Прямой эфир про компанию ОКНА СТРИТ


Реклама. ООО «ОКНА СТРИТ» ИНН 9722029742 erid: 2VtzqvtmigK

🎥 РАЗБОР РЫНКА АЛЮМИНИЕВЫХ СПК – ИЗ ПЕРВЫХ РУК ❗️❗️

В этом видео мы поговорили с Денисом Рафиевым — владельцем и генеральным директором компании «ОКНА СТРИТ» о том, что реально происходит с алюминиевыми светопрозрачными конструкциями и почему именно это направление становится ключевой точкой роста в 2026 году.

Это не мотивационный спич.
Это честный разговор владельца бизнеса о сложном, но быстрорастущем сегменте, в который уже заходят сильные игроки — и в котором ещё можно успеть занять своё место.

Почему алюминиевое направление сегодня в тренде — 10 фактов:

1⃣ Смещение спроса: застройщики, архитекторы и частные клиенты всё чаще выбирают алюминий
2⃣ Рост среднего чека — алюминий продаётся дороже и осознаннее
3⃣ Архитектурные проекты почти полностью уходят в алюминиевые решения
4⃣ Большие форматы остекления — ПВХ физически не справляется
5⃣ Премиальный сегмент растёт быстрее массового
6⃣ Меньше демпинга, больше ценности и экспертизы
7⃣ Алюминий — стандарт для коммерческих объектов
8⃣ Долгий жизненный цикл продукта → аргументированная продажа
9⃣ Клиенты готовы платить за компетенцию, а не за «дешевле»
🔟 Рынок ещё не перегрет, но окно возможностей быстро сужается

Что получит тот, кто посмотрит это видео:

✔ Понимание, почему алюминий — это не «лёгкие деньги», а бизнес для думающих
✔ Честную позицию владельца компании: где сложности, где риски, где рост
✔ Осознание, почему без обучения и системного подхода сюда лучше не заходить
✔ Знакомство с дилерским форматом сотрудничества с «ОКНА СТРИТ»
✔ Понимание, какие пакеты поддержки доступны партнёрам для роста и масштабирования

📌 В этом видео вас не уговаривают.
Вам предлагают разобраться, вникнуть и принять взрослое решение.

Если вы оконщик или дилер и понимаете, что: — ПВХ больше не единственная точка роста
— рынок усложняется
— выигрывают не быстрые, а системные

➡ Смотрите видео, погружайтесь и рассматривайте партнёрство с «ОКНА СТРИТ», чтобы не догонять рынок в 2026 году, а зарабатывать в нём.

Будущее не ждёт. Оно уже в алюминии.

• ☕️ Ждем вас в гости, и готовьте любые вопросы, обсудим за чашкой кофе — расскажем всё честно и по делу.

💬 Оставьте заявку — организуем удобное время визита.

📍 ОКНА СТРИТ.
г. Москва, Волгоградский пр-т 43 корп.3, офис 1505А
Яндекс карты:
yandex.ru/maps/org/okna_strit/230920984337/

Ждём вас!

📞 Звоните или пишите прямо сейчас — ваш первый заказ в новом сегменте уже ждёт! 🎉

☎️ +74952151595
📝 wa.me/74952151595
📨 kirill@oknastreet.ru

Наш сайт: – al-solution.ru
TG: – t.me/oknastreet
VK: – vk.com/oknastreet

Рутуб: rutube.ru/channel/39080389/
Ютуб: youtube.com/@okna_street/videos

#ОкнаСтрит
#ОкнаСтритШоурум
#ОкнаСтритПартнёрство
#ОкнаСтритБизнесВОкнах
#ОкнаСтритТеплыйАлюминий

.

