зигения держит в солевых ваннах бесконечное количество часов свою фурнитуру, в условиях солевого тумана его испытывает. Просто для того, чтобы передавая ее нам, быть уверенным в том, что эта фурнитура не заклинит после 20-го открывания, не развалится на углах, не разболтается в месте привода, что гальваника эта не полезет пузырями через три месяца, хотя погода толком не менялась и так далее. Все эти крупные компании не просто так считаются эталонами качества. Они вкладывают огромные деньги в инфраструктуру и в том числе в лаборатории, в методы разрушающего и неразрушающего контроля. Приходите, реально будет круто. Те из вас, кто никогда этого не видел, я первый раз, это, правда, было очень давно, но я первый раз ходил с открытом ртом. И когда рядом со мной пресс первый раз сломал угол, я помню свои ощущения, это бывает довольно громко.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Понял, понял. Слушай, ну, я так понимаю, что мероприятие будет очень интересное. В формате, наверное, будет это, понятно, презентация оборудования, презентация окна. И будет, наверное, какое-то еще мероприятие. Наверное, может быть, что-нибудь такое интересное, обучающее, я надеюсь. Потому что, ну, закрепить же нужно это все дело общением, обратной связью и, наверное, интересом к компании. И если перейти аккуратненько к вопросам, которые вот задали в чате, то они были такие. Ну, на них ответили, ну, я думаю, мы тоже и на них ответим. Это вопрос про то, как называется профиль, то есть, наверное, люди чего-то не услышали, потому что, наверное, название не русское.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Профиль называется Эдинбург. Название придумано не нами, и название придумано даже не компанией Рехау. Я не буду здесь рассказывать историю создания этого названия, но поскольку Шотландия страна достаточно северная, страна с устойчивыми традициями, мы посчитали, что даже менять название нет никакого смысла, поскольку оно удачное. Именно под этим названием компания Rehau производила этот профиль изначально, именно под этим названием этот профиль сейчас перерабатывается нами. Нет смысла от изменения названия, знаете, ну это все, что назовете розой, и под другим названием пахнет так же сладко. Это та же самая история. Это хороший профиль от нашего старейшего и горячо любимого системодателя. Мы не видим необходимости менять название. Эдинбург это столица Шотландии, если вдруг кто-то не помнит. Да, название придумано не нами, но менять его мы сочли необязательным.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Окей. Мне тоже нравится название, оно такое необычное и созвучное. И еще задали вопрос, а где производят это оконное изделие?
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Оконное изделие как окно или профиль?
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Как окно, как окно.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Как окно это производят на заводах группы компании «Максиформ», один из которых находится на Краснинском шоссе в городе Смоленск, а второй находится в городе Брянск, ну, точнее, чуть поодаль, в Большом Полпино. У нас две крупных производственных площадки, которые, в принципе, равновесны между собой. Есть некоторая разница, поскольку брянская площадка работает в том числе с алюминиевыми профилями. В Смоленске мы алюминий не перерабатываем. В остальном, участки ламинирования есть и там, и там. Участки нестандарта есть и там, и там. Стандартные профили мы перерабатываем и там, и там. Есть некоторая разница в конфигурации производственных линий. То есть два этих завода, строго говоря, не являются идентичными, они разные. Вот, в Брянске у нас там стоит бастроник, по-моему, под пол джамба. Ну, есть разница, потому что в Брянске у нас есть стол джамба формата, который режет триплекс. Это очень сложное и очень дорогое устройство, потому что для тех, кто сам не делает стеклопакет, я поясню.
