МОТИВАЦИЯ В БИЗНЕСЕ 🚀🚀
— Бессмысленность в ведении бизнеса
— Большинство теряются при вопросе «Зачем ты это делаешь»
— «Хочу больше денег зарабатывать» – но деньги ≠ мотивация
— Что может действительно мотивировать?
🗣
Артем Попов «Оконный Кач» высказал свою мысль по этому поводу, есть над чем задуматься.
Применяйте и богатейте! Что понравилось из эфира? Делитесь в комментариях 👇🏻👇🏻
СМОТРИТЕ ПОСЛЕДНЮЮ ЧАСТЬ
ОТВЕЧАЕМ НА ВОПРОСЫ ОТ КОЛЛЕГ 🔥🔥
СМОТРЕТЬ ВСЕ ВЫПУСКИ
https://kozhushko.pro/blog/artyom-popov/
Ссылки:
Группа Артёма «Оконный кач»
Связь с Артёмом по ссылке
Подробно об интервью с Владимиром Кожушко
⠀
Подписывайтесь на ресурсы «ПРО ОКОННЫЙ БИЗНЕС»:
Группа в ВК
Канал в Телеграм
Вступайте в группу «ОКОННЫЙ БИЗНЕС» в Телеграм
ВЛАДИМИР КОЖУШКО
Мы подойдём к третьему пункту нашему, и он такой, знаешь, вызывающий по поводу возраста, по поводу «20 лет я в этом бизнесе, я всё знаю!» – и это уже, честно скажу, вот здесь вот уже прямо вот поддавливает. Потому что про это говорят монтажники, про это говорят замерщики, они всё время говорят, что это всё не работает, они всё время говорят…, наверное, и говорят те, кто ничего не делает, наверное, из того, что ты перечислил.
Но если посмотреть на рынок, то он действительно изменился. Тот опрос, который мы провели, и там 30% ответили, что мы уже 20 лет в этом бизнесе, и нас всё устраивает, и говорит, наверное, о том, что там те люди, которые вот так думают – что всё плохо. Вот я думаю, что там те есть люди. Но в то же время и до последнего я понимаю, что многие не знают, что делать, или не смотрят в то, что нужно что-то делать. То есть они думают, что вот этого хватит в этой жизни или хватит того, что я делаю. Хотя ты уже сказал столько моментов, которые говорят о том, что, ребята, нужно быть на шаг впереди, нужно меняться, нужно подстраиваться.
И вот я хочу, чтобы ты рассказал из своего опыта, из своего наблюдения. Скажи, пожалуйста, где оконщику, не будем брать, которому за 40, пускай ребята не обижаются, а вообще тому оконщику, который задолбался, который не знает, у которого всё время эти вопросы: «Что делать. Где брать клиента. Как нанимать. Что делать с этими клиентами ненормальными» и так далее, где ему брать силы, чтобы двигаться дальше, чтобы не быть там, где-нибудь сзади, в догоняющих? Скажи свою мысль, дай им, может быть, какое-то напутствие, потому что твой возраст, твой опыт, который я увидел, он говорит, что мышление какое-то новое сейчас должно быть в бизнесе. Зажигай.
АРТЁМ ПОПОВ
Я начну с позиции главной парадигмы, что лени как явления не существует. Есть такое состояние, но явление, как «лень», его нет. Есть недостаток, либо отсутствие мотивации. Если мы что-то перестаем делать, действие совершать, это энергию свою тратить, энергию тела, значит у нас нет мотивации, нет ответа на вопрос «Зачем?». Всё. Как только к нам придет этот ответ, зачем нам это все делать, и вроде бы просто, но на самом деле это очень сложно, и даже, наверное, где-то грустно. И здесь надо вообще…
Я просто знаю сам, у меня же монтажники, у меня же замерщики. Я часто к ребятам подхожу: «Ребят, вот зачем вы работаете? Что вами движет, что мотивирует?» Они теряются. И это на самом деле грустно. Они теряются, и тоже так же большинство предпринимателей – они теряются. Особенно оконщики, это, мне кажется, одни из самых разбалованных предпринимателей, которые раньше очень хорошо, нормально могли зарабатывать. У них хороший сбыт был и хорошие прибыли были, всё это разбаловало их.