ТЕКСТОВАЯ ВЕРСИЯ ЭФИРА

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я тебя рад приветствовать.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Да, привет, Володь, привет.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Я очень, очень хотел тебя послушать. На самом деле, прямо вот вы зажгли, так сказать, к концу года, подхватили такую, можно сказать, эстафету «Все для дилеров, для партнеров». И меня это зацепило. И так как вы наши партнеры, я думаю, у тебя выбора нет. Ты что-то должен такое рассказать нам интересное в отношении этой всей темы, про партнерку в алюминиевых конструкциях. Я тебе задам первый вопрос. Кто вы вообще такие? Вот расскажи, пожалуйста, потому что, если взять там по фамилии, то мы найдем некоторые моменты, которые откликаются, что вы тоже из оконного бизнеса. Но почему алюминий? И почему именно в 2025 году. И вот давай, расскажи, кто вы, откуда взялись, откуда корни растут.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, если кратко, мы начинали еще в 2003 году с пластика, как обычно, потом также были дилерами, также работали через завод, и даже не напрямую с заводом, а через прокладку, там определенного характера, потому что услуги, которые предоставляла вот эта прокладка, были важны для нас, потому что завод только поставлял изделия, и фактически больше ничего, кроме доставки и производства, мы не видели. Нам еще требовались дополнительные услуги. И где-то до 2010 года мы работали в таком режиме. Я буду сужать, чтобы много времени ни у кого не занимать. Потом с 2010 мы уже начали понимать и тенденции рынка, изменения, и то, что перспективное направление алюминий. В то время, еще даже в десятых годах, хотя я не сказал, потому что самые поздние годы для алюминия были, было достаточно мало информации, мало кто из поставщиков, мало кто из кадрового состава мог что-то предложить и так далее. Несмотря на это, мы все-таки выбрали как-то направление, как вот рулетка, знаешь, на самом деле неизвестно, сыграло бы или нет, да, и как бы до сих пор сейчас в нем работаем. Ну, с 2010 года по 2025, и вот вся наша деятельность проходит. Мы выросли из офиса в три человека в компанию, в которой сейчас 250 человек работает, да, и, соответственно, имеем несколько площадок производственных, своя покраска, своя логистика. Ну, полностью мы автономны и независимы ни от кого. Свой проектный отдел, да, свой офис продаж, дилерская программа, партнерка, да, у нас очень сильно развивается и так далее. В общем, в принципе, вот кратко я изложил, кто мы такие, откуда мы появились.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Вот про количество сотрудников, конечно, ты меня шокировал, да, что их у вас предостаточно, я бы так сказал.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, примерно так.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Что в наше время на самом деле очень такое, знаешь, непростое, да, то есть организовать команду, которая будет двигать продукт, двигать компанию, это непросто. И вот ты там сказал последний момент по поводу партнерки, дилерских вот этих всех инструментов и свой опыт у тебя есть. То есть очень интересно смотреть, как компании появляются, да, или как бы сказать, рождаются на рынке из дилерства и потом переходят в большие крупные компании, которые закрывают потребность рынка. Если посмотреть на историю каких-то ранних компаний, то они и были, вернее, они этот путь и проходили, то есть с небольшой компанией потом переросли, но эти компании уже десятки лет, а вы вот как самостоятельная компания, которая производит алюминиевые оконные конструкции, вы уже сколько лет на рынке?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Слушай, ну мы не много лет на рынке, как компания, которая сама проектирует, не только производит, но и проектирует. Самое главное тоже, ты правильно затронул кадровый момент, потому что проектное дело – это очень дорогого стоит, чтобы найти качественных специалистов и нести самому потом ответственность за все это. Вот, как производственная компания, мы недолго существуем на рынке, около, там, ну, если в целом сложить, около 10 лет. То есть мы начинали тоже с небольшого цеха по производству, там, обычного проведала, потом потихонечку фасадку начали делать, потихонечку начали брать заказы на оконку и начали развивать, учиться на ошибках, начали смотреть, что оставить в ассортименте, чтобы не как маркетплейсы, да, там, взять кучу профилей и на всем этом работать, да. Оптимизация должна быть, определенный бюджет и средний, там, премиум вариант. И остановились в итоге на определенных трех брендах, которые мы сейчас можем предложить не только нашим конечным заказчикам, но и партнерам в частности.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс. Очень интересно. 10 лет – это срок, на самом деле, да? Тем более в такое время непростое, когда у нас за последние 5 лет прошло всяких разных интересных событий. И это уже можно там один к двум, как минимум, приравнивать. Потому что все, кто раньше выходил на рынок, они шли на лайте. То есть был спрос. Был интерес, а тут и конкуренция на самом деле немаленькая. И если посмотреть на те же там всякие выставки, мосбилды и всякие дни окна в России, там прямо видно, что игроки на рынке появляются, они продвигают алюминий, что в последнее время очень актуально, прямо дико актуально, его прямо афишируют, что это классный продукт и давайте все в него заходите. И вот как вы прошли 2025 год? То есть это же показатель, что тема живая, и можно хорошо себя зарекомендовать и прочувствовать этот рынок. Вот как у вас это все прошло?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Мы на выставки пока что не выходили. Мы планируем это сделать в ближайшем будущем, в ближайшей перспективе, может быть, в 26-27 годах. Но прошли, да слушай, мы все время, знаешь как, мы строим картину как бы исходя из худшего. То есть минималку, что мы можем сделать, мы вот это планируем. Все, что больше, для нас это все равно плюсом и является некой такой вишенкой на торте. Поэтому сказать, что 25-й год мы плохо прошли, нет. То есть наши ожидания были все равно как бы больше. То есть объем, точнее, был больше, нежели наших ожиданий. Поэтому как-то вот хорошо. Одним словом, хорошо.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, ну это очень хорошо. Очень хорошо, потому что это как раз в нашу тему. в тему того, почему вы, и почему вы для партнеров. Потому что вы лихо зашли, вы предложили рынку очень много всего интересного, да, кто в открытую не предлагает дилерам. И как раз вот эти вот моменты, они говорят о том, что есть хорошее настроение у компании, есть хорошая команда, и есть, ну, у вас еще все будущее впереди. Потому что до 20 лет активных в рынке это дорогого стоит проработать. И тем более, если у вас есть нацеленность именно на работу с партнерами. И теперь следующий вопрос. Просто что вы классные, 10 лет в рынке, год прошли хорошо. Какую продукцию вы предлагаете своим партнерам, дилерам?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, продукцию какую? Алюминиевые системы от фасадов стоечно-ригельных систем до оконно-дверной серии. Но этого мало. Ты правильно заметил, что мы можем предложить большего. Мы разбили все сотрудничество с дилерами на 3 или 4 пакета. Почему 3 или 4, сейчас попозже объясню. Три основных пакета – это когда мы можем дилеру предложить весь спектр услуг, то есть на заре, когда мы тоже начинали, мы тоже в этом нуждались. Мы заходим, у нас нет ни замерщиков, ни монтажников, ни доставки, ничего. У нас есть тупо заказчик, у нас есть представление о том, что он хочет, потребность его, и вот сами нарисуйте, сами посчитайте нагрузки, сами спроектируйте, изготовьте, доставьте и смонтируйте. Вот это пакет старт. Если не хотите погружаться туда, это сложно, у нас нет софта, у нас нет кадрового состава, чтобы все это мерить и считать. Мы берем все на себя. Полностью закрываем от замера до сервисного обслуживания. Это пакет старт, пакет, соответственно с определенной стоимостью, самой высокой.

Дальше идет уже пакет у нас мастер, когда вы можете взять на себя услуги замера, монтажа. Мы производим только расчеты, там на нагрузок проектирования делаем производство и доставляем заказ на ваш адрес.

Ну, пакет эксперт, когда вы сами предоставляете нам уже готовые размеры, уже какие-то проекты, может быть, даже сами нарисуете. Ребят, вот изготовьте вот по этим чертежам, все, мне больше ничего не надо. Мы только берем у себя стадию производства и доставку, безусловно, да? Вы уже дальше все остальное монтируете.

Четвертый пакет, это эксклюзив. Почему я его в разработку еще оставил? Потому что мы по этому пакету можем предоставить доступ в наш софт. Это там профстрой, где вы можете нагрузки рассчитать. Мы можем предоставить доступ по нашим ценам в закупку материалов у наших поставщиков. Безусловно, они у нас дешевле, потому что мы объемно все это покупаем. Мы можем предоставить уже услуги конструктора, геодезиста, даже техники своей, которые мы в штате находим, манипуляторы с присосками, краны-пауки и так далее. Вы тоже можете этим воспользоваться на уровне себестоимости этих услуг. Это уже пакет эксклюзив, когда мы уже понимаем, что мы плотно работаем с этим специалистом и можем ему предоставить такие доступы. Но это безусловно должны быть объемы. А на старте, когда еще раз повторюсь, мы только начинали, вот нам очень не хватало пакета старта. Мы отдаем заказ, голова не болит ни о чем, мы знаем, что эта компания все сделает идеально, и мы только получим свою дельту, маржу.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Классная тема по поводу того, чтобы просто получить свою прибыль, а еще и получить ее на каких-то выгодных условиях, инструментах, заключить партнерский договор и, грубо говоря, ничего не делая, только пообщавшись с клиентом, свести с представителями исполнителя и в итоге кайфануть, потому что это самое важное. И я вспоминаю свои моменты, когда у нас были запросы на безрамку, на какие-то алюминиевые конструкции, которые монтажники их никогда, ну, грубо говоря, не видели в руках, не держали только на картинке, и то, наверное, на полглаза. И когда мы там обсуждали монтаж оконных конструкций ШУКО, как их монтировать, то это была боль. Ну, все монтажники дружно говорили, нет, нам ПВХ попроще, потому что конструкции дорогие. ну, там, сроки, да, там…