Когда вы режете джамба лист, это 3120 на 6000 мм, 19 квадратных метров, с хвостом, такая очень большая штука. У вас режущая головка, перед ней льется ацикад, жидкость, которая исключает растрескивание, которая лечит стекло. Головка режущая наносит канавки, а потом стол ломает это стекло. По иксу рабочий доламывает по игреку. То есть вот так канавки и вот так канавки. Все, что разломали на пирамиду, отходы в стеклобой. Когда вы режете триплекс, у вас такой фокус не пройдет, потому что вы разрежете, ну, нанесете канавку на верхнее стекло, ну, 3-1-3, вы на тройку нанесли канавку, а потом вы начнете его ломать, и полимерная пленка, ну, раскрошит нижнее стекло. Поэтому, когда вы режете триплекс, вам нужно два ножа, которые абсолютно соосны, которые проходят один над другим или другой стороной. Под первым, кому удобнее смотреть. Потом стол вместе реза нагревает триплекс, растягивает его, и полимерная пленка, которая находится в центре, разрезается специальным ножом. Это такая очень непростая железка. Она очень объемная, она довольно дорогая, так скажем. Поэтому ее нельзя ставить на каждое производство, если вы не перерабатываете триплекс 24 часа на 7. У нас триплекса все-таки это очень ходовая позиция. Склад триплекса у нас есть свой, чтобы вы понимали. Но все равно это не тот объем, на котором можно ставить триплексные столы куда попало. Это как печь и закалка. Знаете, да, закаленное стекло хорошая штука, только печка очень дорогая. И ее постоянно нагревать и охлаждать не получится. Это вам не тостер. Если вы поставили печь закалки, у вас возле нее цикло должно ехать постоянно. А если вы купили это ради развлечения, то, возвращаясь к началу нашей беседы, это простая бизнес-математика. Ради развлечений деньги можно потратить в Диснейленде. Это хорошая затея. Если вы начинаете развлекаться на производстве, друзья мои, это так себе идейка с точки зрения бизнеса.
Поэтому это делается, возвращаясь от вот этой длинной тирады к прямому ответу на прямой вопрос. Два города, Брянск и Смоленск. И Брянская, и Смоленская площадки в состоянии изготовить соответствующий стеклопакет, в соответствии сварить соответствующие рамы и створки, в соответствии оснастить их фурнитурой Зигения титан и поставить в месте привода, поскольку, напоминаю, тем, кто пропустил прошлый эфир, приподниматель и блокиратор ошибочного действия у нас на Зигении Титан. В нашей обвязке находится вот здесь, на элементе фурнитуры, который называется мультифункциональный угол. Поэтому там, где находится привод, мы наносим маркировку Rehau Premium Set. Единственная компания, повторюсь, в Российской Федерации, которая имеет такое право. Мы положили жизнь на то, чтобы получить этот значок. И мы этот значок получили. И вот вам очередной представитель семейства Rehau Premium Set. Rehau Edinburgh, 84-я створка на заниженной 70-й раме, 6 камер, 32-й стеклопакет на Зигении титан. В комплектации, напомню, термосейф.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс. Ну вообще мощь. Про стекло это вообще. Я понял все. Все серьезно, вы молодцы, у вас все есть.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Нет закалки, нет закалки, люди, те, кто слушают. Володя ошибается, я неправильно произнес. Печей закалки своих у нас нет. Мы изготовим для вас каленые стеклопакеты, если вам это нужно. Но для этого мы воспользуемся услугами наших партнеров. То, с чем мы работаем, это листовое стекло и триплекс. Своей закалки у нас нет.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Окей, убедил. Все, поехали дальше. Слушай, вопрос такой по поводу регионов. Вот наш коллега спросил по поводу, ну, не знаю, это дальний, не дальний, ну, например, там Нижний Новгород. Вот туда возите, не возите? Есть такая информация?
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Была такая хорошая шутка в советское время у таксистов: запомни сам и передай соседу. Заплатишь два конца, хоть на Луну поедешь. Это советский анекдот. Давайте теперь на конкретный бизнес вопрос. У нас пока нет регионального склада в городе Нижний Новгород. Нет. То есть доставка в условиях склад-склад с местным подвозом на сегодняшний день невозможна. Но у нас есть партнеры и клиенты, включая адресную доставку в Нижнем Новгороде. К сожалению, пока доставка по Нижнему Новгороду рассматривается индивидуально. Логистически это направление от нас, чтобы было понятно, ровно в другую сторону от Москвы. То есть мы должны доехать до Москвы, обогнуть ее, потому что грузовик, конечно, было бы круто с логотипом Максиформ пустить где-нибудь в районе охотного ряда, но это вряд ли одобрит ГИБДД. Поэтому мы должны доехать до Москвы, обогнуть Москву и такое же расстояние доехать до Нижнего. Это не ближний свет и это будет стоить денег, конечно. Но хочу подчеркнуть тот факт, что у нас есть партнеры в Нижнем, и наши изделия стоят в Нижнем Новгороде и в самом регионе Горьковского области, говорит о том, что и там есть люди, которые ценят окно, опираясь прежде всего на его потребительские качества, а не на то, сколько ему нужно ехать, или на сколько десятков рублей будет стоить дешевле или дороже створка.