И сейчас кто такой оконный предприниматель с большим опытом? Это такой некий немножко разбалованный человек, который помнит успешные действия, у него мозг сохранил эти успешные действия. Именно формат этой модели, когда надо мало вкладывать, и он много получает. И вот эта сохраненная картина сейчас, она вот сидит плотно в голове, и из-за чего происходит отсутствие мотивации.
Во-первых, понимание как раньше было хорошо и во вторых непонимание, а зачем это все мы должны сейчас делать. Потому что ответ самый банальный «больше денег зарабатывать» — это не является ответом, чтобы нам сейчас действовать во многом для людей. Деньги это бессмысленная величина, бессмысленная. Когда мы делаем много действий на изменение компании, а в это в конечном итоге нам приводят, да, чуть больше денег, но что нам дают деньги? Вот тут надо ответить сейчас уже на такие вопросы. Что мы делаем с этими деньгами, которые нам и дают эту мотивацию? Здесь надо действительно глубоко рефлексировать всё-таки и находить, что нас будет мотивировать.
Люди в основном в возрасте, ну что им надо? Чтобы у детей всё было хорошо, чтобы здоровье было нормальным, чтобы спокойствие, счастье и гармония была. И надо чуть дальше копнуть. Чтобы уйти с более горящими глазами всем, кому уже за 40, давайте остановимся по порядочку.
Дети, да? У меня самого сын родился, когда мне было 19, ему сейчас уже пять с половиной лет и меня раньше он безумно мотивировал, сейчас он мотивирует поменьше. Я искусственно себе создаю цель – обустроить ему жизнь так, чтобы он кайфанул, и это ему было полезно. При этом он не испытал дешевый дофамин, а он получил действительно обустроенную жизнь, которая ему позволит развиваться и также приумножать весь капитал нашего поколения, нашей семьи.
Так вот, да, давайте вот в этой плоскости подумаем, что мы, как оконщики, можем сделать для своих детей? Очень качественное образование. Вы знаете, чтобы была мотивация учиться, должны быть закрыты какие-то первичные потребности в жилье, в средстве передвижения. Давайте мы подумаем, да, чтобы детям купить хорошую машину, например, жилплощадь хорошую. Конкретно сформулируем не просто как вот цель, а озадачимся внести первый взнос на квартиру или на автомобиль какой-нибудь или себе что-то сделать, обновить тот же автомобиль, вроде неплохой стимул для мотивации. Я сейчас перечисляю стимулы для мотивации. Для каждого всё своё. И когда мотивации нет, нет смысла на этот ответ на вопрос «зачем», тогда и ничего не поменяется. Поэтому я сейчас начинаю вот с этих азов.
Что ещё вот для детей важно? Их общение. Ну, общение – это, понятно, интеллект. Вот я лично для своих детей подмечаю, что мне важно, чтобы образование и спорт был. А что такое образование и спорт? Ну, это очень дорогостоящие репетиторы, и даже спорт, который разносторонне развивает. Спорт — это, кстати, вообще фундамент ко всему, сам как бывший спортсмен могу дать просто формулу. Я как бывший спортсмен занимался многими видами спорта долго и иногда бесполезно. А пользу в спорте получал, когда у меня был персональный тренер.
А где взять столько денег на персональные тренировки, чтобы каждый день заниматься персонально? Это тоже дорого стоит. Вот представьте, как было бы круто, когда у ваших детей есть персональный репетитор, персональный тренер по каждому виду спорта, по каждой дисциплине. И он действительно получает знания и получает все ресурсы для того, чтобы ваше поколение росло и развивалось. Вот вы здесь и сейчас на это можете влиять. Вот если это по струнам души вас как бы немножко пробивает, тогда уже можно говорить о том, что есть мотивация.