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Ответственность, ответственность большая.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Да, да, да, то есть подход должен быть абсолютно другой, и с этим мы сталкивались, что нам приходилось искать, привлекать, ну, таких правильных поставщиков, которые могли закрыть все под ключ. И я в какое-то время, ну, где-то, наверное, может, 15-16 год, общался с одним таким поставщиком, говорю, да без проблем, любой каприз для вас это сделаем, только цена будет, ну, приличная. Сможете продать? Окей. А почему прилично, говорят, потому что не все готовы работать правильно, грамотно. И это как раз было на вот этой заре всплеска интереса к алюминию. Сейчас, конечно же, там каждый второй производит и там сам как-то монтирует, но я заметил, что интерес к вам и как к компании, которая производит и вот как раз оказывает услугу от А до Я, он стал больше. Вот вы это заметили, когда начали общаться в наших группах, чатах? Как вообще люди реагировали на вас? Какой был интерес?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, смотри, интересно, на самом деле, многогранен тут, потому что погружаться в изучение, обучение, развитие своего продукта, в частности, если мы говорим об алюминии, самому, это все равно потребуется время. Это потребуется время, это потребуются деньги, безусловно, и потребуется привлечение определенных специалистов. Если вы готовы на это, ребят, пожалуйста, вопросов нет. Но вы должны знать, что этот путь нужно пройти. Не получится зайти на пару-тройку обучений, все, я там узнал о комнатной дверной системе, я готов там продавать сам и все расскажу, я теперь профессор. То есть два дня сидеть в интернете – это не специалист. Это планомерное обучение, то есть слоями вот так вот нужно наращивать определенные свои знания.

Дальше это уже практика. Безусловно, на каждом заказе вы будете сталкиваться с определенными ошибками, косяками. Мы сами ошибаемся практически на каждом заказе. Это не секрет. Да, видит это заказчик, нет. В большинстве случаев в 95% нет, он не видит. Это наши внутренние трудности. Но косяк на косяке и косяком погоняет. Это не секрет, я не скрываю этого. Поэтому обязательно важно, хотите в это погрузиться, мы можем предоставить полный спектр обучения от А до Я, но потребуется, еще раз повторюсь, время и, соответственно, какие-то финансовые затраты. Если вы не хотите, как вот ты правильно заметил, я привожу клиента, вы с ним предварительно общаетесь, узнаете потребности и передаете его там нам.

Мы можем даже через вас, как через представителей общаться, чтобы нас не сводить напрямую, и обмениваться информацией, просто это дольше времени займет. Можем такой вариант рассмотреть. Вы фактически не передаете данные клиента нам, мы вас как бы консультируем, как будто мы у вас в офисе сидим, ваши сотрудники. Ну, безусловно, стоимость будет выше для вас этого заказа, нежели чем если бы вы его либо нам передали, либо сами бы пообщались и услуги выполнили, хотя бы там замер и монтаж. Мы бы от этого отошли. Поэтому все по-разному запрашивают определенную информацию. Кто-то хочет, кто-то не хочет. В процентом соотношении не скажу. Поэтому пока просто изучаем. Но очень интерес людей сразу виден. Они интересуются. Мы готовы ответить на любые вопросы, помочь. Иногда даже сталкиваемся с такими вопросами, которые мы не знаем. Вы не думаете, что мы всесильные боги в этом алюминии. Нет. Это век живи, век учись. Это все время есть такая пословица. Поэтому по-разному. Пока только изучаем рынок. Вот именно партнерский.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Понял, понял. Слушай, ну, я тебе скажу то, что я знаю, да, обратную связь. Интерес есть. И интерес такой. Владимир, привет, слушай, подскажи, кто может изготовить. Я сразу задаю вопрос. Слушай, тебе изготовить или под ключ? И когда человек говорит, слушай, ну я не знаю там и так далее, я говорю, слушай, у нас есть партнеры, обращайся, подскажут, расскажут и так далее. И люди, ну некоторые там дают даже обратную связь, слушай, мы поговорили, там цена больше. Я говорю, ну слушай, ну окей, но цена это же не показатель, нужно еще на что-то смотреть. И было несколько раз, что люди даже присылали с других компаний, то есть даже, ну, это были не местные, не московские, и они говорят, слушай, я не понимаю вообще, как на алюминий вообще цена складывается. Типа почему-то там образно с Беларуси везут, то у них цена такая, в Подмосковье такая, а в регионах совсем другая. И вот вопрос такой выходит насчет того, что вообще на рынке творится в отношении алюминия. Дай, пожалуйста, обратную связь, чтобы у людей было больше представлений. Я так понимаю, что алюминиевая история, она все-таки от простого идет, что можно купить профиль, его где-нибудь нарезать, кто-нибудь его соберет, а дальше ты его как-то там сам монтируешь и так далее. То есть вот это практикуется, и у меня был в прошлом году запрос, он говорит, Володь, короче, клиенту было дорого, он нашел кого-то, кто-то там где-то нарезал, покрасил и кто-то собрал, а мы теперь, говорит, в шоке от того, что нам привезли на объект. И вот какая твоя история, что ты видишь вообще по рынку? Дай, пожалуйста, нашим коллегам обратную связь.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Я понял вопрос, вопрос очень интересный. На самом деле это актуальная история всех времен и народов. Мне дают дешевле, мне предлагают дешевле, у меня есть дешевле. Даже КПшки присылают хоть там три строчки производство, доставка, монтаж. Некоторые присылают КПшки даже с какими-то чертежами, спецификациями достаточными, да. По-разному, по-разному. Первый момент, вот ты сам уже рассказал, мы неоднократно сталкиваемся с такими объектами, когда заказчик говорит, ребят, нет, у вас дорого, и как бы я закажу дешевле. Мы спрашиваем, насколько дешевле, иногда даже ради спортивного интереса просто говорим, да, давай мы тебе даем такую же стоимость, но в следующий раз ты все равно придешь к нам, потому что мы знаем, что это строительная компания, либо там архитектурная, какой-то бюро дизайнера и так далее. То есть наша заинтересованность забрать человека, именно чтобы он постоянно работал с нами, а не заработать на точечном заказе. Поэтому мы даем ему цену, даже бывает в минус.