Мы говорили это в предыдущем эфире, можем повторить сейчас. Не существует цены квадратного метра. Существует изделие, которое может быть очень разным. В зависимости от параметров стеклопакета, в зависимости от параметров профиля, в зависимости от параметров фурнитуры, уплотнения, герметиков, которые мы используем, осушающих реагентов, метиза, которые мы крутим, армирование и того, как мы это армирование размещаем. У тебя на канале я видел один из видеороликов, где очень быстро разбалтывается фурнитура. Вот я бы на месте людей, которые этот ролик снимали, проверил, до какого места внутри профиля в камере установлено армирование. И вот этот метиз, который там болтается как жесть по ветру, он вообще во что закручен? Он закручен просто в пластиковую стенку? Или он закручен в полтора миллиметра оцинковки? От этого очень многое зависит. У нас закручено в полтора миллиметра минимум.
При этом, еще раз обращаю ваше внимание, вот этот крокодил изготовлен системодателем компании Рехау. Компания Рехау, я думаю, на контрасте виден красный цвет, да, в который покрашены торцы армирования, оно сюда не просто так вложено. И компания Рехау, как системодатель, настаивает на том, чтобы мы соблюдали требования по армированию и очень внимательно за этим следит. Потому что получить рекламацию на окно из профиля рехау по причине армирования, армирования не видно. Вот убейтесь вы, его все равно не видно, оно сварено уже все, нет его там. А что есть? Вот это есть. Еще и как мы смеялись в предыдущем эфире, еще и снять забудут лет на 10. И все будут видеть, что это сделано из профиля конкретного производителя. Вот такой вот интересный ответ про Нижний Новгород.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, ну, ответ принимается. Больше ответов нет, вернее, вопросов нет, там на некоторые ответили. Да, и на самом деле, я думаю, что вопросы будут на мероприятии. Так что вы запасайтесь блокнотами и идеально еще как-то это записывать, типа, А-ля на диктофон, договариваться с ребятами, чтобы все, что они скажут, а они скажут это точно, потому что обычно в таких встречах высказывают или рассказывают интимные моменты в сравнении с конкурентами, И это вам взять на вооружение. Вот прямо вам нужно, знаете, мне нравится там формат, когда какие-то мероприятия там сетевого характера, когда там приходит несколько таких вот рекрутеров, которые подходят и говорят, давай, давай, давай, что ты там пришел-то. И вот здесь то же самое, да, что ты пришел, что ты хочешь, что тебе не устраивает в рынке, а давай расскажи, что вообще происходит. И это принять, это записать. И идеально поэтому дать обратную связь тому же человеку, с которым ты общался, потому что, вероятно, у него есть какая-то незакрытая боль в отношении какого-то производства, а может даже в отношении бренда, вот как ты там показал пальцем, что написано. И это не просто так, потому что рынок же мы видим какой, то есть и отношение у людей к бизнесу немножко поменялось. Так что вам нужно очень, так сказать, тщательно подготовиться, взять подарки обязательно какие-то интересные тем участникам, которые будут, и прямо с них вытряхнуть ту важную информацию, которую вы можете использовать. Тем более у нас всего только февраль. Всего только. Так что есть время разогреться даже в такую там ненастную погоду и подгодиться к сезону. натянуть эту сову на глобус и все-таки, чтобы это было более, так сказать, полезно для участников рынка. А если эту еще информацию в каком-то виде вы в открытую, да, заявите, покажете, что вот даже мы там где-то что-то там промахнулись на испытаниях, но мы поняли, да, там и нам еще сказали, как лучше, то это будет, как говорится, лицом к народу, а не просто так ради галочки, ради хайпа там и всего-всего. Потому что этих случаев полным-полно, когда системодатель в кавычках своим переработчикам что-то показывает. Но мы же знаем, как снимается фильмы. Все мы знаем. Там все бывает.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
У меня просьба, дашь мне несколько минут в конце нашей вот этой такой достаточно сумбурной дискуссии, для того, чтобы я обобщил все, что я хотел сказать, и сам себя проверил, не забыл ли я чего. Хорошо?
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Да, прямо я тебе ее уже и даю. Можешь брать свое время и гони.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Коллеги, партнеры, давайте так, с Володей мы поговорили, но мы с ним и без этого много общаемся. Я хочу еще раз обобщить все то, о чем мы сегодня на этом прямом эфире поговорили. Во-первых, всем вам большое спасибо, кто смотрит, кто будет смотреть записи, кто задавал вопросы и кто будет их задавать, потому что вы мне телеграмм сломали после первого эфира, честно говоря, в личные сообщения. Что мы делаем? Сейчас на рынке официально off-season, не сезон. Это официальный строительно-оконный термин. Да, есть люди, которые делают теплый монтаж, в том числе при помощи теплых специальных коробов, при помощи арктической пены, но это, как правило, уникальные ребята, которые вообще ничего в этой жизни не боятся, и я им, честно говоря, завидую. Все остальные мы сейчас, когда я говорю «мы», я говорю о нас, монтажниках и небольших дилерах. Я сейчас с вами. Мы сейчас сидим в засаде и проедаем то, что мы заработали за сезон. У нас есть два варианта. Первый – мы можем выйти в сезон. И второй – мы можем к сезону сменить профиль деятельности, потому что поймем, что никакого оконного бизнеса больше нет.