Дальше, мы должны погрузиться в это состояние. Немножечко NLP техники: мы должны погрузиться в это состояние, как тумблером его немножко усилить, продумать, когда мы были максимально счастливы, что нас окружало в этот момент, какие люди, какие звуки, какие предметы, какие запахи. Это все восстановить фрагментарно, но просто такими прикладными методами делать, и вот у нас немножко мотивации прибавится.
Ну, как я уже сказал, супруга – хорошая мотивация, что-то ей купить. Вообще прекрасная мотивация, потому что от счастья супруги, наше счастье тоже зависит же во многом. Ну и в конечном счете – вы сами. Что вы сами хотите? Хотите ли вы, может быть, вертолет себе, кататься с детьми? Хотите, может быть, вы себе, ну, хотя бы квадроцикл, снегоход, как я себе цель-таки ставил, квадроцикл, снегоход, гидроцикл, в общем, все такие виды кайфового транспорта. Сейчас я вот себе, например, сделал разрешение на оружие, сейчас я себе коплю на дорогую винтовку американскую.
То есть, ну, это вот такие мелочи как бы незначительные, но для каждого они свои. И тут важно понять, что вам надо в жизни, что надо вашим близким, что вы можете сделать. И тут она появляется, мотивация, тут оно появляется «зачем это вам все надо». И тут вы поймете, ребят, что по сути-то можно что-то и делать, и силы на это сразу появляются. И как только вы чувствуете появление силы, вот именно что вот огонек разжигает, все, подбрасывайте дров, подбрасывайте дров, и погнали, погнали. Забываем, что было 10 лет назад, какая была красота на оконном рынке, когда вся газета полностью в этих оконных объявлениях, и было достаточно объявления одного подать, и мы просто кайфуем.
Забываем эти времена, просто выкинем их как камень. Надо подойти обновленным человекам, с обновленной мотивацией, и просто по-новому изучать, просто как будто вы первый день в этом бизнесе, вот с такой пытливостью. И тут вы разовьете свою голову, мотивацию, сразу разовьете вашу мотивацию внутреннюю, ваши сотрудники это увидят, внутренний сервис улучшится. Улучшится внутренний сервис – улучшится внешний сервис. Улучшится внешний сервис – вся компания будет развиваться. Внешний сервис это понятно, это как наши сотрудники с клиентами работают. Все же упирается в сотрудников, какие мы даем условия сотрудникам, а это упирается в то, какие у нас убеждения, какая у нас мотивация и желание действовать, что-то менять.
Вот я, например, горю желанием что-то менять. Я поэтому здесь и с Володей общаюсь. И действительно мне хочется нас аккумулировать, опыта побольше нам всем дать и объединить нас в некотором сообществе, которое будет вообще всю нашу страну в целом развивать в какой-то степени в будущем. Да, я этим живу в будущем. Я верю, что у нас это получится. И надо начинать с чего-то малого, потому что дальше это мне тоже даст определенные мои закрытые цели, определенные закрытые задачи, которыми я сам сейчас горю. Поэтому я тут. Я выступаю. Я буду дальше это продолжать делать.
Соответственно, всё начинается с собственной мотивации. Поэтому, повторюсь, лени нет – есть отсутствие мотивации. Если вам лень, значит, вы не понимаете, зачем вам это. И ещё такой термин один – бессмысленность. Бессмысленность. Оконный бизнес для многих сейчас стал такой рутиной, бессмысленной. Когда клиент позвонил, замер сделали, монтаж поставили, деньги получили, на деньги купили еды для семьи, семья покушала, сказала: «Спасибо, папа, спасибо, мама». Деньги закончились, опять клиент, опять замер, опять договор, опять покушать купили, за учебу заплатили, все, «Спасибо, папа», все. И по новой. И все.