Бывают такие случаи, что нет, ребята, у вас дороже. Вот там недавний случай, относительно недавний, это 25-й год был. Мы предложили за, не буду скрывать цифры, за 7 миллионов полностью сделать стеклянный фасад, круглый такой. Компания предложила за 5. Мы говорим, ребята, ну за 5 не получится. Давайте объективно, вы можете прислать там какую-то хоть детализацию проекта? Нет, нам вот говорили за 5 и все. В итоге такая совершенная случайность у меня получилась, что я попал на этот объект, который мы не взяли и который начали реализовывать. Я не буду скрывать так же, как я видел, как это реализовывалось. У меня есть материалы, у меня есть видео, фото и конечного результата, и процесса его реализации. Я не знаю, конечно, правильно это выкладывать в сеть или нет, но у меня они есть. Ну ладно, не об этом сейчас. Привозят поганаж профиля. Привозят вот такую толщину, у меня даже не умещаются руки, вот такую, вот сколько где-то дисков для болгарки и начинают алюминиевый профиль резать этой болгаркой. Представляете, что делается? То есть, ладно, мы там покупаем пилку 15 миллионов, автоматы, 600-ые диски, чтобы угол был там хоть какой-то наномиллиметр, чтобы не дай бог там отпилил, да, это уже все, это брак в мусор. А люди болгарками на адрес распилили весь сложнейший, эркерный, весь сломанный вот этот, как бы вот эту банку. Привезли цистерну, даже это не дауперлинг, если уж так говорить, то знаете, да, что это герметик такой фасадный, да, а вообще хрен знает, как будто битума, и замазали все, все, что там как бы вот из этих переломов получилось, вот этой цистерной герметика черного. Вот такие вот дела. Дешевле? Конечно, дешевле. Из семи сделать пять? Не вопрос. Производства нет. Профили заказали у поставщика, неважно какого. Болгарки, там два человека непонятной, да, там национальности работают. И, соответственно, монтаж как бы… Зимой потекла крыша. Тоже, если вот так вот, из истории этого объекта. Ничего сделать нельзя, потому что морозы. Соответственно, все это течет. Будем разбирать только весной. Ну вот вопрос. Экономия в чем здесь? Потом все это разбирать, все это как бы перемонтировать, гидроизолировать, ну, фактически снять и заново поставить. Или довериться там, да, и переплатить 2 миллиона, ну, хотя тоже вот в мешке, Володь, скажет, ну, дорого, а почему они лучше, да? Почему лучше? Вот здесь нужно доказать, здесь нужно показать объекты, показать шоурум, показать проект, то, что ты видишь, что как у тебя каждый узел будет сделан. Не ведро герметика выливают под каждую стойку или под каждый ригель, планка примыкания, прижимку там и так далее. Показать проект, как это будет выглядеть, дать гарантию, да, посмотреть, сколько компаний на рынке, съездить в конце концов на производство, посмотреть, какое оборудование стоит. Вот это занимает немного времени, чтобы действительно сделать правильный выбор.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, слушай, слушай, ты прямо сказал несколько таких пунктов очень важных, которые влияют на лояльность или, давай назовем так, лояльность в отношении производителя или партнера. Первое – это компетентность. То есть должна быть какая-то правильная подача компетентности в отношении того, а в итоге давайте сравним. Вот у нас есть проработка проекта, а что у вас есть? И, наверное, следующее – это, а что это за компания? И вот здесь напрашивается в отношении клиентов, которые не доверяют, опять же, ищут где-то подешевле, как раз вот эта обратная связь насчет того, что все-таки они сделали правильный выбор или правильно они подошли к выбору исполнителя-подрядчика. И сразу же вспомнил случай, когда наш коллега-оконщик заказал у производителя, да-да-да, все сделаем, все будет отлично, вопросов никаких нет, мы уже в этом компетентны, мы все сделаем. А оказалось, что у него нету этих специалистов, которые делают, то есть монтажников, он их нанимал там, ну, грубо говоря, наверное, от заказа до заказа, они где-нибудь работали на стройке. И в итоге получается, что дилер вот, ну, так сказать, с таким поставщиком просто влип. Влип по полной программе.

И мы о чем говорим? Получается, что нужно обучать своей компетентностью именно доказывать коллегам и клиенту о том, что ребята, вот эти вот пункты важны. Потому что ты как сам сказал, да, что есть, ну короче, кот в мешке, да, то есть или это такая же красивая упаковка компании, вот они на виду, и мы даже знаем некоторых таких персонажей, которые есть, громко рассказывают там, профессионалы на рынке, эксперты там с безумным опытом, но в итоге за плечами вообще ноль. Ну, просто даже людей нет в штате, которые отвечают за слова этого человека. А человек везде рассказывает, что все окей. Или люди там рассказывают по производству, а производства никого нет. То есть он же сам и замерщик, он же сам типа чуть ли не технолог на производстве, и он же сам будет выезжать на объект. И здесь вот должен быть как будто бы, знаешь, такой чек-лист отбора компаний или подбора компаний.

И у меня напрашивается, вот, например, я вспоминаю те периоды, когда где-то, наверное, в 15-й год, еще там, когда Калева-то была, еще она была, и мы встречались с партнерами, и у меня хороший был друг, он до сих пор живой, все окей, работает, и он говорит, слушай, а мы порталы уже там чуть не десяток поставили за год. Я говорю, ты что, прикалываешься, что ли? Ну да, говорит, у меня там строители, мы сделаем, говорит, а что, говорит, мы поехали на завод, нам на одном показали, на другом показали, где-то там у ребята подсмотрели, и мы начали это делать. И это о чём говорит? Что он сам разобрался, он сам вник в эту историю, да, то есть он сам погрузился. А если ты не погружаешься, если ты не вникаешь, если ты не хочешь контролировать, если, если, если, тогда у тебя должен быть прямо конкретный регламент отбора такого партнёра. Как он сделает, как он довезёт, какая гарантия?