Если вы хотите остаться в этом оконном бизнесе, то мы, как переработчик, делаем все, что от нас зависит, для того, чтобы вы в нем остались. Да, мы выглядим как сумасшедшие, когда среди зимы в минус 20 объявляем, что мы выводим на рынок новый продукт оконный. Кто это вообще делает? Мы и делаем. Потому что дорога ложка к обеду. Когда выводится на рынок новый продукт в разгар сезона, это часто бывает провалом, потому что людям некогда к нему готовиться. У них и так заказы выше крыш. Мы продолжаем насыщать вашу продуктовую линейку. Рынок попросил оставить немецкую фурнитуру. Вы думаете, нам дешевую фурнитуру никто не предлагает с нашими объемами? Серьезно? Остальные в очереди еще постоят. Но мы приняли решение сохранить окно высокого качества. Вы получили вот эту фурнитурную обвязку. Отлично, выгребается. Спасибо вам большое. Вы запросили портальные системы. Эти запросы поступали регулярно, потому что, как мы говорили на прошлом эфире, рынок остекления остался там, где остались деньги. Деньги остались, как правило, малоэтажка, частное строительство. Малоэтажка, частное строительство. Эти люди с фантазией, люди с претензией. Эти люди хотели порталы. Вы транслировали это нам. Мы собрали вам отдельную линейку. Интеллио слайд на Зигении и даже отдельный видеоурок записали по тому, как проектируются в нашей конструкторской программе порталы, можете ознакомиться.
Вы просите, и еще раз, не сами мы это придумали, вы просите нечто, что выглядело бы как что-то очень дорогое и широкое, но при этом не являлось чем-то очень дорогим, хотя являлось бы широким. Вот Володя молодец, он так ни разу меня о цене не спросил. И я бы ему и не ответил. Это хорошо, что мы об этом не поговорили. Значит, наша первая встреча прошла не зря. Нет цены квадратного метра. Я как говорил, так и продолжаю утверждать. Но мы даем вам профиль, который уже на входе выглядит дорого. Забудьте вы про 70 миллиметров рамы. Я вначале сказал и в конце повторю. Заказчик в шоуруме берется за ручку, которая прикручена к створке. И когда он эту створку распахивает или откидывает, он видит сбоку 84, а не 70. Вот это ему и продавайте. И оспорить это невозможно. И любой человек, который скажет, ха, мужик, ну вот, как-то меня у тебя в канале называют, лысый чувак с максиформа, они говорят, слышь, лысый, ну ты, ну, камон, да, ну мы же все оконщики, ну что ты, все равно ведь системная глубина 70. Да, говорю я, системная глубина 70. Это даже вот здесь написано. Но прикол в том, что в шоуруме ваш покупатель видит 84. Он видит 84 в тот момент, когда распахивает или откидывает створку. Ни черта с этим не поделать. Это фактически 84 мм. А потом вы поучаствуете в нашем конкурсе и получите вот эти демонстрационные вещи, выпущенные рехау. Так вы ему, не разбирая створку у себя в шоу-руме, покажете, что здесь полные 6 камер. В полном смысле этого слова оспорить это невозможно. Потому что створка шестикамерная. И она 84-я. И как тут ни крути, она вот такая и никакая другая. И если вам нужен инструмент продаж к сезону, так вот вам инструмент продаж к сезону. Знайте, что у вас есть доступ к окнам, которые выполнены из этого профиля. Со всеми преимуществами Delight, которые существуют, и с положенными наверх преимуществами Эдинбурга, которые, как Володя любит говорить, забит гвоздь в виде зигения титан, и в котором стоит стеклопакет, где мы на 32 миллиметрах вам сделаем коэффициент выше единицы. Потому что мы сделаем вам два аргона в двух камерах и поставим в первую и последнюю позиции такое стекло, без потери прозрачности практически, которое сделает этот стеклопакет эквивалентом кирпичной стены.