Эта модель может закончиться при одном условии – если закончится ваша жизнь. И это называется бессмысленность. Потому что мы не видим изменений, никаких. Наша жизнь однотипная, понятная и все. И остается ее что только? Дожить? Разве этого вы хотели ваши родители? Вот этого хотят ваши дети? И это вот серьезные очень мысли. И я думаю, никому не хочется сейчас просто доживать однообразной рутиной – День Сурка. А вот то, что мы не меняемся, как раз таки и есть День Сурка. И вот заглядывая вперёд на 10 лет, представьте, уже 2034 год, и всё тоже так же. Всё тоже так же. Вот разве это хорошо? А вы 10 лет жизни выкинули. Вот вам и стимул, вот вам и источники мотивации.
А ведь когда я вчера ходил на семинар, в основном были 45-летние такие предприниматели, оконные, был семинар оконный по профилю Века, я ходил и с удовольствием слушал, и там действительно были взрослые предприниматели, у всех абсолютно глаза такие вот плоские, и все так немножко медлительно воспринимают информацию, как будто, знаете, ходят туда для галочки. Я, наверное, один там сидел, записывал, исписывал просто блокноты просто. Исписывал, исписывал, исписывал. Каждое слово пытался проломить как-то вот в бизнес. Мне, наверное, больше всех надо. Ну, возможно, оно так и было. Но это не хорошо, это не плохо, это лишь факт того, что у многих реально мотивации нихрена нету. Соответственно, с этим что-то надо делать. Это очень большая проблема. Возможно, я сейчас своими словами что-то поменял. Как ты считаешь, Володь?
ВЛАДИМИР КОЖУШКО
И действительно так и есть. Я сейчас мысль скажу. Я слушал одного крутого челика, «челика» – так моя дочь говорит на людей/ на человека. И он говорит, мне было ближе к сорока, у меня всё было. Офигенный бизнес с миллиардным доходом. Следующее, семья, все упаковано: квартира есть, дом есть, все отлично. У меня есть яхта, ну была яхта или там в то время она была. Я езжу туда-сюда, мы отдыхаем, все вообще по кайфу, все ровно. Но почему-то постоянно был вопрос, а что дальше? А неужели это всё конец? И про это говорил, что, говорит, я несколько раз просто останавливался. Я просто уходил в какой-нибудь запой очередной, где-нибудь на какой-нибудь площадке, где банька и так дальше. И, говорит, не поверите, я несколько раз думал о суициде.
Вот вопрос, что этому человеку не хватало? Значит, у него не было видения будущего, то есть он просто, наверное, остановился. И потом он говорит, ну да, я пообщался с людьми, да, мне подсказали, и я себе придумал много разных игр. Теперь, говорит, я участвую в клубе бизнес, я участвую в постройке школ, я участвую в обучении детей и так дальше. Говорит, у меня на сегодняшний день 48 целей, ну как бы сказать, 48 действий, которые меня вдохновляют и от этого кайфую.
И я тоже как бы для себя такой отщёлкнул, думаю, блин, так точно? У меня тоже такого же плана что-то было, то есть я тоже останавливался. А потом пришли другие мысли, другие идеи. Люди появились, те, которые нужны, и они как бы меня в чём-то поддерживают, а может даже вот прямо жестко мотивируют, чтобы я не был такими, как они. И это рабочий инструмент. Но я думаю, что это не каждому дано увидеть, что действительно ты застыл.
И еще скажу такой момент. Слушал видео вчера человека, был прямой эфир, и он сказал, говорит, если предприниматель, вот мужик, можно сказать, бизнесмен не растёт, не развивается, то первое, или он одинок, или у него вторая половинка не заинтересована в том, чтобы получать больше в жизни, и она ему не помогает. И для меня это был, значит, такой маячок, что действительно люди застывают. Дети выросли, жена упакованная, грубо говоря, там всё хорошо, про другие моменты не будем обсуждать. И получается, что его никто не зажигает.