И у меня вопросы будут следующие как раз в отношении этого. Как это всё дело должно правильно быть? И вот давай ты прямо пройдись по такому списку, чтобы было коллегам понятно в целом, почему там вы или почему не вы. Ну, чтобы было им понятно, на что нужно обращать внимание при сотрудничестве. Потому что, я думаю, у тебя были такие случаи, наверное, за это время, сколько мы дружим, когда к тебе приходили ребята и просили, слушайте, помогите, или там мы больше с этими работать не будем, потому что мы хотим с вами попробовать, потому что у вас будто бы все хорошо. И вот как должно быть правильно в целом, это же видео посмотрят не только обычные дилеры, да, опять же и монтажники, потому что им тоже иногда перепадает. И я думаю, что полезно будет, вот как все проходит от заказа, или, как сказать, от обращения к вам до реализации объекта?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, вот здесь последний тоже случай, когда, хотя их тоже ты правильно заметил, было немало, когда приходит, скажем так, наш партнер в виде строителя, допустим, вот так завуалируем его. Вот недавно был относительно тоже такой случай, ребята взяли, выбрали компанию на установку там целой оранжереи, и, соответственно, там что-то не получилось. Я не буду сейчас вдаваться в подробности, что, и как бы поливать там грязью, я не люблю этого никогда делать, просто, видимо, что-то не получилось, да. И услышали о вас, мы посмотрели ваши проекты, мы посмотрели ваши реализованные объекты, как вы делаете. Они, по-моему, даже съездили на парочку из них, чтобы лично удостовериться, что это не просто фейковые картинки, а реальные объекты. Кстати, можно съездить на любой наш объект, 90% заказчиков наших всегда пускают как минимум со стороны посмотреть, пожалуйста, а 20-30% даже могут вовнутрь пустить и, соответственно, показать наши работы. Это тоже очень важно. Вот они, кстати, поехали на пару объектов, посмотрели со стороны, и они попросили, знаете, они попросили чертежи этих объектов, дабы удостовериться, что это мы делали. Мы показали чертежи, но не все, естественно, потому что это тоже является коммерческой тайной, потому что чертеж – это проект является. Они приезжали к нам в офис.

И, соответственно, начинать с чего нужно. В первую очередь надо начинать с проектирования. Это очень важный момент, чтобы не обжечься. Мы разрисовываем все до миллиметра. Отметки, на каком уровне будут вертикальные стойки, регуля стоять. То есть как будет проходить монтажный узел примыкания по низу, по бокам, по верху. Как будет выполнена гидроизоляция шва, какие нагрузки, как это все статика держит и так далее. То есть помимо знакомства с компанией, следующий этап – это проект. Это очень важно. Еще раз повторюсь, не поленитесь ездить на производство, посмотреть, кто там работает, на каком оборудовании люди работают, да, как, да хотя бы просто порядок на производстве посмотрите, да, хотя я не скажу, что у нас там прям гипер такой порядок, я очень как бы педантичный человек, и мне все время кажется, мало, то есть все время я там совершенствую все, но несмотря на это, в моем понимании там бардак. Понимание как бы в сравнении, там, наверное, все идеально. Но не в этом суть. Посмотрите, не поленитесь, есть в офисном производство, и после проекта, безусловно, вам нужно иметь хотя бы представление, что этот объект вам реализовывать. Вы должны хоть как-то с ним ознакомиться, понимать, что в действительности это, вот этот проект там или нет. Там все предельно понятно. Если даже пару дней посидеть, можно разобраться. Но если у вас технический специалист есть, вообще все, все вопросы сразу снимаются. Отдаете ему, он смотрит, и если есть какие-то корректировки, он с нами это вместе обсуждает.

После проекта, вот у нас был один из заказов, а как, говорит заказчик, я посмотрю, что вы мне в профиле утеплитель вставили? Там у него был профиль с утеплителем внутри. Мы говорим, слушайте, очень просто, не обязательно на адресе выбирать там любую раму и раз там разрезали ее. Если утеплитель есть, давай ты плати, а если нет, то мы заплатим. В такую игру играть не надо. В моменте, когда мы нарежем профиль, напилим, да, ты можешь приехать и убедиться, что утеплитель прям четко в раме стоит и вместе с профилем напилен. Значит, он приехал, он приехал, ну, заказ не перепутаешь, там двухцветная сторона была, и таких заказов один из миллиарда, да. Он убедился, все, то есть в момент производства он приехал и посмотрел свой заказ, как он производится. Опять же, это час времени, да, в день он потратил, ну, не считая дороги. Вот. Дальше мы все это доставили на адрес, и после этого мы не получили с монтажа, в принципе, ни единого звонка, только по вопросу по такому, что там что-то не подошло. То есть правильный проект, правильное производство, четко по чертежам результат. И вот в этих рамках им нужно выбирать компанию, знакомство, чтобы у них был свой проектный отдел, если у вас такового нет, если только, да, и, соответственно, наличие производства. Если вы вот по этим трем моментам, соответственно, убедитесь, что компания работает, работающая, и она на рынке реализовывает проекты подобного плана, какие, под какую у вас есть потребность, то смело можно уже принимать решение в пользу ее или другой там подобной компании.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Круто, круто. Я тоже считаю, что должно быть, правило трёх никто не отменял. Бог любит троицу, да. Но если у тебя нету даже трёх пунктов этих, то, конечно, ты можешь проиграть. И я всем коллегам говорю, слушай, вот ты выбираешь себе компанию, поставщика, без разницы, любого, у нас СПК, обширный ассортимент, хоть безрамки, хоть ПВХ, хоть дерево, хоть алюминий и все остальное, то будь добр, ну, как бы ты для себя определи, что для тебя важно. Потому что обычно разочарование происходит тогда, когда выбрал, а оказалось, что там, ну, образно отвечает один человек за всё. Ну, и ты ему там не можешь достучаться, или он говорит, у меня завал, и так вас много, да, чтобы я там каждому отвечал. И ты потом начинаешь локти кусать. И вот все-таки, ну, моя тоже рекомендация ребятам, если вы нас там слушаете, у вас все-таки вопрос возник, хотите подобрать себе поставщика, не поленитесь, для себя проработайте чек-лист, что для вас важно, чтобы спать спокойно. Все минусы, которые происходят, это только по той причине, что вы не посмотрели. не обратили внимания, не доехали, вот не потратили час доехать на производство посмотреть, не доехали в офис посмотреть, не посмотрели вообще на серьезность компании на рынке.