И вот это отнесите своему заказчику, тому заказчику, у которого остались деньги, а не который считает последнюю копейку. И оттуда, уважаемые наши партнеры, текущие это уже делают, будущее, надеюсь, будут делать. Так вот, оттуда и возьмите деньги для своего бизнеса, чтобы нормально зайти в грядущий сезон и провести его, не бегая между объектами, большая часть из забегов осуществляя по поводу рекламации, а спокойно между ними перемещаясь. Устанавливая в проемы, посмотрев перед этим очень хорошее обучающее видео, которых много в интернете, один из которых я не произношу название компании, все уже, наверное, это поняли, но прекрасная компания из Московской области, которая, с моей точки зрения, делает потрясающие видеоматериалы во всем, что касается монтажей, правил установки и так далее. Этот ролик проскакивал у тебя на канале, Володь, я думаю, люди поймут, о ком я говорю. Так вот, что-то достойное, что-то спокойное, То-то, вокруг чего не надо городить огород, строительную компанию, нанимать 40 монтажных бригад. Некоторые люди, опять же возвращаясь, и двумя обходятся. И прекрасно себя при этом чувствуют. Речь не идет о том, чтобы захватить вселенную и остеклить все вокруг дровами. Вот вам материал, при помощи которого вы спокойно можете пройти будущий сезон, не бегая при этом, еще раз повторюсь, без конца между рекламациями и дешевыми заказами, на которых вы все равно ничего толком не заработаете, если заработаете вообще что-либо.
Спасибо большое за то, что не прервал меня во время этой тирады. Я не то чтобы прям сильно к ней готовился, но сказал прям все, что хотел, и все, что я по этому поводу думаю. Коллеги, мы без вас будем справляться с трудом. Вы без нас, к сожалению, можете обанкротиться. Поэтому я еще раз, как и на нашем первом эфире, призываю вас к продуктивному и эффективному взаимодействию. Все, что мы можем сделать, все, что от нас зависит, мы для вас делаем. Более того, еще раз повторюсь, 6 февраля наш системодатель, компания «Рехау» на территории своего инженерно-технического центра в городе Москва будет проводить очень серьезное мероприятие, где мы покажем вам в физике, на что способно окно Эдинбург. И вот тогда вы уже, конечно, со спокойной совестью и чистой душой сможете принимать решение по поводу сотрудничества. Приходите, будет очень интересно.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс. Всех ждем. Всех приглашаем и ждем от всех обратную связь. Если ты пошел, ходил, съездил в Рехау на испытания новой системы и не дал обратную связь, то значит твой день прошел.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Зря.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Да, да. А наш точно не прошел. Мы больше часа с тобой вещаем. У нас даже напоследок 12 зрителей есть.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
12 человек с нами все-таки остались.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Мы постарались, мы отработали, дали, я думаю, ну, прилично информации, размышлений, пищи, как говорится, закинули, даже немножко бизнесовой, про деньги, про рынок и так далее, и опять же про продукт. Так что, ребята, коллеги, кто нас смотрел, слушал, вы огромные молодцы, и мы всех, кто зарегистрируется по нужным ссылкам, ждем на такое необычное мероприятие, которое на самом деле очень редко проводят производители окон. Не то, что редко, я думаю, что совсем редко. И всех ждем. Согласен?
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Спасибо. Да, спасибо. Тоже присоединяюсь к благодарности со стороны Володи ко всем, кто досмотрел это до конца. Я надеюсь, что этот эфир будет столь же полезен, как и первый. Опять без ложной скромности скажу, что ко мне в личку обращались коллеги-партнеры, которые теперь наши партнеры, с вопросом, а можно ли использовать видео с канала Володи Кожушко как учебное для своих сотрудников. Я всегда отвечаю, что это видео находится в открытом доступе, используйте его для чего угодно. Хоть для обучения сотрудников, хоть поставьте мою фотокарточку на комод, чтобы дети не воровали варенье. Вы уж сами выбирайте, как это использовать. Или вот фотографию Володи, Володя почувствовал конкуренцию со мной за право охранять банки с вареньем. Шутка. Используйте, пожалуйста, то, о чем мы говорим. Используйте. Это всегда, всегда полезно.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
На этой ноте мы всем говорим огромное спасибо и до встречи 6 февраля.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
6 февраля. Все, спасибо, пока.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Всем пока, всем спасибо.
АЛЕКСАНДР ПОПОВ – РЕСПОНДЕНТ
Счастливо.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
Ошибка: Контактная форма не найдена.