Вспомнил я свои моменты, когда у меня родилась дочь, потом вторая родилась дочь, и как я молотил. То есть у меня вообще не было даже мысли о том, чтобы остановиться и задуматься: «Может, мне хватит?» И вот действительно, то есть тема мотивации, она имеет вес. И я прямо конкретно начал наблюдать вот буквально в течение нескольких дней, кто в моём окружении, что это за люди, чем живут. Они просто упрекают и всё время ищут какой-то минус или они подсказывают, или они делятся своим опытом. Но если такие люди в нашем окружении есть, то значит у них есть смысл, стимул, то есть можно сказать, смысл жизни, стимул дальше что-то продолжать делать.
Вот мой итог, да, подытог всему этому. То есть нет мотивации – приходит лень, она мотивирует. Мотивирует.
АРТЁМ ПОПОВ
Прям всё чётко. Я, кстати, в словах, по-моему, услышал Рыбакова. Это так про игры? 48 игр. Да, это так. Смотри, вот, ребят, совет тот, кто смотрит сейчас. Я же в каждом блоке какой-то совет прикладной давал. Моё личное убеждение, каждый человек должен быть такой самомотивирующейся прямо машиной, вне зависимости от окружения. Если мы мужчины, мы не должны зависеть от кого-то, по сути. Сила мужчины – в независимости. И да, всё хорошо, супруга мотивирует, дети мотивируют, но это всё небольшие декорации. Декорации мы сами себе создаём, чтобы чувствовать себя лучше.
Даже если этого ничего нет, вот тут, Володь, да, ты сказал, что важно посмотреть на окружение. Я считаю, что важно посмотреть еще на себя. И просто даже без отсутствия окружения, даже если ты одинок, если ты мужчина, ты все силы найдешь. Но ты обязан себя вытащить просто за шкирку и заставить какие-то действия делать.
И как я себя лично пополняю энергией, дам рекомендацию абсолютно простую — я постоянно спортом занимаюсь. Эта ловушка: организм наш не хочет ходить на тренировки, всегда перед тренировкой – лень, усталость. «Ну времени нет, блин». Но это ловушка. Это наши предки, поколения до этого не хотели тратить калории. Но зато какой кайф.
Мы же в конце подрезюмируем, что с сотрудниками в постель прыгнуть без прелюдий, с клиентами в постель без прелюдий. А вот реальный оргазм ты получаешь после занятий спортом. После тренировок. Я вот поэтому и хожу на разные тренировки. Понятно, в качалку хожу, как бывший бодибилдер. Я хожу на бокс, на тайский бокс, на теннис хожу. Занимаюсь шахматами. Плюс на плавание хожу. Вот постоянно, каждый день тренировки, иногда по две тренировки в день. И это наполняет энергией. Да, перед тренировкой иногда не хочется никуда ходить. Но прям берешь, заставляешь себя, идешь, хотя бы немного, 20-30 минут потренировался, у тебя энергии стало больше.
Поэтому, ребят, если у вас реально нет энергии, сходите просто, позанимайтесь спортом. И качалка, на самом деле, блин, вот тоже дополню, чтобы сейчас бездумно не пользовались моими советами. Вы можете один, вот даже в качалку, я как бывший, условно, тренер по фитнесу могу так сказать, в качалке многие занимаются полной херотой. Они слоняются неэффективно, не изнуряют себя, неправильно делают упражнения, и только во вред тренируются и уходят в плохом настроении. Либо наоборот, перефанатично занимаются, что у них всё болит.
Возьмите себе персонального тренера. Это как раз таки будет поводом и немножко увеличить свой доход, что позволяет себе встать персонального тренера во всех тренировках. Во всех. Персональный тренер именно придаст ещё больше кайфа. Лучше игра будет, вовлечение выше, и сил будет больше заниматься и эффективнее это всё будет. Поэтому с тренером занимайтесь. Вот я к чему. Вот это мой совет, чтобы реально получать много энергии. Вот, Володь, я так считаю.
ВЛАДИМИР КОЖУШКО
Слушай, ну да, я тебя поддерживаю. На самом деле всё живо, всё заряжено. И мы ответили на все вопросы. Я надеюсь, что, ребятам, было полезно.