И вот по поводу серьезности, у вас есть видео, я буквально его пересмотрел два раза только вчера, где про шоурум. И это показатель. Я много лет назад был на Ленинградке в известной компании на букву «Ш», И там для меня это был музей. Музей алюминиевых решений. То есть там вот сколько там? 25-30 квадратов это была комнатушка. И там вот все было. От гармошки, портал раздвижной. И я посмотрел ваши видео, у вас все то же самое. Ну, не то же самое, а вот ассортимент просто огромнейший. И это тоже говорит о том, что компания серьезная, есть образцы. Значит, это капитал по факту. Есть люди, которым сидят, что-то делают за большими мониторами, что-то там чертят. И вопрос, как люди на данный момент реагируют на этот инструмент, как шоурум? Вообще наши дилеры, партнеры, которые в группах есть, они готовы приезжать? Они готовы привозить туда клиентов? Как у вас это получилось?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Смотри, я немножко уточню, у нас не просто шоурум, у нас собран определенный набор инструментов и узлов, которые мы предлагаем посмотреть в рамках полного роста конструкций. То есть это не просто конструкции, которые мы вот дверь, окно, не знаю, там гвоздями прибили к стене, вот смотри, как открывается, смотри, как это раздвигается и так далее. Нет, у нас задача была несколько иная. У нас задача была показать, как конструкция интегрируется в фасадную систему, как примыкание к полу идет, какой узел между стыковки двумя конструкциями, а если это через стойку пойдет, а если это структурка, а тебе еще дверь нужно поставить, а дверь встраивается только условно там, то есть ригельную подприжимную крышку и планку ставится. И вот набор вот этих узлов, которые не просто показывают конструкции, а как еще они будут установлены, вот это мы реализовали в рамках нашего шоурума. Поэтому, когда приезжают не просто заказчики, которые хотят посмотреть изделие, а еще знающие специалисты, как мы говорим, архитектурное бюро, строители приезжают, даже монтажники приезжают, мы можем каждый узел показать им наглядно, как будет установлена пятка на плиту, под плиту, под бетон. Как будет утоплен порог или на плитку поставлен? А почему здесь? А почему так? Есть у нас несколько уголков в разрезе, где мы стандартные узлы, допустим, монтажного шва показываем. Есть узел в разрезе, который у нас есть на выносе или на установку под нестандартный крепеж Нельсен, небезызвестный всем. Ну, соответственно, да, выносные монтажи на триатерн есть там от компании Мезенбург. То есть каждый образец у нас полностью спроектирован таким образом, что он не только себе конструкцию изделия включает, но и определенный узел установки. Это первое.

Второе. Безусловно, когда ты выбираешь, не знаю, автомобиль, ты что делаешь? Ты сначала едешь смотреть его. И поэтому любой человек, когда выбирает не просто окно на кухне, которое, ну, в принципе, тебе не нужно смотреть, а под проект уже такого серьезного характера с немаленьким бюджетом, а алюминиевые конструкции все знают, что недешевые, безусловно, лучше посмотреть, как будет выглядеть. В полуострове у нас собраны все виды алюминиевых конструкций. От фасадно-стоечной регулировки системы структурной до встроенных дверей. Входные двери также отдельно стоящие. Окна, портальные системы подъемно-сдвижные и складные разных брендов. От Алютеха до Шика. Нестандартные изделия мы уже не смогли объять необъятное, запихнуть все шоурум, сделали их в различных уголках, чтобы даже эти системы можно было посмотреть, пощупать и определиться уже, какую систему правильно подобрать в проекте. Иногда приезжают с проектами, я хочу портал, чтобы у меня порог был там в пол, утоплен, блин. Хорошо, хорошо, давай рассмотрим твой проект. У тебя под портал нужно вывести куда-то, куда водичка будет уходить. Есть такое? Нет. А это что, надо делать? Ну, можно делать, можно не делать. Мусор также будет скапливаться. Уклон у тебя непонятный, да, будет, нет. И вот такие моменты очень часто возникают, когда мы уже предлагаем решения, которые будут работать. То есть мы заинтересованы не только в продаже, производстве и установке этого проекта, этого объекта, но и в последующей действительности его, чтобы он отвечал вашим запросам. Потому что я хочу портал или там фасадное остекление, а я не знаю, как его ставить. Конечно, у тебя не на что ставить. Там здание 30-го года до нашей эры, там даже не к чему крепиться. Нужно там все это переделывать и, соответственно, ну и так далее. Очень много нюансов. И когда вот людям в шоуруме наглядно объясняешь и еще показываешь это вот на этих образцах, картина сразу как туман вот так вот проясняется. И очень важно, конечно, приезжать. Приезжают, заинтересованность, Володь, есть, и все чаще и чаще.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Классно, что есть куда привезти клиента, ему показать. Я считаю, что самым правильным решением будет продукт непростой, продукт дорогой, продукт долго изготавливаемый. Получается, что и подход должен быть таким. И вот момент по поводу, вот я вначале сказал, что нужно образовывать, обучать партнеров, обучать клиентов. И вот правильная подача, как по мне, да, это вот ваши ролики, в которых вы говорите, рассказываете, показываете. И, ну, ребятам нужно приезжать. И вопрос такой, какие у вас планы на 2026 год в отношении дилеров, партнеров, которые с вами уже работают, вот именно в образовательной теме? Что вы им подготовили?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Ну, подготовили мы уже в разработке и на стадии финиша по нескольким программам. Первое, это, безусловно, многочисленные там обучения и не перегружать мозг. То есть знаете, как я уже говорил, мы слоями начнем накладывать информацию, кому это, безусловно, будет интересно. И кратко, самое основное. Дальше, безусловно, у нас есть несколько разработанных конференций, экскурсий, также как в шоурум. Представление первое об алюминиевых системах, об узлах монтажных и предварительно хотя бы несколько стандартных узлов, как они устанавливаются. Там ничего сложного нету, это просто представление, это базовое начало. Дальше производство. Как это делается? Просто прогоним окно, в рамках одного часа соберем его. Как оно реализуется? От распила до установки резиновых уплотнителей и фурнитуры. Это быстро делается достаточно и могут посмотреть. Дальше уже, если кому-то будет интересно, мы разовьем тему расчетных программ, да, там немножко более потребуется больше времени, но все-таки это тоже важно. Если кто-то хочет уже самостоятельно делать расчеты и работать в программе, мы также можем предоставить доступ, выделить на серверы на наш, либо он может приобрести свою версию, лицензию, как будет угодно. Мы также проведем по этому сегменту обучение. Дальше у нас есть разработаны уже и заканчиваются такие моменты, как замер, немаловажный вопрос в алюминиевых системах, и, безусловно, профессиональный монтаж. Все это будет под релизы, под определенным графиком, и в 26-27 годах мы хотим провести вот такую для наших партнеров полностью программу предоставления таких вот услуг.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, я не просто так спросил, потому что в наших группах чатах уже несколько раз проскакивала тема, что вот я обучаюсь. Я обучаюсь онлайн, что-то там по проектированию, по алюминию. То есть, грубо говоря, картина какая, что игроки на рынке, то есть дилеры там, кто в рынке, то есть не те, которые там полторы команды, полторы головы, где есть отдел продаж, есть руководители, есть замерщики, они уже своих сотрудников подготавливают к сезону. Пока зима, они потихонечку их прокачивают, то есть ищут онлайн-курсы, где можно что-то пройти, и в итоге такое мини-образование. И я считаю, что на самом деле 2026 год, он будет как раз таким образовательным, потому что уже несколько компаний заявилось на рынке, что вот они обучают, выкинули свои программы, и это очень здорово. А когда это в комплексе, то есть тут у нас производство, тут у нас образцы, а здесь у вас какое-то там обучение, да, там проектирование или там просчетами и так далее, это вдвойне хорошо, тем более для Москвы. То есть вы там в часовой доступности, можно к вам доехать с утра пораньше, и можно пройти какое-то обучение на вот тот список знаний, которые вы можете предоставить. Это очень и очень и очень хорошо.

Окей, у меня вопрос есть. Скажи, пожалуйста, вот приходит партнер, вы с ним обсуждаете все прямо, он говорит, да, класс, вообще вопросов нет, работаем. Как вы с ним фиксируете вот эти партнерские отношения? То есть это что? Это договор? Это соглашение? Кто может быть на этом объекте, который он к вам привел, так сказать? И следующее, наверное, будет туда же. Это про ответственность. Вот на каком этапе в рамках вот этой вашей партнерки может участвовать или наоборот не участвует дилер? Потому что дилеры, они же такие, да, то есть иногда лезут куда не надо. Вот дай, пожалуйста, такую еще обратную связь.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Слушай, очень хороший грамотный вопрос, потому что он связан даже не только с партнеркой, это даже партнеры должны также с конечником вести такие взаимоотношения. Любой документ, особенно сейчас, потому что рынок потребительский очень избалован, очень деформирован, и по последним даже нашим судебным делам, у нас их тоже немало, поэтому я не буду скрывать ничего. И к нам есть претензии, и у нас есть претензии к заказчикам. Фактически все знают о таком словосочетании, как потребительский терроризм. Делаешь все хорошо, привозишь, монтируешь, все, начинает докапываться с микроскопом до точек, там, микроцарапин и так далее. Это всем известная история.

Так вот, начнем, давай тогда сначала темы, как мы фиксируем взаимоотношения с партнером. Первое, это, безусловно, договор. Он достаточно типовой, потому что он будет ссылаться на определенные приложения. То есть если мы с дилером заключаем договор, он в любой услуге будет ссылаться на приложение. Делаем мы замер, значит, приложение на замер, да, там это стандартная тоже форма, не на одну страницу. Делаем проект, пожалуйста, значит, по этому договору мы по такому-то заказу делаем проект. Производство, доставку, монтаж, все под приложение. Договор единый. Поэтому каждой услуге он может чем-то пользоваться, чем-то не пользоваться, что фиксируется в каждом из приложений. Ну и потом все это закрывается актами. Выполнили услугу – закрой. Выполнили услугу – закрой. И, кстати, по всем партнерам также советую так же это делать. Потому что когда вы закрываете на стадии конечной от замера до производства там все вот в конце монтажа, вы рискуете всей суммой договора. А когда вы каждый сегмент закрыли актом приемки, что заказчик вас подписался, вы уже оставляете только тот сегмент, который у вас не подписан. И сумма там вот такая остается от всего договора. Это тоже очень важно. Мы на этом тоже несколько раз обожглись. Чтобы не попасть в такой потребительский терроризм, лучше, конечно, договоры закрывать поэтапно. А по поводу взаимоотношений с партнером, как я тебе сказал, все под приложение. Договор единый, на каждую услугу будет приложение.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, там написали в чате, что нужен чек-лист по выбору партнера. То есть, грубо говоря, почему вы или почему не вы. То есть, почему идите туда, потому что если вам нужно дешево, то, пожалуйста, мы даже вам дадим номер телефона конкурента, потому что. И здесь вот как раз в отношении вот этих историй, потому что ты в открытую заявил о том что у вас есть там неприятные ситуации с заказчиками.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Конечно.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
А заказчики, мы знаем, что это может быть конечник, может быть посредник посредника, наблюдатель, представитель и так далее. И на самом деле это тоже инструмент для того, чтобы помочь рынку. Предложить рынку обратить внимание на вот эти пункты, которые важны в работе. То есть, ребята, юридическая безопасность обязательно должна быть проработана с вашей стороны. Мы вам в этом поможем. Приходите к нам на обучение. Про это, кстати, видел один пост одной компании. У них было это. Там бухгалтерские, юридические какие-то моменты. Но если в целом, то получается, что это потом боль. Дилер бегает, помогите, спасите, что делать. Клиент уже прощает полмиллиона, миллион, лишь бы он на него не наехал, потому что там есть за что наехать. И вам как рекомендация к чек-листу, который запросили в прямом эфире, и плюс вот эту тему тоже продвигайте, помогите дилерам, чтобы они были образованными.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Слушай, Володя, я тебя перебью. У нас это включено в одну из программ поддержки дилеров даже в пакете старт. Просто если я сейчас раскрою все пункты пакета старта, мастер или эксперт, нам не хватит ни часа, ни дня, ни недели. Но здесь он включен, и документы обороты рекомендательный, который мы предлагаем, на которых мы работаем, на котором мы опыт получили, мы можем дать на ознакомление, чтобы не попадал наш партнер на эти ошибки. Потому что он все равно видоизменяется, и с каждым месяцем в отношении законодательства меняющегося, либо на какие-то грабли опять мы наступаем, либо как клиент на то, что попал, нашел там дырку в договоре и нас начинает нагибать, все равно имеет место быть. Поэтому каждый месяц это все равно тоже совершенствуется. Но уже собранный такой ключевой пакет договора, приложений мы также можем предоставить нашим дилерам при начале сотрудничества.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Здорово, здорово. Молодцы. Вы молодцы, что идете навстречу партнерам. Сразу дам тебе подтверждение, что на рынке этого очень и очень мало. И вот если посмотреть наши опросы, которые мы проводили с нашими коллегами, в группах и каналах, то у нас был такой вопрос, да, а чего вам не хватает, чтобы легче было продавать? И как раз я думаю, что этого не хватает. Но в большинстве случаев люди не видят этого, потому что сейчас цель какая? Это привлечь клиента, ну, до лидогенерации, а потом уже все остальное. Но на самом деле я, как вот вижу по вашей компании и в целом, наверное, по другим, основа — это вот этот костяк проработанных инструментов. То есть шоурум – окей, надежный поставщик – окей, документы правильные подобранные – вообще отлично. А упаковка на сайте, лицо компании – это уже инструмент. Это инструмент, который дает возможность себя нормально чувствовать. И вопрос. Что вы даете дилерам, чтобы у них было больше продаж? Какие инструменты?

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Мы даем возможность. Мы расширяем спектр их возможностей. Вот это единственный инструмент. По своему опыту, когда мы работали с пластиком, а мы говорим сейчас о тех партнерах-дилерах, которые, может быть, работают с алюминием, но не в таких объемах, каких могли бы быть. Нам не хватало такого партнера, каким мы сейчас хотим быть для наших клиентов. Вот очень не хватало в то время. Мы бы с удовольствием отдали хороший объем и начали продавать, даже имея базовые знания об алюминии. Если бы компания предоставляла нам такие услуги, как замер и монтаж, я, господи, я не знаю, это была бы какая-то фантастика. Понятно, что увеличению продаж, наверное, это не сможет помочь, потому что все-таки продажи и привлечение именно лидов, это маркетинг, это рекламные кампании, это сайты, и здесь мы никак не можем повлиять. Давайте отдавать должное, мы не волшебники. Но когда вам звонят и говорят, ребят, мне нужно фасад натянуть 50 метров в высоту и 50 метров в длину, ну вот я бы на месте тогда, в глобальном вчера сказал, не, мы такого не делаем, и все, и до свидания, господи, что это за ужас. А будучи, зная, что есть партнер, будучи зная, что, слушай, а давай я позвоню там вот Денису, они же делают такие проекты. Давай. Денис, а вот можно 50 на 50 фасад сделать, стоечно-ригельные системы? Да можно. А что вы можете сделать? Да от и до сделаем. Ты только получишь определенную свою там выгоду. Или там сам общайся с партнером через нас, если не хочешь давать контакты, мы все сделаем от проекта до реализации. Ну, конечно. А сколько мы сказали в истории «нет» вот таким алюминиевым запросам? Я про себя, про нас говорю, про нашу компанию. Масса. Это даже не тысячи, это может быть даже сотни тысяч «нет». И парафинили там этот теплый алюминий. Да какой алюминий теплый там, да, там? Ну, это понятно. В то время у нас пластик был на первом месте. Но есть объекты нереализуемые в пластике ни при каких условиях. Ну ни при каких. Естественно, вы говорите нет. Или там сливаете лид, может продаете его, там не суть важна. Все равно, ну сколько вы заработаете с продажи лида. Давайте реализуем вместе эти проекты.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Класс. Я сейчас посмотрел опрос, буквально вчера его запустили в позднее время, и у нас там почти 60 голосов, 38% ответили, что не более 5% у них это объем алюминия. Это о чем говорит? О том, что потенциал есть. Продукт растущий на рынке. Я специально вот к концу года успел снять сливки 24-25 год, ровно с января по декабрь за два года, и я увидел, что рост есть, а ПВХ потихонечку сдувается. И это о чем говорит? О том, что, ребята, есть потенциал, есть интерес у рынка. Он немножко раздутый, все это знают, но это говорит о том, что, ребята, что-то меняется, и вам нужно меняться. И вот если из этой толпы, так сказать, кто проголосовал, у нас какая-то часть посмотрит и все-таки сделает вывод, что нужно что-то делать и быть там на шаг впереди от конкурентов, то это уже огромный плюс. Но я тебе дам обратную связь в отношении шоурума, в отношении образцов, которые у вас есть. Это же тоже инструмент. Это инструмент, который дает возможность посмотреть. Ты сам сказал, мы даем возможности. Тут вообще посмотреть, да, что такое возможность. Потому что приехать в офис, сфотографировать образец, это уже плюс. Потому что в 90% случаев ты приедешь, а там нечего фотографировать в офисе. И это говорит о том, что вот, пожалуйста, или где же там чемоданы какие-то, или там готовые уголки, или готовое окно сделать для дилера быстро, пускай без стеклопакета, из остатков и так далее. Он его взял сегодня, повез на объект и там оттанцевал перед клиентом.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Не надо, это уже есть у нас в шоуруме, у нас есть готовые уголки, которые партнер может взять и отвезти куда угодно, потом привезти, любой системы, от простой там без терморазрыва до самой толстой из бренда Шука, допустим, да, не говоря уже об алютехе всего набора, да, там есть у нас. Это уже есть. Он может принести заказчика в офис, мы даже закроем свой логотип, повесим, не знаю, “окна-кожушки”, да, Пожалуйста, мы даже на это готовы пойти, да, чтобы он не видел, что это другая компания. Вот мой шоурум, пожалуйста. Это уже реализовано, Володь.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Слушай, то, что вот сейчас ты сказал, ну, во-первых, не надо там ничего заклеивать, просто нужно экран сделать, и кнопкой нажимаешь, меняется логотип. Тоже как вариант. И это смахивает на самом деле на сетевую поддержку. Вот в сетевом бизнесе, да, когда есть головной офис, который помогает своим партнерам. И вы, как я вижу, да, вы хороший помощник нашим коллегам-оконщикам, которые должны присмотреться и сделать выводы. Потому что на рынке таких игроков, ну, я бы не сказал бы, что очень мало, их, наверное, вообще нету, которые могут от А до Я помочь дилеру реализоваться.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
У нас к самим себе очень много вопросов, очень много, скажем так, даже претензий и недоработок, о которых мы знаем, и поэтому сказать, что мы самые лучшие, единственное, конечно, спасибо, но мы все-таки очень плодотворно шлифуем вот каждый процесс, мы хотим добиться безупречности, наверное, а это все равно, что, наверное, в погоне за морковкой все время, да, потому что что-то меняется на рынке, что-то меняется в геополитической нашей ситуации, с поставками что-то не так, меняются там, блин, стекла сегодня были эти, завтра нету, и все вот это мы, конечно, скрываем тщетно, еще раз повторюсь, я уже говорил, что у нас косяк на косяке, скрываем от заказчиков, пытаемся все гладенько, чтобы… И в 90% случаев все так получается, заказчик ничего не видит.

Но самое главное не останавливаться и работать над тем, чтобы действительно заказчик ничего не узнал. Каких бы проблем у вас не было, что бы у вас там ни приключилось, наша задача сделать все максимально в первую очередь правильно, во вторую очередь быстро, и третью за доступную стоимость. Потому что понятно, что взлететь в космос по стоимости и сделать красиво, ну, наверное, да, большинство смогут при наличии денег. А сделать быстро, качественно и еще недорого, здесь, наверное, уже это искусство какое-то. Поэтому мы добиваемся такой, в общем, золотой середины, чтобы выйти не только для наших заказчиков, но и самое главное, для партнеров на такой вот уровень.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Круто, круто. И я тебя поздравляю.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Спасибо.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Все у вас точно получится. Это точно. У нас только начало года, да, что там, вот второй месяц, сейчас мы его перезимуем и с новыми силами пойдем. И у нас по времени мы подходим к финишу? Да, я тебя, я помню твой запрос. Так что, ребята, да, всем, кто смотрел, все знают, где искать, как искать. И самое главное, не бойтесь звонить, писать и выходить на связь и закрывать свою потребность с помощью команды Дениса. Так что всем спасибо, кто нас смотрел. И, как говорится, до новых встреч.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Спасибо всем.

ВЛАДИМИР КОЖУШКО – ИНТЕРВЬЮЕР
Пока-пока.

ДЕНИС РАФИЕВ – РЕСПОНДЕНТ
Пока-пока.